2020-07-14 16:42:04 來源：金融投資報
2020年初的一場疫情影響下，以婚慶為代表的線下服務產(chǎn)業(yè)遭受重大沖擊，旅拍產(chǎn)業(yè)亦倍感陣痛?？v觀市場，危中往往有機，以鉑爵旅拍為代表的企業(yè)在逆勢大盤下勇于擔當，成為產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。據(jù)相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，端午節(jié)期間國內(nèi)旅拍搜索量同比上升166%，國內(nèi)旅拍訂單量同比增長465%，旅拍市場逐步回暖。
疫情之下，拐點之前，鉑爵旅拍的身影格外引人注目。近日，鉑爵旅拍獲評百度頒發(fā)的“中國婚紗攝影行業(yè)最具影響力品牌”，此為鉑爵旅拍繼年初獲天貓頒發(fā)“連續(xù)7年天貓成交數(shù)量冠軍”后，今年收獲的第二座豐碑。鉑爵旅拍以“乘風破浪”之姿刺激旅拍經(jīng)濟復蘇并全面打開增長通道，助力千億級婚攝市場“向陽而生”。
圖：鉑爵旅拍榮膺中國婚紗攝影行業(yè)最具影響力品牌
變與不變間的功守道 以創(chuàng)造力打造影響力
鉑爵旅拍之所以能在疫情期間彰顯品牌優(yōu)勢，將黑天鵝事件轉(zhuǎn)化為自身實力的試金石，靠的就是在逆勢下的順勢而為，于危中尋機。二十三年的砥礪前行、精耕細作煉就了鉑爵旅拍的硬核實力，而創(chuàng)新正是其核心原動力。
從0到1的創(chuàng)變，造就了今日的鉑爵旅拍。2011年，鉑爵旅拍便洞察了旅拍新風口，率先提出“婚紗旅拍”的新理念，將“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一，開創(chuàng)“旅拍”新品類。2013年，鉑爵旅拍搭上婚紗攝影行業(yè)電商O2O的首班車，率先開啟旅拍產(chǎn)業(yè)O2O電商模式，在全國首次開拓性地實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)店面”的完整產(chǎn)業(yè)模式，一站式整合婚紗攝影的所有核心訴求，標志著旅拍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的開始。此外，鉑爵旅拍更是迅速搶占市場先機、布局全球核心旅游城市，不斷擴大拍攝基地和門店的服務版圖，目前其旅拍目的地已覆蓋全球112個國家。
圖：鉑爵旅拍作品
如果說鉑爵旅拍的“善變”是審時度勢、因勢利導，那么以品質(zhì)貼合用戶心聲，堅守深耕幸福產(chǎn)業(yè)的初心則是其砥礪前行23載的“不變”之處。作為一家由傳統(tǒng)影樓迭代至互聯(lián)網(wǎng)旅拍的轉(zhuǎn)型公司，鉑爵旅拍洞悉市場趨勢和消費需求變化，在對產(chǎn)品服務的高品質(zhì)追求上，始終寸步不讓。
鉑爵旅拍在行業(yè)首創(chuàng)了“星級酒店”免費入住、“成品順豐包郵到家”等在內(nèi)的十項高品質(zhì)旅拍服務。其中，針對新生代消費群體對“一對一”、個性化旅拍的強烈訴求，鉑爵旅拍開啟一對一專屬旅拍團隊服務、自選攝影師定制模式、“婚紗照+微電影”雙影像拍攝，通過對旅拍全流程的品質(zhì)苛求，鉑爵旅拍得以實現(xiàn)品質(zhì)服務與產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)合。此外，從拍攝到成品出件，鉑爵旅拍始終以“匠心”凝鑄品質(zhì)，不僅特聘中國視覺藝術(shù)家陳漫擔任品牌攝影總監(jiān)，中國彩妝教父李東田擔任品牌造型總監(jiān)，打造專業(yè)攝影師團隊，同時，還打造了數(shù)千人規(guī)模的專業(yè)自有技術(shù)團隊，以嚴格規(guī)范的作業(yè)流程和標準化的管理體系，保證了品質(zhì)管理的科學化，為品質(zhì)客照提供了堅實保障。
圖：鉑爵旅拍行業(yè)首創(chuàng)的十項旅拍服務
騏驥千里的旅拍獨角獸 爆款背后的步步為“營”
鉑爵旅拍專注的婚紗攝影產(chǎn)業(yè)是幸福產(chǎn)業(yè)，是大眾愿意為之付出更多附加值的“硬支出”產(chǎn)業(yè)，承載著用戶對美好生活的向往，這種美好消費的需求伴隨消費升級和年輕一代的個性化需求不斷升維。在此升維趨勢下，用戶追求更個性化、更品質(zhì)的生活方式，對于多元化場景、一對一服務、個性化內(nèi)容的需求不斷飆升。為此，鉑爵旅拍針對目標客群進行系列創(chuàng)新與精準并舉的營銷舉措，進而得以精準狙擊年輕族群。
信息碎片化時代，人們的記憶偏好越來越向“短平快”的事物傾斜。鉑爵旅拍洞察到用戶“想去哪拍，就去哪拍”的旅拍痛點，出奇制勝地引爆用戶品牌認知?？诳谙鄠鞯摹跋肴ツ呐?，就去哪拍”制造了獨有的品牌記憶，形成一記強烈的記憶錘，在用戶心智的高級營銷戰(zhàn)場中，為鉑爵旅拍開疆拓土。
在打響品牌知名度后，圍繞核心用戶圈層的對話與溝通成為鉑爵旅拍拓展和運營用戶好感的重中之重。95后作為“奔涌的后浪”，已接替80、90后成為當下的主力消費人群，身具互聯(lián)網(wǎng)原住民屬性的他們網(wǎng)感十足，樂于追求精致且潮美的美好生活方式。鉑爵旅拍通過掃描95后新生代心智并開啟系列立體化娛樂營銷手段，邀請年輕人喜歡的脫口秀明星李誕夫婦，出任品牌代言人并拍攝更為親民的廣告。隨后，更是在向佐郭碧婷結(jié)婚期間拍攝了歲月靜好的唯美版本，迅速成為婚紗旅拍的經(jīng)典樣本。
圖：鉑爵旅拍明星客戶
以明星代言人為啟幕，隨之而來的是大張旗鼓的互聯(lián)網(wǎng)娛樂營銷。當內(nèi)容社交成為95后對社交價值的核心訴求，鉑爵旅拍開啟了一場以內(nèi)容為基底，以娛樂為形式的立體化娛樂營銷，并持續(xù)向用戶“動之以情”。聚焦于年輕人婚戀情感動向，鉑爵旅拍對十來檔熱門綜藝和網(wǎng)劇進行精準投放和深度植入?！赌魏蜝OSS要娶我》、《你成功引起我的注意了》以及《奈何BOSS又如何》等熱門網(wǎng)劇，為鉑爵旅拍深度溝通年輕群族，共振正向價值觀提供了一個親和且高效的窗口。除此之外，鉑爵旅拍還打造了一個品牌專屬IP節(jié)日，與用戶共探共享幸福美好。2019年，鉑爵旅拍攜手搜狐視頻打造首屆“726親愛的旅拍節(jié)”，自造狂歡節(jié)日，整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，一站式解決用戶的旅拍問題，引領全民享受旅拍美好。
圖：鉑爵旅拍贊助熱播劇《奈何BOSS又如何》
以95后為代表的z世代，正在成為新經(jīng)濟、新消費、新文化的主導力量，在互聯(lián)網(wǎng)原生環(huán)境下，他們樂活、喜愛創(chuàng)造潮流、追求嘗試各種新生事物，同時對于內(nèi)容的審美，也逐漸從靜態(tài)形象轉(zhuǎn)向動態(tài)互動。2020年上半年疫情倒逼之下，短視頻直播風口勢頭更勁，鉑爵旅拍選擇以視頻為介質(zhì)，借助直播帶貨，迅速打開z世代新人群營銷的突破口。針對特殊時期用戶的旅拍訴求和創(chuàng)新接軌新人群的需求，鉑爵旅拍于行業(yè)首創(chuàng)全紀實實景直播探店模式，以嶄新姿態(tài)無痕融圈z世代。這一專屬直播模式整合高品質(zhì)服務和優(yōu)勢資源，快速響應市場變化，于全國各大旅拍基地分別開展云端探店，實現(xiàn)品牌疫情期間的逆勢突圍。而這種鉑爵式的數(shù)字化經(jīng)驗，也在反哺婚紗攝影行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，助力產(chǎn)業(yè)云端建設。
圖：鉑爵旅拍行業(yè)首創(chuàng)全紀實實景直播探店模式
如果說營銷上的變與不變能夠讓鉑爵旅拍品牌家喻戶曉，那么獲得百度關(guān)于“中國婚紗攝影行業(yè)最具影響力品牌”的加冕則實至名歸。多年來，鉑爵旅拍保持高速高質(zhì)的穩(wěn)定增長，不斷自我革新，滿足消費者不斷升級的消費需求，為婚紗攝影行業(yè)注入源源不斷的活力。萬億婚慶市場正發(fā)出乘風破浪的邀請，鉑爵旅拍將繼續(xù)凝鑄實力，綻放影響力者的先行之姿。
來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/qc/202007/57851793.html
編輯：海洋