2020-01-14 3:03:16

年貨節(jié)期間，石家莊神達油脂化工有限公司和蘇寧拼購達成合作，成為蘇寧拼工廠。剛剛30歲的聶超松是神達內(nèi)部操盤這件事的人。

聶超松是“企二代”，七八年前，他進入自己父親創(chuàng)辦的公司，主抓線上業(yè)務(wù)。

父輩對電商不了解，敬而遠之，聶超松卻看到了社交電商的巨大威力。他希望通過推動公司電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，向父親證明自己的能力。

　　傳統(tǒng)銷售模式遭遇困境

神達是一家有近20年歷史的日化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)洗衣皂、香皂、透明皂等產(chǎn)品，旗下有三峽、石昌等自主品牌，年銷售額達5000萬元。

　　以前，神達的主要銷售模式是批發(fā)，將產(chǎn)品批發(fā)給線下經(jīng)銷商，但近幾年，受電商沖擊，這種銷售模式變得舉步維艱。

首先，塑造品牌形象變得很難?！拔覀兪墙?jīng)銷商模式，做批發(fā)，沒辦法直接接觸消費者?！甭櫝烧f，“公司對消費者需求越來越不了解，品牌形象跟不上市場變化。”

公司的銷售額徘徊不前，甚至還有下滑。聶超松憂心忡忡：“近兩年公司一直靠老經(jīng)銷商維持銷售，發(fā)展新經(jīng)銷商越來越難。”

　全力進軍蘇寧拼購

2019年，聶超松偶然了解到蘇寧拼購，雙方接觸了一個月，就敲定了合作。

談及為何這么快就達成合作，聶超松笑稱，蘇寧拼購的工作人員非常耐心的介紹了蘇寧拼購的優(yōu)勢和操作流程，“讓我很動心”。

　　打動聶超松的是蘇寧500強企業(yè)的實力，全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的優(yōu)勢?！霸谔K寧拼購，我們能找到最全、最廣的銷售渠道。”

蘇寧拼購甚至讓C2M反向定制成為可能。以前，神達也給其他廠家做代工，廠家提需求，神達按需生產(chǎn)。

“但針對消費者的C2M是完全不可能。”聶超松說，“成本太高了?！?/p>

蘇寧拼購的C2M反向定制模式整合供應(yīng)鏈，通過大數(shù)據(jù)、流量資源賦能工廠，能幫助工廠提高生產(chǎn)能力、進行品牌重塑。聶超松從中看到了機會，他說，“我們非常希望能借助蘇寧拼購平臺，提高銷量，提升品牌形象?！?/p>

在聶松超看來，做蘇寧拼購也比線下批發(fā)更“省心”。線下有貨款拖欠的問題，讓人很頭疼，但線上就沒有這個問題，15天以后貨款自動到賬。

神達公司為線上零售配備了專門的生產(chǎn)車間，成立了專門的電商團隊。雖然趕不上今年春節(jié)的蘇寧年貨節(jié)，但聶超松并不著急，“年前把線上店鋪都設(shè)計好，2020年開年全力做?！?/p>

今年，聶超松的目標(biāo)是，加大投入，把線上銷售額做到公司整體銷售額的70%以上?！案h一點的目標(biāo)，就是把公司的全部銷售都搬到線上?！?/p>

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來源：北國網(wǎng)

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編輯：楊文博