2020-09-28 11:38:33 來源：金融投資報(bào)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入影響到了人們生活的方方面面。對(duì)于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，為企業(yè)提供了便利，企業(yè)可以通過低成本、高聚集的線上渠道，將自身的產(chǎn)品或商品傳遞給目標(biāo)人群以及潛在客戶，進(jìn)而提升企業(yè)收入。段馬樂咨詢CEO張小小表示：營(yíng)銷如下棋，小微企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，就需要更高更縝密的營(yíng)銷思維來盤活產(chǎn)品，才能快速獲客，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷添力，企業(yè)引流沖破荊棘

受疫情影響，很多企業(yè)一度停擺，企業(yè)入不敷出，談起目前的困境企業(yè)負(fù)責(zé)人面有愁云。對(duì)此段馬樂咨詢CEO張小小表示：企業(yè)通過精準(zhǔn)營(yíng)銷，能夠快速的幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)客流量帶的增長(zhǎng)，提高企業(yè)收入。在實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的過程中，企業(yè)需要提供營(yíng)銷主方案和備選方案，就像T臺(tái)上的模特，要多準(zhǔn)備幾套時(shí)裝，滿足觀眾的心理需求。因?yàn)槠髽I(yè)的客戶和潛在客戶，在不同營(yíng)銷渠道有著不一樣的群體特點(diǎn)，因此，營(yíng)銷方案要具有針對(duì)性，針對(duì)不同平臺(tái)的不同客戶、相同平臺(tái)不同客戶策劃差異化營(yíng)銷方案，并根據(jù)營(yíng)銷過程中存在的問題，或者潛在的問題準(zhǔn)備針對(duì)性的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)措施。只有這樣才能通過精準(zhǔn)營(yíng)銷，為企業(yè)后續(xù)的健康成長(zhǎng)提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

讓利引流，精準(zhǔn)服務(wù)籠絡(luò)人心

隨著疫情的淡化，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開始不斷加劇，企業(yè)如何能夠在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，就需要在產(chǎn)品和營(yíng)銷上做好準(zhǔn)備。對(duì)此，段馬樂咨詢CEO張小小分享了一則段馬樂咨詢助力企業(yè)發(fā)展的案例。這是一家餐飲企業(yè)，受限于地理位置影響力有限，獲客能力較差，同時(shí)受疫情影響，企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)也非常有限，針對(duì)這一情況，段馬樂咨詢幫助其打造了“易傳染”的標(biāo)簽，在段馬樂咨詢的啟發(fā)下，該企業(yè)為餐廳打造了思鄉(xiāng)餐——主打藍(lán)領(lǐng)群體;憶苦思甜餐——主打老人群體;清腸餐——主打養(yǎng)生人群。通過產(chǎn)品包裝形式的變化，通過線上渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷，該企業(yè)餐廳的思鄉(xiāng)餐成為爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的成倍增長(zhǎng)。對(duì)此，段馬樂咨詢CEO張小小總結(jié)道：“企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，必須通過精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，讓營(yíng)銷費(fèi)用的每一筆錢都有利可圖”。

跟風(fēng)選擇，營(yíng)銷渠道效果明顯

段馬樂咨詢CEO張小小對(duì)于企業(yè)如何選擇線上渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，做了進(jìn)一步闡釋，她表示：“企業(yè)營(yíng)銷要根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展，確定最適合自身的線上渠道，并根據(jù)渠道的特點(diǎn)分批次進(jìn)行投放，針對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)情況及時(shí)的調(diào)整相應(yīng)的策略?！痹谇赖倪x擇上，段馬樂咨詢CEO張小小認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該持有“有利可圖”的觀念，即相同行業(yè)的營(yíng)銷渠道選擇，可以參考競(jìng)品企業(yè)投放的渠道以及效果，因?yàn)檫@個(gè)渠道對(duì)手已經(jīng)幫你測(cè)試過了，并且效果很好，無形之中降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本。

來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/sh/202009/57913125.html

編輯：海洋