?從傳統(tǒng)的皮件制造投身逆市的焊管生產(chǎn)、從焊管坯料貿(mào)易又涉足冷軋薄板加工、從制作鍍鋅板再到置身房地產(chǎn)開發(fā)，如今又發(fā)展了陽山水蜜桃。行業(yè)跨度之大，涉足領(lǐng)域之多，無錫百樂集團(tuán)公司董事長苗忠的“冒險(xiǎn)”創(chuàng)業(yè)軌跡可謂之經(jīng)典。

而最令人稱奇的是，他的多次跨界（跨行）不但順?biāo)兄郏颐恳淮蔚霓D(zhuǎn)身都成績斐然，堪稱完美。

不斷歸零的創(chuàng)業(yè)家

2020年1月2日上午8點(diǎn)，苗忠像往常一樣早早地來到了辦公室。他的辦公桌上已經(jīng)放著一份公司最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，數(shù)據(jù)顯示：2019年，無錫聯(lián)創(chuàng)薄板有限公司銷售額116000萬元，產(chǎn)值145000萬元，利稅2800萬元。

苗忠，無錫百樂集團(tuán)公司董事長。從走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)皮件廠學(xué)做包開始，篤信踐行，如今已將“百樂”打造成一家擁有數(shù)千名職工、億萬元資產(chǎn)的跨行業(yè)、多品種，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營一體的集團(tuán)公司。創(chuàng)立多個(gè)年頭的“聯(lián)創(chuàng)薄板”，便是百樂集團(tuán)旗下一家專業(yè)生產(chǎn)冷軋和鋅帶建筑的科技型企業(yè)。

而他也從一個(gè)初入江湖的創(chuàng)業(yè)者，成長為一位游刃有余的創(chuàng)業(yè)家。

剛從學(xué)校畢業(yè)，苗忠首先進(jìn)入了一家鋼鐵廠工作。在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)正慢慢向市場經(jīng)濟(jì)過渡的時(shí)代，眾人夢寐以求的集體企業(yè)工作在苗忠看來并不適合自己，他絕不允許自己在這樣安逸、不思進(jìn)取的環(huán)境中蹉跎一生。僅僅4年后，苗忠便毅然離開了鋼鐵廠。

一切從零開始，苗忠進(jìn)入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)皮件廠成為了一名學(xué)做包的“學(xué)徒工”。也正是在這段時(shí)間，他敢闖敢拼的管理經(jīng)營理念和有勇有謀的處事特質(zhì)開始顯山露水。1992年，中外合資的無錫百樂皮件有限公司持續(xù)2年出現(xiàn)虧損，苗忠被外方火線聘請為該公司總經(jīng)理。在一片的懷疑聲中，他與母親一起接手并創(chuàng)立了無錫百特皮件有限公司（由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制而來）。

有想法加之有行動，成功自然水到渠成。在苗忠的帶領(lǐng)下，兩個(gè)皮件公司很快走上了穩(wěn)步發(fā)展的“高速路”，在國內(nèi)外也頗具影響和實(shí)力。但他并沒有躺在作繭自縛的“功勞簿”上，“守業(yè)就是無業(yè)，創(chuàng)業(yè)才能繼業(yè)；守業(yè)只能坐井觀天，創(chuàng)業(yè)才有海闊天空”。在上海進(jìn)修外語期間，他耳濡目染萌生了跨行業(yè)發(fā)展興辦焊管廠的念頭。

無錫市錢橋鎮(zhèn)素有“焊管之鄉(xiāng)”的美稱，因?yàn)槭袌鲂蝿菁敖?jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)時(shí)五六十家焊管廠開的開、停的停，這個(gè)行業(yè)似乎已成強(qiáng)弩之末。

又是在一片質(zhì)疑聲中，苗忠毅然停下進(jìn)修班，抓機(jī)遇，投資競拍下錢橋華新村一家舊焊管企業(yè)，起名“無錫百順鋼管有限公司”。同時(shí)，他以新的管理觀念和運(yùn)作機(jī)制，在人財(cái)物方面進(jìn)行大膽改革，采用新技術(shù)和新工藝開發(fā)新產(chǎn)品，探索出了一條嚴(yán)格、科學(xué)和更有現(xiàn)代化管理的新路子，逐步形成具有特色的焊管企業(yè)。

“再造一個(gè)皮件廠，再賺一個(gè)皮件廠”，在跨行發(fā)展獲得巨大成功、皮件廠也贏利后，苗忠又喊出了這樣的豪言壯語。買下位于皮件廠對面的一家起重運(yùn)輸公司，并投資進(jìn)行改建6000 多平方米的新廠房，進(jìn)口德國、日本的一流設(shè)備，采用先進(jìn)的管理方式，從而吸引了眾多外商前來定牌生產(chǎn)“皮爾卡丹”“華倫天奴”“彪馬”等世界名牌產(chǎn)品。

一時(shí)間，苗忠的皮件廠躍居全國皮件制造企業(yè)之首、我國皮件產(chǎn)品出口基地、世界名牌產(chǎn)品定牌生產(chǎn)基地，連一向挑剔的外商對產(chǎn)品都甚為滿意和信任。一些外商甚至只要一個(gè)電話一封郵件就重復(fù)下單，不但交貨及時(shí)而且保質(zhì)保量。

敢為人先，不甘落后的苗忠一直沒有停止前進(jìn)和自我挑戰(zhàn)的步伐。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)焊管的坯料需求量大后，便又興辦起了貿(mào)易公司，使得百樂集團(tuán)以工促貿(mào)，以貿(mào)保工，工貿(mào)結(jié)合。深感于薄板的廣闊市場，他投資2000萬美元，占地108畝、廠房面積4萬平方米的“無錫百樂薄板有限公司”拔地而起。2005年正式投產(chǎn)后，當(dāng)年生產(chǎn)13萬噸薄板，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、亞洲、非洲和中東地區(qū)，年銷售額達(dá)11.8億元。

2005年8月，總投資2500萬美元的“無錫聯(lián)創(chuàng)薄板有限公司”又橫空出世。如今，“聯(lián)創(chuàng)薄板”年生產(chǎn)達(dá)30萬噸，產(chǎn)品銷往全國各地，出口中東等國家和地區(qū)。公司和產(chǎn)品相繼獲得“江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)”“江蘇質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級優(yōu)秀企業(yè)”“江蘇省民營科技企業(yè)及江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”“江蘇省改革開放40周年十大影響力功勛企業(yè)”“江蘇省名牌產(chǎn)品”“江蘇省著名品牌”“無錫市名牌產(chǎn)品”“無錫市知名商標(biāo)證書”等榮譽(yù)和稱號。

強(qiáng)大了主業(yè)，只有整合資源、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，企業(yè)才能在多元化發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。2008年底，天盛置業(yè)有限公司正式成立，注冊資金2億元，苗忠又吹響了進(jìn)軍房地產(chǎn)的號角。2015年10月23日，由天盛置業(yè)投資開發(fā)的無錫百樂廣場迎來開業(yè)盛典。該項(xiàng)目地處惠山區(qū)、北塘區(qū)、濱湖區(qū)交匯處，占據(jù)三大區(qū)域發(fā)展要塞，總建筑面積45萬平方米，總投資35億元，匯聚了大型時(shí)尚購物中心、智能寫字樓、星級酒店、高檔住宅和超大停車場等設(shè)施。

這是百樂集團(tuán)涉獵商業(yè)地產(chǎn)、布局錫西開發(fā)的首個(gè)城市綜合體項(xiàng)目，也是錫西商業(yè)部分純自持、體量最大的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

每一次的“幸運(yùn)”，都與幸運(yùn)無關(guān)

很多人羨慕地說，苗忠的每一次成功都很幸運(yùn)，趕上了好時(shí)機(jī)。但曾幾何時(shí)，他的每一次創(chuàng)業(yè)選擇都一度讓旁人看不懂、想不通，甚至招致家人的反對。

開辦焊管廠是苗忠的第一次“冒險(xiǎn)”跨行，當(dāng)時(shí)他年僅30多歲，根基未穩(wěn)而且隔行隔山。時(shí)至今日，苗忠母親對此仍將信將疑。

有了有力的翅膀和廣闊的空間，雄鷹才能翱翔于藍(lán)天之上。懷揣這樣夢想的苗忠為此和父母做了幾次的思想工作，最終成功說服開始單飛。

從頭再來的滋味，誰冷誰知道。創(chuàng)業(yè)的路上其實(shí)并沒有那么多的幸運(yùn)，更多的則是艱難險(xiǎn)阻和危機(jī)四伏，每走一步都需要有敏銳的洞察力、專注的執(zhí)行力、堅(jiān)韌的抗壓力。創(chuàng)業(yè)近30載，苗忠對此深有感觸。在他看來，企業(yè)家從頭到腳都要有真本事：做事要善于思考，用好腦；為人要誠信守義，用好心；行路要遵章守則，用好腳。

而在母親的眼中，家中排行老大的苗忠最大的優(yōu)點(diǎn)是開朗、勤奮、執(zhí)著、專注，無論做什么事都有條有理、力求完美，無論碰到什么問題都能知難而上、迎刃而解。

在創(chuàng)立和經(jīng)營百樂皮件有限公司期間，當(dāng)時(shí)正值計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)代大背景下，企業(yè)開始自負(fù)盈虧。如何實(shí)現(xiàn)過硬的生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益，在瞬息萬變的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟成為苗忠考慮的首要問題。為了降低原料成本，他孤身一人跑遍山東、河南、天津、四川等地，尋找性價(jià)比更高的皮件原料。力求用極致的技術(shù)提高制品的質(zhì)量和檔次，苗忠又親自上陣，夜以繼日沉心鉆研制作工藝，明確皮件包邊等技術(shù)精確度要求，以至于忙到凌晨竟回想不起自己是否吃過晚飯。

面對國際性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，歐美市場外貿(mào)訂單不斷取消萎縮、企業(yè)生產(chǎn)又出現(xiàn)零界點(diǎn)的情況，苗忠經(jīng)過20多天的專題調(diào)研，果斷采取“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”的銷售模式。在廠門口開辦產(chǎn)品銷售門市部，吆喝自家好產(chǎn)品。同時(shí)，他又獨(dú)自“跑步進(jìn)京”、“跑步進(jìn)滬”，在北京、上海兩地各成立了多個(gè)銷售辦事處，并在兩地大商場設(shè)立了200多個(gè)專柜，促進(jìn)名品“上名城進(jìn)名店”和進(jìn)軍中小城鎮(zhèn)市場。短時(shí)間內(nèi)，苗忠就將內(nèi)銷量增幅做到了40%以上，生產(chǎn)任務(wù)接踵而來，一舉改變銷售疲軟的狀況。

創(chuàng)業(yè)的路上總是埋著很多的坑，而資金鏈則是很多企業(yè)面臨的最重要壓力，猶如上了戰(zhàn)場卻遭遇彈藥匱乏的境地。在跨界從事薄板加工的第二年和進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)，受種種客觀因素影響，苗忠都不可避免地遇到了“錢”的問題。

放棄還是前行？這樣的壓力與抉擇讓人窒息。正當(dāng)大家擔(dān)心、焦急乃至絕望之時(shí)，苗忠卻逆流而上，將全部精力放在了企業(yè)的自救上。那時(shí)，他經(jīng)常一個(gè)人在辦公室呆到深更半夜，甚至夜里2點(diǎn)都會心急火燎地趕到廠里解決問題。形勢很快就被扭轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)危為安后半年內(nèi)，投資就回本了50%。

“創(chuàng)業(yè)家”起源于法文，其意為從事創(chuàng)新和發(fā)展的人。創(chuàng)業(yè)者的法門是套路，而創(chuàng)業(yè)家的法門則是自我。從創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)業(yè)家，其所經(jīng)歷的是“道”。

對于這一切，苗忠如此的輕描淡寫?！笆紫壬狭舜椭荒苓M(jìn)不能退，但凡失去了目標(biāo)，就失去了前行的方向”，他如是說道，變化總是無處不在，而主動接受變化，本身就是應(yīng)對變化至為重要的一環(huán)?？缧校ń纾┮膊辉僖馕吨皼_動”“不穩(wěn)定”和“缺乏理性”，“隔行如隔山,翻山全靠‘鉆’，你得有自己的態(tài)度，更重要的是對自己核心優(yōu)勢的修煉。否則就算換了游泳池，你還是不會游泳”。

未來可期，不負(fù)韶華

“中國最受尊敬的民營企業(yè)家”“江蘇省改革開放40周年十大影響力功勛人物”“江蘇省十佳優(yōu)秀企業(yè)家”“江蘇省輕工協(xié)會理事”“無錫市民營企業(yè)、中小企業(yè)協(xié)會副會長”“無錫市北塘區(qū)政協(xié)委員

”“無錫市惠山區(qū)慈善會慈善明星”……創(chuàng)業(yè)近30載，苗忠在不斷碰撞、調(diào)整和轉(zhuǎn)型中達(dá)到了自己一個(gè)個(gè)目標(biāo)，也在當(dāng)初的質(zhì)疑聲中自我對話、勇往前行，得到大眾和社會的肯定和尊敬。

如何平衡現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)之間的發(fā)展？未來又會探險(xiǎn)哪些陌生領(lǐng)域？對此苗忠表示，目前自己的著力點(diǎn)主要是“修煉內(nèi)功”——重新定位自我與管理增效方面。

“聯(lián)創(chuàng)薄板”2017年的生產(chǎn)量是8萬噸，如今雖然翻了三番，但他還是抽絲剝繭出一些管理層面的潛在問題。用苗忠的話來講，企業(yè)僅僅依靠創(chuàng)業(yè)初期的沖勁和干勁是不夠的，管理模式和經(jīng)營理念必須不斷地更新?lián)Q代。因此，從去年起百樂集團(tuán)已經(jīng)陸續(xù)引進(jìn)了一些外資企業(yè)、大型民企的中高層管理人才，希望通過這批人才帶來的市場化、現(xiàn)代化、科學(xué)化管理理念，來保證企業(yè)管理模式的與時(shí)俱進(jìn)。

“今天的新銳，或許就是明天的傳統(tǒng)。未來怎樣，誰能知曉？但未來一定是可期的，只要不負(fù)韶華。我始終堅(jiān)信，不斷讓自己更加接近人生目標(biāo)，這才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)家值得冒險(xiǎn)的真正原因”，苗忠一直這樣認(rèn)為。（誼磊）

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來源：環(huán)球都市網(wǎng)

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編輯：楊文博