2020-06-22 13:54:25 來源：金融投資報

6月18日,花生好車迎來五周年紀念日。

在這1820多個日子里,累計有17萬車主見證著花生好車的成長。

看著我們500余家直營門店遍布祖國大江南北。

在這里,我們有幸回訪了六位花生的老車主,

跟隨他們,重溫一遍花生的第一個5年。

2015年:從最初的兩款面包車開始講起

90后郭氏夫婦,是花生好車首批成交的老客戶之一,2015年,郭先生通過花生好車擁有了人生中的第一款車——一輛心儀的五菱宏光。

當時郭先生高中畢業(yè)后去了北京闖蕩,靠送外賣攢下了人生的第一桶金,而后回到老家,在這座中西部的四線小鎮(zhèn),做起了小本買賣,成家立業(yè)。一開始要買車的時候,妻子不是很同意,因為做生意需要大量的靈活資金周轉(zhuǎn)。這時候,剛好附近的花生好車開業(yè),兩家店離得近,花生好車的門店銷售小張經(jīng)常去郭先生的小賣部買飲料?；ㄉ密嚧虺龅摹暗褪赘?低月租”的用車方式,給郭先生留下了深刻的印象。他認為這樣的方式帶來了更多的選擇,省下來的這部分錢可以去做生意的周轉(zhuǎn)資金,開上新車,平時上貨也方便。

兩年前,郭先生再次帶著老婆來到花生好車的門店,他說,這幾年生意頗有起色,新開的餐館也發(fā)展的越來越好,手頭寬裕了不少,孩子也要上學了,老婆主動提出想在花生好車換一輛更好的合資車,接送孩子有面子。

2016年:門店搬出寫字樓,進入“底商千萬家 “

羅女士是花生好車昆明的一位客戶,當年和閨蜜逛街時,剛好遇到花生好車底商開業(yè),門口易拉寶上的購車方案很符合個人需求,就動了買車的念頭。“一開始,我也擔心過,首付那么低,可能有很大的坑。但實際我從這里買出去以后,銷售和我所講解的或者是給我承諾的,他們都做到了。”羅女士坦言,有車之后生活有了很大的改善,參加同學聚會、去親戚家或者去朋友家都覺得很有面子。

對于該如何評價花生好車,羅女士給出一個詞“靠譜”。她說:“有一次大概是晚上11點左右了,我剛從外地出差回來,路上滑,我不小心撞了一輛車,那我人生當中的第一次交通事故,雖然也是很小,但是當時很慌,不知道怎么處理,我就給我的銷售打了一個電話,然后他直接過來幫我處理了,中途我沒管任何事。如果,之后再換車的話,我還會選擇花生好車?！?/span>

2017年: 在花生好車天貓旗艦店 體驗了一把網(wǎng)上買車!

“我平時對汽車也沒什么了解,考慮到接送小孩時學校門口人多車多,我是新手,停車的技術(shù)又不好,就想買個價位適中,操控簡單便利的?！?1歲的寶爸施先生是一位自由職業(yè)者,17年夏天,通過天貓開新車進入了花生好車旗艦店,搶到了一輛免首付的華晨汽車,線上下單成功后,所在城市的門店經(jīng)理聯(lián)系施先生提車,全程簡單便捷。施先生坦言說,在花生好車體驗了一把網(wǎng)上買車的快感!

“有車之后出門的話會比較方便,也不用擔心風吹日曬雨淋了,特別是今年疫情這么嚴重,有私家車接送小孩都比較安全方便?！睂τ诨ㄉ密?施先生印象最深的就是售后服務這一塊,他說:“和和銷售小陳,我們都是老朋友了,這兩年,有什么不懂的都及時的問他,基本都會及時幫著解決,我還幫他推薦了兩個朋友來買車?！?/span>

2018年: 看到有強有力的股東投資 讓我買車更放心

在老家河北唐山,王先生經(jīng)營著一家小超市,收入不多,但是還算是穩(wěn)定。想帶母親出門旅游的愿望,其實已經(jīng)壓在心里好幾年了。但是由于超市經(jīng)營需要資金壓貨,他沒有足夠的錢買車,這個心愿就一直擱置了下來。直到18年十一黃金周,他遇到了正在忙著做地推的花生好車客戶經(jīng)理小陳。

當時,第一次聽說一成首付就能有車開,王先生內(nèi)心特別激動,加了花生好車的工作人員的微信?！巴惖钠脚_有挺多的,我看著花生好車平臺挺大的,還有京東、高盛的背景,覺得應該更有保障?！蓖跸壬s著雙十一活動下單的一臺,一個多星期就收到了車。忙過了春節(jié),就載著母親去逛了北京城?！澳赣H歲大了,腿腳不靈活,不方便坐飛機、坐火車,開著車帶她看看祖國的大好河山,享受一下生活,好好孝她。”王先生說,如今,自己已經(jīng)帶著母親游了小半個中國。

2019:我在刷快手的時候, 決心下單買輛車

“當時,在等公交車刷快手,看到幾款合資車首付4000多,月租不到3000,挺劃算的,就加了主播的微信。”月光族小姜,是個地地道道的四川姑娘,在當?shù)匾患覀髅焦矩撠熎矫嬖O(shè)計,掙得多花的也多,以往外出都是公交或者拼車。疫情讓她發(fā)現(xiàn)私家車出行會更安全,下定決心買了一輛名爵ZS,提車只花了5200。

“一成首付就能有車開,這類的廣告語聽過挺多次的,剛開始我還以為是租車,心想那還不如去包月租車。后來與銷售溝通才弄明白,結(jié)清費用后,車子就是我的了,本質(zhì)還是買?！辟I車后,小姜整個人的生活狀態(tài)也發(fā)生了很大的改變。她說:“生活的半徑變大了,工作不忙時就約上閨蜜去近郊踏青野餐,帶著父母一起出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。有時候工作忙,也不用但心錯過末班車了”。

花生五載,勤耕不輟:

高性價比的爆款在售車型越來越多,

金融方案也不斷豐富:從36期+尾款到48期超長周期,

用戶不僅可以在家門口的直營門店買車,

還可以選擇在花生好車APP和天貓旗艦店在線下單,線上信審。

在實現(xiàn)銷售目標的同時,

每一個不忘初心風雨兼程的花生人,

最開心的,莫過于看到:

我們,讓更多年輕人輕松擁有人生的第一輛車。

來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/qc/202006/57834657.html

編輯：海洋