2020-06-24 10:05:50 來(lái)源：北國(guó)網(wǎng)

在消費(fèi)升級(jí)浪潮的推動(dòng)下，以女性為主體的消費(fèi)時(shí)代到來(lái)，“女性健康領(lǐng)域市場(chǎng)”作為新的風(fēng)口，受到了資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)相追捧，日益崛起。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，女性健康領(lǐng)域品類(lèi)豐富，僅以衛(wèi)生巾這個(gè)單一品類(lèi)來(lái)看，2018年全球衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)313億美元。預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。然而，一直以來(lái)，市場(chǎng)卻被寶潔、花王、恒安、景興等國(guó)際國(guó)內(nèi)日化巨頭瓜分壟斷。消費(fèi)市場(chǎng)日新月異,商業(yè)市場(chǎng)格局也在不斷變化。在洞悉了市場(chǎng)的巨大需求之后，越來(lái)越多新興品牌也開(kāi)始參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在各路品牌廝殺的嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)新入市的女性民族品牌，在成立不到7年的時(shí)間里，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了近4000家衛(wèi)生巾專(zhuān)賣(mài)店，以領(lǐng)先行業(yè)10倍的速度高速發(fā)展，這幾乎讓所有人“大跌眼鏡”，這便是新銳衛(wèi)生巾品牌——俏妃。作為一個(gè)新型品牌，俏妃是如何一步步在強(qiáng)勁對(duì)手品牌中殺出一條血路，打造自己的衛(wèi)生巾王國(guó)傳奇的?

頑強(qiáng)拼搏 從地推起家到創(chuàng)立俏妃品牌點(diǎn)燃星星之火

說(shuō)到俏妃這個(gè)品牌，就不得不提到它的創(chuàng)始人。張帆，愛(ài)善天使集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，俏妃品牌創(chuàng)始人。這個(gè)來(lái)自河南省一個(gè)偏僻縣城的85后的青年創(chuàng)業(yè)者，白手起家，創(chuàng)業(yè)7年，一手鑄就了俏妃衛(wèi)生巾品牌的傳奇。

張帆雖然家境貧寒，但心里一直都埋藏著一顆創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的種子。2008年，命運(yùn)的捉弄讓病魔帶走了張帆父親的生命，不久之后，媽媽也身患子宮癌永遠(yuǎn)離開(kāi)了。曾經(jīng)雖然貧窮但溫暖的家，一夜之間就沒(méi)有了。

料理完父母的后事，年僅21歲的張帆仿佛變成了茫茫大海當(dāng)中的一棵浮萍，飄來(lái)蕩去無(wú)依無(wú)靠。萬(wàn)般苦難，唯有自渡。帶著一種“置之死地而后生”的悲涼，他變賣(mài)了所有的家當(dāng)，償還掉債務(wù)，懷揣僅剩的五六百塊錢(qián)外出闖蕩。

從河南到深圳再輾轉(zhuǎn)長(zhǎng)沙，張帆開(kāi)始了4年多的打工生涯。世界依然沒(méi)有善待他。生活在社會(huì)最底層，他經(jīng)歷了很多爾虞我詐、欺瞞傷害、排擠打壓。殘酷的現(xiàn)實(shí)給了他觸底反彈的決心：不如創(chuàng)業(yè)吧!但是做什么呢?

迷茫、焦慮、自卑再一次包裹著張帆，讓他越發(fā)懷念世界另一端的父母?！白佑B(yǎng)而親不待”，這是他心底不能觸碰的痛!有多少人和他一樣，赤子孝心，最終敗給了時(shí)間和病魔!偶然機(jī)會(huì)，能不能做一款衛(wèi)生巾，既實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想，又彌補(bǔ)對(duì)爸爸媽媽沒(méi)來(lái)得及盡的那份孝心呢?

2013年年初，張帆突破萬(wàn)難，背水一戰(zhàn)，毅然租下一個(gè)50平米的出租屋，從銷(xiāo)售合作品牌開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。無(wú)一例外，創(chuàng)業(yè)是艱難的，但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。張帆背著一箱子衛(wèi)生巾在長(zhǎng)沙街頭闖蕩，他的足跡遍布長(zhǎng)沙的大街小巷。

作為一個(gè)男人上街推銷(xiāo)衛(wèi)生巾，飽受冷眼與嘲笑是必然的事情，甚至驅(qū)趕謾罵，但他依然堅(jiān)持初心為眾多女性介紹自己的產(chǎn)品，并堅(jiān)持學(xué)習(xí)，慢慢地積累了大量的衛(wèi)生巾行業(yè)、產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，贏得了很多客戶(hù)的喜愛(ài)。

隨著女性對(duì)“健康安全”越來(lái)越重視，環(huán)保健康、追求產(chǎn)品本質(zhì)的品牌逐漸得到消費(fèi)者的青睞，俏妃正是迎著消費(fèi)升級(jí)的浪潮出現(xiàn)的衛(wèi)生巾品牌。2014年10月，深入到市場(chǎng)與衛(wèi)生巾零距離接觸之后的一年半，張帆創(chuàng)立了自己的品牌——“俏妃”，并把第一款產(chǎn)品取名“俏妃·今生為你”，撒下了星星之火燎原的種子。

以創(chuàng)新和速度，精品戰(zhàn)略對(duì)接千億級(jí)女性健康消費(fèi)市場(chǎng)

和很多早入局市場(chǎng)的品牌相比，俏妃品牌屬于新生勢(shì)力，沒(méi)有任何市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)。如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下分得一杯羹?

資料顯示，扎根女性健康領(lǐng)域的愛(ài)善天使集團(tuán)，自2014年創(chuàng)立俏妃品牌后，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，不斷摸索創(chuàng)新。2017年，推出了第二代俏妃竹纖維衛(wèi)生巾，主打“不漂白，更健康”的品牌理念。以不漂白的竹纖維為原材料，為天下女性健康著想，開(kāi)創(chuàng)了衛(wèi)生巾領(lǐng)域的“黃巾時(shí)代”，開(kāi)辟了衛(wèi)生巾的新品類(lèi)。

作為愛(ài)善天使集團(tuán)的主打產(chǎn)品，俏妃竹纖維衛(wèi)生巾不斷創(chuàng)新變革，從最開(kāi)始的1.0白色衛(wèi)生巾，到俏妃竹纖維衛(wèi)生巾，采用竹纖維作為衛(wèi)生巾原材料，再到如今的俏妃4.0竹纖維布藝衛(wèi)生巾，竹黃色不漂白，真正從原材料和工藝上把健康貫徹到底。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品給廣大女性同胞帶去健康的同時(shí)，還積極呼吁女性力量，倡導(dǎo)女性權(quán)益，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。

而在產(chǎn)品積極更新?lián)Q代之外，張帆還積極摸索市場(chǎng)、不斷拓展品牌渠道。依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，張帆借助自己早期打磨的互聯(lián)網(wǎng)“掌商”和中國(guó)“社交新店商”商業(yè)模式，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，首創(chuàng)了衛(wèi)生巾專(zhuān)賣(mài)店，推動(dòng)了社交電商的向前發(fā)展，推動(dòng)了女性健康產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

俏妃品牌希望人們對(duì)其品牌印象是年輕的、有新意的、有品質(zhì)的、溫情的。為此，從商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，從服務(wù)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)再到品牌驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、深耕產(chǎn)品，回歸產(chǎn)品本原，堅(jiān)持健康與品質(zhì)。7年來(lái)，俏妃專(zhuān)注“女性健康”領(lǐng)域，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)中優(yōu)化產(chǎn)品，潛心構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷增強(qiáng)品牌綜合性實(shí)力。

截止如今，愛(ài)善天使集團(tuán)及旗下俏妃已在全國(guó)成功開(kāi)設(shè)近4000家俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專(zhuān)賣(mài)店，覆蓋全國(guó)274個(gè)城市，以豐富的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店資源和打通、鏈接線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)，撬動(dòng)千億級(jí)女性健康藍(lán)海市場(chǎng)。

這個(gè)從誕生之初就主打健康理念，以社會(huì)責(zé)任作為企業(yè)核心價(jià)值，倡導(dǎo)健康、舒適、環(huán)保的健康生活方式的品牌，開(kāi)始點(diǎn)燃星星之火。

從品牌背書(shū)到公益情懷，跨界營(yíng)銷(xiāo)賦能產(chǎn)業(yè)鏈

俏妃除了以品質(zhì)背書(shū)，在營(yíng)銷(xiāo)推廣的戰(zhàn)略層面也毫不遜色。2017年，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和健康環(huán)保的產(chǎn)品特質(zhì)，愛(ài)善天使集團(tuán)成功邀請(qǐng)國(guó)際影星李冰冰作為品牌新品俏妃代言人進(jìn)行品牌背書(shū)，大大提高了品牌知名度和傳播度。

而在合作推廣上：多次與廣東衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等各大主流電視臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略投放合作;多次投放公交車(chē)身及站臺(tái)廣告，以及包下整列地鐵車(chē)廂;在線(xiàn)上，與騰訊多款A(yù)PP進(jìn)行合作推廣等等。以企業(yè)實(shí)力展示俏妃品牌的力量，贏得了越來(lái)越多的潛在消費(fèi)者的支持。

為進(jìn)一步搶占社交電商細(xì)分賽道，2020年，愛(ài)善天使集團(tuán)發(fā)布“俏妃小店”線(xiàn)上店鋪，以“俏妃小店+線(xiàn)下俏妃衛(wèi)生巾專(zhuān)賣(mài)店”兩種方式的結(jié)合，依托移動(dòng)端用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，無(wú)疑將會(huì)給俏妃零售帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，為愛(ài)善天使集團(tuán)的未來(lái)市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限可能。

在產(chǎn)品推廣方面，俏妃借助“女性健康入口”，不斷進(jìn)行商品方案、市場(chǎng)細(xì)分、終端升級(jí)、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化新零售探索，深耕行業(yè)，在年輕群體中發(fā)出新芽。在業(yè)務(wù)模式方面，俏妃通過(guò)開(kāi)創(chuàng)的社交新店商經(jīng)營(yíng)形式，結(jié)合線(xiàn)上俏妃小店，為廣大女性朋友提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)通過(guò)全方位賦能，在探索中不斷創(chuàng)新，為草根創(chuàng)業(yè)者提供平臺(tái)服務(wù)。

俏妃品牌自誕生起，從0起步，逐步奠定了健康、專(zhuān)業(yè)、環(huán)保、高貴不貴的品牌調(diào)性，深受年輕消費(fèi)者的推崇。甚至從一個(gè)行業(yè)熱銷(xiāo)品牌升級(jí)為網(wǎng)紅爆款，除了產(chǎn)品本身的特色優(yōu)勢(shì)之外，營(yíng)銷(xiāo)方面的熱點(diǎn)和看點(diǎn)，往往會(huì)帶給產(chǎn)品更深一層的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以俏妃品牌創(chuàng)始人張帆而言，除了企業(yè)掌門(mén)人之外，他還是湖南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、湖南省婦女兒童發(fā)展基金會(huì)理事，湖南大學(xué)工商管理學(xué)院社會(huì)導(dǎo)師等等。其中，公益一直是他關(guān)注的重點(diǎn)，自愛(ài)善天使集團(tuán)創(chuàng)辦之初就把愛(ài)和善是事業(yè)發(fā)展的基石作為核心價(jià)值觀，在實(shí)際行動(dòng)中積極踐行愛(ài)與善，并于2017年與湖南省婦聯(lián)成立“愛(ài)善天使公益基金”，致力于關(guān)愛(ài)女性健康和促進(jìn)兒童教育公益事業(yè)。

在張帆的影響下，“存愛(ài)兼善，助人達(dá)己”深入每一位愛(ài)善人的骨髓。幾年來(lái)，已經(jīng)完成51所希望小學(xué)的修繕，對(duì)貧困地區(qū)和有需要的人群進(jìn)行無(wú)償捐助，改善社會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)崗位，至今已累計(jì)捐贈(zèng)價(jià)值近3000萬(wàn)元。

不忘初心，方得始終!俏妃這個(gè)品牌不斷深耕自我，慢慢成長(zhǎng)，同時(shí)也因創(chuàng)始人身上的正能量，為品牌注入了精神的能量，引領(lǐng)更多的年輕人正確做人正確做事，推動(dòng)著這個(gè)女性民族品牌不斷進(jìn)步與前行。

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編輯：海洋