2020-09-26 10:24:00 來源：搜狐
----下沉市場(chǎng)草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天
創(chuàng)業(yè)是一件又苦又累,但是又酷又燃的事情。說起創(chuàng)業(yè)者,在我們固有的印象中一般是年富力強(qiáng)的職場(chǎng)精英,或者是意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)畢業(yè)生。三四五線的地級(jí)市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的全職寶媽,在創(chuàng)業(yè)圈子里,幾乎是一個(gè)被遺忘的群體。她們大部分人學(xué)歷偏低、閉目塞聽、早早結(jié)婚生子,困頓于家庭,甚至都不能養(yǎng)活自己,這樣的一群人怎么走上創(chuàng)業(yè)這條路呢?
2014年9月,差不多同時(shí)段,在湖南長(zhǎng)沙,有一家名為愛善天使的年輕公司,創(chuàng)始人張帆就創(chuàng)造了這樣的奇跡。一個(gè)男人,通過賣衛(wèi)生巾讓自己實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,還幫助和帶領(lǐng)了數(shù)十萬來自三四五線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的草根寶媽自主創(chuàng)業(yè)。我們一起走進(jìn)張帆和他身后那群女人的故事。
女人堆里的男性創(chuàng)業(yè)者
2008年,年僅21歲的河南農(nóng)村小伙張帆遭遇了命運(yùn)的重創(chuàng)。年初父親突發(fā)腦溢血去世,同時(shí)母親已是子宮癌晚期。姐姐遠(yuǎn)嫁,在最后的那段時(shí)間,是他在病床前照顧著。因此接觸到衛(wèi)生巾這個(gè)女性私密產(chǎn)品,也對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)遍地都是假冒偽劣產(chǎn)品,農(nóng)村婦女健康意識(shí)薄弱有了深刻的印象。
2013年初,飽嘗人間冷暖的張帆帶著僅有的2萬塊錢被迫創(chuàng)業(yè)。年少時(shí)體弱多病,雙親也因病離世,他選擇了進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)。為了彌補(bǔ)對(duì)于父母未能盡孝的遺憾,他決定做衛(wèi)生巾。他想做出真正安全、高品質(zhì)的衛(wèi)生巾,并且把衛(wèi)生巾做成禮盒裝,讓它成為傳遞愛心、孝心、關(guān)心情感的紐帶,帶動(dòng)和影響更多的人來盡孝。
因?yàn)楫a(chǎn)品特殊,張帆接觸的客戶都是女性。缺乏資金和銷售渠道,他的創(chuàng)業(yè)之路是從拖著行李箱在街頭推銷開始的。他每天的工作就是不停地去和不同的女性搭訕、攀談、加微信、做產(chǎn)品對(duì)比演示、講解衛(wèi)生巾和女性生殖系統(tǒng)健康的關(guān)系,想盡一切辦法促成交。
創(chuàng)業(yè)之初在街頭撕衛(wèi)生巾的張帆
憑借真誠(chéng)、溫暖、踏實(shí)、勤奮以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì),張帆的生意一天天好起來了。2013年8月,張帆注冊(cè)了公司,取名叫“愛善天使”。在張帆的理解里,“愛”是一種態(tài)度,每個(gè)人都有;“善”是一種行為,卻不是每個(gè)人都會(huì)付諸行動(dòng)。有態(tài)度又有行為的人才能稱之為“天使”。他創(chuàng)業(yè)就是要做既有態(tài)度又有行為的天使。
草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天
在零售這個(gè)過程中,張帆的顧客很認(rèn)可他的產(chǎn)品品質(zhì),加上長(zhǎng)期都需要,很多人就主動(dòng)要求跟他一起賣衛(wèi)生巾。她們覺得張帆一個(gè)男人都能把衛(wèi)生巾賣好,自己作為女人一定會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。自己用更劃算,同時(shí)還能多份收入,這種方式挺好的。
起初,張帆是有點(diǎn)擔(dān)心的。他自己走街串巷做地推,這是愛善天使的根基,也是客戶長(zhǎng)久而穩(wěn)定的來源。在那個(gè)階段,他能教給大家的就是最基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識(shí)、婦科知識(shí)以及陌拜方法。他非常清楚這一路走過來遭受了多少冷嘲熱諷和驅(qū)趕謾罵。因?yàn)闊o路可退,他才能夠堅(jiān)持下來。
創(chuàng)業(yè)是一條沒有捷徑可以走的路,走出家門,走上街頭去賣衛(wèi)生巾,需要太多的勇氣和強(qiáng)大的心理素質(zhì)。這些寶媽們有的從來沒有上過班,沒有任何工作經(jīng)驗(yàn),有的三五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間呆在家里,與社會(huì)嚴(yán)重脫節(jié),自卑怯懦,膽小封閉。這樣的工作,她們能堅(jiān)持得了嗎?
事實(shí)證明,當(dāng)女人真正想要改變時(shí),她們潛在的能量是驚人的。簽約成為經(jīng)銷商的寶媽們頂著巨大的壓力,背負(fù)著家人的不理解、不支持,積極走上街頭去撕衛(wèi)生巾、推廣健康。孩子要照顧,家務(wù)要做,只能在做完這些的空閑時(shí)間出去做陌拜,有的甚至是手上抱一個(gè)、背上背一個(gè)出去。面對(duì)困難,想盡一切辦法克服;遇到阻力,從來不輕易放棄。沒有人脈、不懂婦科知識(shí)、沒有銷售經(jīng)驗(yàn),這些絲毫不妨礙她們成為私護(hù)領(lǐng)域的專業(yè)人士。
帶著3個(gè)孩子擺臺(tái)賣貨的愛善經(jīng)銷商
在兩廣和云貴川地區(qū)的偏遠(yuǎn)農(nóng)村,有很多70后的農(nóng)村大姐,早早做了外婆,一輩子沒出過遠(yuǎn)門。她們經(jīng)營(yíng)愛善天使之前一個(gè)字都不認(rèn)識(shí),但是拿出過人的毅力,硬是靠著自學(xué),考取了“國(guó)家生殖健康咨詢師”。很多初中肄業(yè)的寶媽,農(nóng)忙家務(wù)之余努力學(xué)習(xí)婦科知識(shí),通過了愛善天使總部舉辦的“衛(wèi)蕾行動(dòng) 青春設(shè)防計(jì)劃”公益講師認(rèn)證,被邀請(qǐng)走進(jìn)附近的中小學(xué),為小姑娘們普及初潮和防性侵知識(shí)。全國(guó)近4000位農(nóng)村寶媽通過自己的努力開起了“俏妃衛(wèi)生巾專賣店”,組建了自己的小團(tuán)隊(duì),讓老公回來幫忙管理團(tuán)隊(duì)和店鋪,結(jié)束了10幾年的兩地分居,結(jié)束了孩子留守兒童的生活……
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只有初中學(xué)歷,努力考取國(guó)家生殖健康咨詢師的愛善經(jīng)銷商
之前,她們有一個(gè)共同的身份是“寶媽”;現(xiàn)在,她們共同的身份是愛善天使的“創(chuàng)業(yè)者”。這群幾乎沒有上過班、沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人,居然做著銷售這個(gè)世界上最有難度的事情,完成了身份的完美蛻變。更難能可貴的是,她們實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值,感受到被需要,被尊重,真正活出了自我!
張帆打造出了一支獨(dú)具愛善特色的“娘子軍”,就像阿里初創(chuàng)時(shí)期的“中供鐵軍”一樣!從7年前一個(gè)人拖著行李箱走街串巷賣衛(wèi)生巾到現(xiàn)在,張帆的身邊有了數(shù)十萬經(jīng)銷商,99%是女性。在她們的共同努力下,愛善天使在全國(guó)首開“衛(wèi)生巾專賣店”的先河,發(fā)展為一家年銷售額超十億的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。
不可忽視的“她”力量
我們問張帆,在創(chuàng)業(yè)過程中最大的感悟是什么,他的回答是深刻地感受了女性的偉大,感受到被喚醒以后女性的力量是巨大的、無窮的。
他創(chuàng)業(yè)最開始只是想養(yǎng)活自己、彌補(bǔ)對(duì)父母的遺憾。當(dāng)越來越多的人跟隨自己的時(shí)候,他有了責(zé)任,有了更清晰的目標(biāo),一心要為普通女性提供更優(yōu)質(zhì)的私護(hù)產(chǎn)品和服務(wù),打造一個(gè)“低投入、高保障”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他的夢(mèng)想是被這群寶媽撐大的!
他認(rèn)為與一些西方國(guó)家的文化體系不同的是,目前國(guó)內(nèi)整體缺乏對(duì)于“全職媽媽”的價(jià)值認(rèn)同。在傳統(tǒng)文化的熏陶下,大部分女性都養(yǎng)成了勤勞、善良、顧家、付出的優(yōu)良品質(zhì)。很多被迫在家里做全職主婦的女性,其實(shí)是非常優(yōu)秀的。但是經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立,久而久之就會(huì)喪失個(gè)人的價(jià)值感。三四五線的地級(jí)市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的全職寶媽,客觀原因造成了她們自身的局限,但是她們同樣不缺乏智慧和力量。一旦有機(jī)會(huì),她們做得比男性還要好。愛善天使的經(jīng)銷商就是最好的證明。
張帆說,歌德有一句名言:永恒的女性引領(lǐng)我們向上,他非常認(rèn)同。一個(gè)女性會(huì)決定一個(gè)家庭乃至一個(gè)家族的榮辱興衰。所以他要做的事情就是為三四五線的地級(jí)市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的女性創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。他將愛善天使的日常工作總結(jié)為4個(gè)維度:幫她恢復(fù)健康、助她鼓起腰包、引她家庭和諧、領(lǐng)她精神有歸宿!
即使無數(shù)草根寶媽在這里實(shí)現(xiàn)了命運(yùn)的翻轉(zhuǎn),收獲了身體健康、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、精神獨(dú)立和家庭幸福。但是張帆謙虛地說,這些不是他的功勞,他只是創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái),真正取得成功還是靠她們自己。我們也由衷地認(rèn)同:愛善天使的偉大之處不在于創(chuàng)造了多少的財(cái)富,而在于打造了一個(gè)好的平臺(tái),為草根女性低門檻創(chuàng)業(yè)提供了可能,激發(fā)了她們的力量和潛能,幫助她們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
張帆是幸運(yùn)的,在他事業(yè)的起步階段,遇到了一群不甘平庸、渴望機(jī)會(huì)的草根寶媽;愛善天使的經(jīng)銷商也是幸運(yùn)的,在她們迷茫無助的時(shí)候,遇到了一個(gè)可以改寫人生的優(yōu)秀平臺(tái)。這群普通人一起創(chuàng)造了商業(yè)模式,也創(chuàng)造了商業(yè)奇跡,用她們的逆襲人生告訴世人:“出生平凡不代表一輩子平凡!”
今年6月,湖南省婦聯(lián)攜手愛善天使集團(tuán)的俏妃小店以及芒果扶貧云超市等,通過“直播+電商+扶貧”的方式,推出了“愛心助農(nóng)直播”的活動(dòng)?！冻孙L(fēng)破浪的姐姐》中4位姐姐也到場(chǎng)助陣。我們看到了“她”力量的完美綻放?！芭εc翻越,不餒與艱辛; 肆意笑淚,青春歸位; 一切過往,皆為序章;直掛云帆,乘風(fēng)破浪”!
省婦聯(lián)攜手愛善天使俏妃小店的助農(nóng)扶貧活動(dòng)
在被創(chuàng)業(yè)圈忽視的下沉市場(chǎng),也有這樣一群姐姐們?cè)诔孙L(fēng)破浪、銳意拼殺。她們的起點(diǎn)足夠低,所以我們相信,她們的空間足夠大!期待有像愛善天使一樣更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)出現(xiàn),有更多她力量的崛起!
來源：https://www.sohu.com/a/420789592_120181749
編輯：北山