2020-06-24 14:04:45 來源：中華網(wǎng)
劉慈欣在《三體》寫道：“任何超脫飛揚(yáng)的思想都會怦然墜地的，因為現(xiàn)實的引力太沉重了。”
好在，馬斯克的SpaceX真的飛上了太空，為商業(yè)航天史畫上濃墨重彩的一筆。
當(dāng)年罵他瘋子的那波人，如今都被打了臉。
內(nèi)心強(qiáng)大的人，從不吝嗇探索與冒險。
姚相臣，也是這樣一位能屈能伸的“狠人”。
憑借抖音推廣，一天賣出2.3萬件“宅家健身器材”之前，2016年初出茅廬的他，曾虧掉上百萬電商啟動資金。
兩年后，琢磨出“懶人健身”這個潛在風(fēng)口后，姚相臣創(chuàng)建了主打女性群體的“輕健身”品牌，舒力健身。各中艱辛自不必說，甚至為了省錢，姚相臣租了一輛五菱宏光當(dāng)自己的移動辦公室、貨運(yùn)中心。
但，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。
當(dāng)2020年初，這場幾乎所有人意料之外的超級黑天鵝事件襲來時，為了抗擊病毒，人們選擇了在家隔離。
要知道，任何環(huán)節(jié)的阻隔和停滯，都將帶來整體性的影響。在各行各業(yè)迎來寒冬，紛紛自救時，姚相臣率先看到了“宅家肥”的轉(zhuǎn)機(jī)。
由于宅家，人們只能在家鍛煉。姚相臣抓住了這次時機(jī)，從去年10月開始接觸巨量引擎，在春節(jié)期間持續(xù)保持抖音的投放推廣，通過信息流，引流店鋪。
最終，效果顯著。由于蟄伏期的姚相臣從未放棄對產(chǎn)品的把控。他家的健身器材，能夠滿足從運(yùn)動小白到專業(yè)大師，在家就能實現(xiàn)增肌減脂塑形等健身需求。踩準(zhǔn)了節(jié)點后，更是銷量喜人。最多的時候，一天賣出了2.3萬單。
對于姚相臣來說，特殊時期，帶走的是陳舊的營銷時代，實現(xiàn)的則是營銷方式的突破。
除了信息流推廣的模式，對于抖音上更多的商家來說，抖音企業(yè)號正以不斷進(jìn)化的商業(yè)化能力，與商家共同挖掘廣闊的線上營銷紅利。
短視頻時代，電商營銷迎來了新的“后浪”。而更多的好生意，正在抖音被看見。
春節(jié)吸粉100萬、日銷售破百萬成直播帶貨流量洼地
5月初B站掀起的“后浪”，引發(fā)了無數(shù)人的熱議。雖然對于后浪的定義，眾人各有看法，但會浪的浪，就是好浪。
企業(yè)號@VOA絲綢，就屬于在寒冰上，依舊能夠踏浪起舞的那一批。
與姚相臣相同，@VOA絲綢所屬的杭州維歐艾絲綢股份有限公司的創(chuàng)業(yè)路也是一波三折。
姚相臣相中的是全民健身風(fēng)潮，而VOA則在歷史悠久卻品類單一的絲綢上嗅到了商機(jī)，瞄準(zhǔn)了“小而美”的杭州絲綢。
VOA發(fā)現(xiàn)，以盛產(chǎn)絲綢著名的杭州，卻沒有專門的絲綢設(shè)計，好像除了旗袍，也沒有其他創(chuàng)新。于是便果斷創(chuàng)辦公司，經(jīng)營真絲和羊絨女裝生意。
3年開出30多家店，在看似順風(fēng)順?biāo)木€下擴(kuò)張中，因為一家店出現(xiàn)首次出現(xiàn)虧損，VOA相關(guān)負(fù)責(zé)人意識到，發(fā)現(xiàn)要變天了。
那一年是2010年，相比2009年首屆淘寶雙十一5000萬元的交易總額，第二屆淘寶雙十一的交易總額同比增長1772%，高達(dá)9.36億元。
那一年的VOA果斷關(guān)掉30多家線下門店，全面發(fā)力電商。十年過去，他依然果敢。
今年一月，已經(jīng)試水抖音兩年的VOA斷定，由于春節(jié)假期，短視頻流量會迎來爆發(fā)期，但短視頻創(chuàng)作者們恰好也同樣放假回家。內(nèi)容少了，流量卻多了，這不正是機(jī)會。
于是，他讓員工提前準(zhǔn)備了60多條短視頻，為抖音企業(yè)號@VOA絲綢的假期更新做好充足準(zhǔn)備。
而后，雖然疫情爆發(fā)導(dǎo)致復(fù)工復(fù)產(chǎn)延后，@VOA絲綢則仗著“庫存”多，每天都能發(fā)布一兩條視頻，再加上開通藍(lán)V權(quán)益，并在抖音小店加大投放，春節(jié)期間很快就吸引了100多萬粉絲。
連體褲、小披肩、有大膽撞色設(shè)計，也有經(jīng)典木耳邊，@VOA絲綢在抖音售賣的，更多是設(shè)計大膽，質(zhì)地一流的中高端產(chǎn)品。
但仗著好內(nèi)容+好產(chǎn)品，依然能入粉絲們的“法眼”。今年5月期間抖音的515王牌直播間活動中，@VOA絲綢更是單日銷售額超百萬。
VOA相關(guān)負(fù)責(zé)人笑稱，這是一種“運(yùn)氣”。其實哪有運(yùn)氣，有的只是看得見的努力，才能事半功倍。
有了抖音，原本“小而美”的絲綢被放大。用戶在抖音上看見了美好，而通過抖音，他們將這份美好同樣帶到自己身邊。
一條冰絲褲月售3萬條成爆款助商家線上營銷高增長
“未來十年電商會是怎么樣的？”
像一顆石子，這樣一個簡單的問句，擲入李祥奎心里，蕩開了一層又一層漣漪。
彼時，正值蒸蒸日上的2009年?！爸袊孥E”已經(jīng)在世界經(jīng)濟(jì)激起了巨大的浪花，每個中國人都對未來充滿了信心，李祥奎更不例外，1688元——他那時候一個月的工資，正是他的創(chuàng)業(yè)基金。
就是這區(qū)區(qū)1688元，讓李祥奎勇敢地把自己的老本行—服裝批發(fā)生意，帶入了多少有些迷霧重重的新商業(yè)海域：電商行業(yè)。
那時，電商還有個更加樸素的名字，網(wǎng)店。
市場趨勢，只眷顧那些有準(zhǔn)備更有膽識的弄潮兒。不到半年，其網(wǎng)店便做得風(fēng)生水起。這也是廣州一派的雛形。
但，之于李祥奎不斷擴(kuò)張的商業(yè)藍(lán)圖，單一的網(wǎng)店渠道，卻開始顯得有些疲乏?！疤上Я?，要是那時候就懂做推廣，規(guī)?？隙ū痊F(xiàn)在大幾倍?！?/span>
這話說的，并不狂妄。早在幾年前，李祥奎就有了自己的“城市李”天貓旗艦店。
但也正是對曾經(jīng)錯失推廣良機(jī)的余悸，讓這一次的李祥奎沒有猶豫：主動尋找天貓站外流量進(jìn)行多渠道推廣。最終，他選擇了抖音的推廣紅利，并以冰絲褲作為抖音推廣的重點產(chǎn)品。
抖音沒有讓他失望。
抖音企業(yè)號，通過完備的產(chǎn)品體系、多樣化運(yùn)營扶持政策、高品質(zhì)培訓(xùn)課程，向商家輸出優(yōu)質(zhì)營銷資源，助力商家獲取線上營銷高增長，快速追隨直播等內(nèi)容趨勢，從而真正擁抱線上營銷新機(jī)遇。
同時，由于自家產(chǎn)品質(zhì)量的過硬，加之平臺這樣一套“打品牌，做推廣，找客戶，帶銷量”強(qiáng)效推廣邏輯的助力，冰絲褲很快成為了抖音的爆款，不到2個月就賣出了六七萬條。
這背后，僅僅可能只是幾個15s左右的短視頻。
這個天文級別的數(shù)據(jù)，是十年前，那個問句的答案嗎？
或許，它早已超出了答案的范疇。
甚至，早已超越了十年前的李祥奎，對未來的想象。
而抖音對于@洪葉羊絨洪陵的改變，肯定是2015年虧損300萬元的洪陵，那時未曾想過的。
從2018年開始，洪陵開始對自己100%羊絨的服飾產(chǎn)品，在抖音深耕推廣：拍情景劇教大家什么場合穿什么羊絨、拍問答小劇場教用戶如何打理羊絨......
運(yùn)營1年多，@洪葉羊絨洪陵收獲52.5W粉絲，創(chuàng)作了近300條關(guān)于羊絨知識和穿搭分享等系列主題的短視頻內(nèi)容，共計播放近億次。
在發(fā)布內(nèi)容之余，@洪葉羊絨洪陵還進(jìn)行直播帶貨，并借助掛在首頁的商品櫥窗等進(jìn)行導(dǎo)流獲客。
今年年初，直播帶貨的火熱，讓洪陵看到先機(jī)，從春節(jié)開始進(jìn)行直播帶貨，曾創(chuàng)下一場直播賣出1000件羊絨衫的成績。
截至目前，洪陵羊絨通過抖音完成的銷售超過1500萬元，占全年營收的60%以上。
同時，會不僅會講好故事的洪陵羊絨，憑借自身優(yōu)質(zhì)的商品和售后服務(wù)，保持 70% 以上的回購率。
“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道的?！?/span>
這句臺詞，像是為互聯(lián)網(wǎng)時代量身定制的。
當(dāng)然，它更像是為抖音這個平臺本身定制的。
抖音作為國民級內(nèi)容平臺，直至今日企業(yè)號已經(jīng)突破300萬，許多企業(yè)號憑借對于用戶喜好的洞悉，產(chǎn)出符合平臺特點的商業(yè)化內(nèi)容，從而實現(xiàn)了營銷超車或逆襲。
你永遠(yuǎn)不知道下一條刷到的抖音會是什么，就好像你永遠(yuǎn)不知道一個企業(yè)在一次全民推廣下，會搖身一變成為怎樣的爆款。
而抖音給了像李祥奎這樣的商家，一個更好的樣本回答。
。
。
。
都
看
到
這
里
了
，
送
你
們
個
彩
蛋
吧
！
。
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來源：https://hea.china.com/article/20200623/062020_546084.html
編輯：海洋