2019-12-25 3:01:52
時(shí)近歲末，佳節(jié)在望。自然界的“室溫”驟降之余，酒業(yè)界的“市溫”卻在持續(xù)抬升，一年一度的春節(jié)銷(xiāo)售旺季如約開(kāi)啟。在茅臺(tái)醬香酒大發(fā)展時(shí)代的強(qiáng)勁感召下，賴(lài)茅酒業(yè)積極響應(yīng)、爭(zhēng)先踐行，打響了年度主題品鑒營(yíng)銷(xiāo)的“收官之戰(zhàn)”。
自12月中旬起，未來(lái)短短1個(gè)月的時(shí)間里，賴(lài)茅將在全國(guó)20個(gè)省市密集舉辦多達(dá)60場(chǎng)大中型品鑒會(huì)。按照賴(lài)茅酒業(yè)的預(yù)期，這一系列高水準(zhǔn)品鑒會(huì)將創(chuàng)造多達(dá)1.2億元預(yù)期營(yíng)收，在為2019年度的營(yíng)銷(xiāo)工作錦上添花的同時(shí)，也為賴(lài)茅的特色化差異化營(yíng)銷(xiāo)模式夯實(shí)基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備迎接2020“基礎(chǔ)建設(shè)年”對(duì)各領(lǐng)域工作提出的新導(dǎo)向和新要求。
靈活響應(yīng)、查漏補(bǔ)缺，精耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)
“搞品鑒”是茅臺(tái)醬香系列酒在快速發(fā)展壯大過(guò)程中，提煉總結(jié)出的行之有效的優(yōu)質(zhì)方法論，而賴(lài)茅也積極貫徹這一指導(dǎo)思想，每年均舉辦百場(chǎng)以上的主題品鑒會(huì)。
2019年恰逢賴(lài)茅商標(biāo)回歸茅臺(tái)集團(tuán)5周年，賴(lài)茅酒業(yè)選定了“信以致遠(yuǎn)，賴(lài)必相守”作為今年全國(guó)品鑒會(huì)的主題。截至日前“雙節(jié)”旺季結(jié)束，賴(lài)茅今年已經(jīng)成功組織了48場(chǎng)品鑒會(huì)；其中中秋節(jié)前一個(gè)月時(shí)間里即密集布局30場(chǎng)以上，甚至創(chuàng)造了同一天內(nèi)在不同省份的8個(gè)城市，組織數(shù)千人舉杯共飲賴(lài)茅酒的空前盛況。
而在12月中旬啟動(dòng)的本輪次品鑒會(huì)“收官戰(zhàn)”，在承繼前一階段活動(dòng)的良好基礎(chǔ)之上，主要集中在易捷渠道和社會(huì)渠道領(lǐng)域，精選品牌接受度高、渠道響應(yīng)力強(qiáng)、市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大的銷(xiāo)售區(qū)域和城市，以“精耕細(xì)作、查缺補(bǔ)漏”的方式來(lái)規(guī)劃和開(kāi)展品鑒活動(dòng)。
據(jù)了解，在本輪次的品鑒會(huì)活動(dòng)中，根據(jù)旺季市場(chǎng)和渠道伙伴自身需求形勢(shì)的變化，賴(lài)茅酒業(yè)各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域都對(duì)原定的執(zhí)行計(jì)劃展開(kāi)了高效而細(xì)致的調(diào)整，調(diào)整范圍涉及總活動(dòng)場(chǎng)次的三分之一左右，有效實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)需求的靈活響應(yīng)。
情境引領(lǐng)、文化賦能，樹(shù)立品牌聲望
賴(lài)茅是茅臺(tái)集團(tuán)旗下深具歷史文化價(jià)值的民族品牌寶貴資產(chǎn)。在剛剛結(jié)束的茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)更是對(duì)包括賴(lài)茅在內(nèi)的“三茅”提出了“對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)”的殷切期盼。一直以來(lái)，賴(lài)茅酒業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作和品鑒活動(dòng)中，始終都把牢固樹(shù)立賴(lài)茅品牌的差異化優(yōu)勢(shì)形象，作為關(guān)鍵性的內(nèi)容抓手，由此也奠定了賴(lài)茅主題品鑒會(huì)特有的品牌文化風(fēng)格。
在經(jīng)驗(yàn)豐富的“賴(lài)茅文化講師”的主持和引領(lǐng)下，賴(lài)茅的主題品鑒活動(dòng)，在專(zhuān)業(yè)性和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)方面一直擁有良好的口碑。無(wú)論是“品評(píng)賴(lài)茅酒的七重境界”的循序漸進(jìn)，還是不同陳年程度產(chǎn)品的垂直對(duì)照品鑒，都能讓參加品鑒會(huì)的渠道商和消費(fèi)者進(jìn)入“沉浸式”的消費(fèi)情境，從而營(yíng)造出反響熱烈的品鑒氛圍。
另一方面，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)播放的品牌宣傳片和品牌主題展示陳列，以及文化講師們對(duì)醬香酒和賴(lài)茅品牌歷史文化深入淺出、妙趣橫生的講解，也賦予了賴(lài)茅的主題品鑒會(huì)更加厚重的文化底蘊(yùn)；與此同時(shí)，作為世界羽聯(lián)官方合作伙伴，賴(lài)茅還創(chuàng)設(shè)了“羽你同行”表演節(jié)目和羽毛球題材的余興游戲，進(jìn)一步豐富了品鑒會(huì)的文化體驗(yàn)和互動(dòng)內(nèi)容，提升了樹(shù)立品牌聲望的工作效能。
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編輯：楊文博