2020-09-15 15:28:33 來(lái)源：金融投資報(bào) 作者：綜合編輯

9月15日，京東直播宣布著名跳高運(yùn)動(dòng)員張國(guó)偉入駐京東直播，擔(dān)任“京東秒殺首席省錢(qián)官”。當(dāng)晚8點(diǎn)，張國(guó)偉將化身帶貨主播，開(kāi)啟首場(chǎng)直播帶貨。這成為京東直播又一次“破圈”新嘗試——攜手知名體育運(yùn)動(dòng)員在直播帶貨基礎(chǔ)上，持續(xù)探索直播作為“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”的價(jià)值。

根據(jù)規(guī)劃，京東直播還將聯(lián)動(dòng)京東秒殺和張國(guó)偉一起通過(guò)長(zhǎng)期、系列化的直播專(zhuān)場(chǎng)，探索“秒殺+直播”的新帶貨模式。京東直播將依托自身品質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出能力和達(dá)人生態(tài)圈層布局，圍繞張國(guó)偉的運(yùn)動(dòng)員和娛樂(lè)雙重特點(diǎn)，打造帶有張國(guó)偉個(gè)人特色的直播專(zhuān)場(chǎng)，為用戶(hù)帶來(lái)更有趣的視聽(tīng)內(nèi)容和更沉浸式的直播消費(fèi)體驗(yàn)，從而讓帶貨成為自然而然的結(jié)果。

“省省吧，國(guó)偉”開(kāi)播，京東直播跨界體育圈助推品質(zhì)化

如今，明星、達(dá)人進(jìn)行直播帶貨已經(jīng)不是一件新鮮事。明星們的娛樂(lè)屬性和粉絲效應(yīng)，如果運(yùn)用恰當(dāng)會(huì)對(duì)直播的品牌商家產(chǎn)生新的增益，同時(shí)能夠助力電商平臺(tái)豐富直播的內(nèi)容性。

京東直播很早就對(duì)主播達(dá)人生態(tài)圈進(jìn)行布局，并希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)性和泛娛樂(lè)方式讓直播內(nèi)容更加品質(zhì)化。無(wú)論是此前的王自如入駐，還是618期間的海量明星直播，都是京東直播對(duì)主播達(dá)人生態(tài)圈的持續(xù)打造。今年7月，京東直播更是官宣了知名搖滾音樂(lè)人汪峰擔(dān)任京東秒殺首席直播官。此次張國(guó)偉的入駐，也是京東直播在達(dá)人生態(tài)圈布局的進(jìn)一步創(chuàng)新和拓展。

張國(guó)偉既是知名的跳高運(yùn)動(dòng)員，同時(shí)也是跨界娛樂(lè)圈的娛樂(lè)明星，有著極強(qiáng)的綜藝感。他身上具有的運(yùn)動(dòng)競(jìng)技和娛樂(lè)雙重屬性，為京東直播提供了更多元的直播內(nèi)容可能，既可以是契合張國(guó)偉個(gè)人風(fēng)格的帶貨輕綜藝直播，也可以是帶有張國(guó)偉個(gè)人特質(zhì)的運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)直播。

此前，為了感受不同的生活狀態(tài)和其他職業(yè)的生活方式，張國(guó)偉嘗試過(guò)多種“職業(yè)”，如在工地當(dāng)水泥工人，去外賣(mài)平臺(tái)做外賣(mài)員，甚至是“擺攤”，變身街邊水果攤的攤主，這也可以看出張國(guó)偉是個(gè)生活體驗(yàn)派。作為“京東秒殺首席省錢(qián)官”，張國(guó)偉在直播間也將用親身體驗(yàn)的方式來(lái)深度講解商品，推薦具有極高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)好物，用直播間互動(dòng)的方式“花式”為用戶(hù)省錢(qián)，讓用戶(hù)在娛樂(lè)放松的氛圍下買(mǎi)的省錢(qián)、買(mǎi)的安心。

“秒殺+直播”新模式，京東直播不斷拓展“品牌營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”

值得注意的是，京東直播和張國(guó)偉的合作也在不斷優(yōu)化“秒殺+直播”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)模式：依托于京東秒殺的選品邏輯，聯(lián)合品牌挑選備受用戶(hù)青睞的商品，通過(guò)明星主播效應(yīng)，為用戶(hù)帶來(lái)好看、好買(mǎi)的全新直播購(gòu)物體驗(yàn)。

以“京東秒殺首席省錢(qián)官”張國(guó)偉的首場(chǎng)直播為例，這次的帶貨核心品類(lèi)是電器，包括數(shù)碼、大家電、小家電以及電子運(yùn)動(dòng)設(shè)備等，這些商品都是京東秒殺平臺(tái)上的具有極高性?xún)r(jià)比的爆款好物，通過(guò)張國(guó)偉生動(dòng)有趣的直播帶給用戶(hù)。據(jù)悉，直播間將設(shè)置競(jìng)技挑戰(zhàn)解鎖產(chǎn)品，讓用戶(hù)實(shí)時(shí)收獲邊看“綜藝”邊直播購(gòu)物的雙重快樂(lè)。

對(duì)于京東直播來(lái)說(shuō)，和京東秒殺的合作，是對(duì)于自身“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”角色構(gòu)建的進(jìn)一步完善，有利于從選品端開(kāi)始就優(yōu)化品牌的營(yíng)銷(xiāo)鏈路和用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。京東秒殺的大數(shù)據(jù)能力和京東直播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和場(chǎng)景展示可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，助力品牌和用戶(hù)更精準(zhǔn)高效的溝通，盡可能避免出現(xiàn)人貨不匹的情況，讓帶貨不僅自然而且有趣、有效。在此過(guò)程中，用戶(hù)不僅能感受到直播的魅力，也能收獲到更有性?xún)r(jià)比和適合自己的好物，同時(shí)加深對(duì)品牌的了解，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

當(dāng)下，電商直播的品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值日趨凸顯，各大品牌商家甚至行業(yè)都看到了直播以及“直播+”的影響力，而用戶(hù)對(duì)直播內(nèi)容的品質(zhì)期待也在提升。在此背景下，京東直播和張國(guó)偉的合作看似是體育明星跨界，背后反映的是京東直播在選品邏輯、直播內(nèi)容品質(zhì)化以及主播達(dá)人生態(tài)圈層布局完善的整體升級(jí)。

創(chuàng)新是直播行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ瑹o(wú)論是直播內(nèi)容的創(chuàng)新還是合作模式的創(chuàng)新都對(duì)電商直播長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展有積極作用，單一的直播間賣(mài)貨形式只會(huì)消耗用戶(hù)寶貴的注意力和信任，非可持續(xù)發(fā)展模式。在京東看來(lái)，直播不僅僅是個(gè)帶貨工具，而是一個(gè)具有無(wú)限想象空間的“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”，京東直播將通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷加速品牌營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的打造與升級(jí)，促進(jìn)整個(gè)電商直播行業(yè)的健康發(fā)展，在為消費(fèi)者提供更好玩、有趣的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，為品牌商家打造新的增量場(chǎng)。9月15日晚8點(diǎn)，“京東秒殺首席省錢(qián)官”張國(guó)偉將開(kāi)啟直播首秀，期待此次合作將為電商直播帶來(lái)更多新的玩法和可能。

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