2020-06-17 16:45:59 來(lái)源：金融投資報(bào)
中翊日化物流總監(jiān)王繼榮在一次記者會(huì)采訪上談到了目前中國(guó)美妝市場(chǎng)的境況：“中國(guó)美妝行業(yè)的整體市場(chǎng)增速依舊保持在高速，甚至還能夠?qū)⑦@個(gè)行業(yè)稱(chēng)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！巴瑫r(shí)市場(chǎng)也在向兩極化發(fā)展，一端是以國(guó)際高端美妝品牌為主，一端以網(wǎng)紅、淘品牌為主。前者本身?yè)碛猩钸h(yuǎn)的品牌影響力，并且形成了相應(yīng)的客戶黏度，后者由于粉絲效應(yīng)也產(chǎn)生了強(qiáng)大的帶貨能力，因此這兩極市場(chǎng)的增長(zhǎng)每年都非常高速、穩(wěn)定?！?/p>
“日本配方、本土制造”，打造國(guó)產(chǎn)核心品牌
近年來(lái)，傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化妝品牌不僅要受到外來(lái)品牌的擠壓，還要與各大網(wǎng)紅品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)。不同于老牌品牌的“國(guó)貨路線”，上美集團(tuán)(中翊日化為其子公司)旗下的品牌如韓束、一葉子、紅色小象等，主打“日本配方、本土制造”的路線，并通過(guò)這幾大品牌形成了完整的個(gè)護(hù)、彩妝、母嬰等產(chǎn)品體系。
王繼榮表示，從世界范圍來(lái)看，目前，日本的美妝行業(yè)不僅發(fā)達(dá)、成熟，而且其產(chǎn)品的核心配方更適合亞洲人的肌膚。因此中翊日化在日本設(shè)立了相關(guān)的研發(fā)中心，通過(guò)引進(jìn)以及改進(jìn)日本的配方和技術(shù)，為中國(guó)市場(chǎng)的用戶提供更多更好的美妝選擇。
以“快”為“進(jìn)“，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
但眾多品牌和產(chǎn)品線也為上美集團(tuán)的供應(yīng)鏈帶來(lái)了巨大壓力。由于市場(chǎng)產(chǎn)品的更新節(jié)奏較快，所以只有不斷、快速地推出新產(chǎn)品才能夠使自己不處于劣勢(shì)地位，這就要求供應(yīng)鏈必須非?！翱臁?，且具有嚴(yán)格控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的能力。對(duì)此，上美集團(tuán)一方面不斷推陳出新，針對(duì)舊款產(chǎn)品的一些配方和包裝做升級(jí);另一方面，迅速捕捉市場(chǎng)的熱點(diǎn)，了解市場(chǎng)中新興的化妝品如VC粉、凍干粉等等?！肮镜男缕窂闹贫ǖ缴鲜械闹芷诙虅t一周、長(zhǎng)僅一個(gè)月，對(duì)于供應(yīng)鏈的執(zhí)行我們非常有自信?！蓖趵^榮補(bǔ)充道。
嚴(yán)格管控庫(kù)存，理性翻單體系
在庫(kù)存管理方面，上美集團(tuán)對(duì)于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售非常謹(jǐn)慎。市場(chǎng)部和研發(fā)部會(huì)基于市場(chǎng)的反映數(shù)據(jù)來(lái)研發(fā)對(duì)應(yīng)的新產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)于暢銷(xiāo)品的翻單也非常謹(jǐn)慎，翻單的數(shù)量和策略等方面都會(huì)有嚴(yán)格的流程審理，確保做到理性翻單、及時(shí)補(bǔ)單。另外，針對(duì)一些少量的積壓品，上美集團(tuán)采取了部分銷(xiāo)毀、平臺(tái)銷(xiāo)售和出口海外等措施，因此一般不會(huì)發(fā)生產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況。
線上、線下渠道二合一，全方位發(fā)展
此外，王繼榮也特別談到了對(duì)于“全渠道”庫(kù)存的管理。隨著線上線下的融合，“全渠道”已經(jīng)成為眾多行業(yè)的“標(biāo)配”，同時(shí)也產(chǎn)生了“共同庫(kù)存”的需求。目前，中翊日化已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“線上線下一盤(pán)貨”的庫(kù)存管理，但是也引出了新的問(wèn)題：由于定價(jià)策略的不同，往往線上和線下渠道所銷(xiāo)售的產(chǎn)品并非一致，從這個(gè)角度而言已經(jīng)成為了兩種商品，因此是否“共同庫(kù)存”意義不大。對(duì)此，王繼榮表示，未來(lái)中翊日化會(huì)將線上渠道的庫(kù)存管理交由專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)倉(cāng)管理，自身則專(zhuān)注線下。線上渠道非常重要，公司希望通過(guò)線上打造品牌影響力，發(fā)揮推廣、種草、宣傳等功能。但上美集團(tuán)更重視CS渠道(日化產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售中的化妝品店、日化店、精品店系統(tǒng)所構(gòu)成的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng))，盡管整個(gè)行業(yè)的CS渠道都在萎縮，但是上美集團(tuán)還是想在CS渠道突破。因?yàn)镃S渠道能給企業(yè)提供源源不斷的現(xiàn)金流，能夠給企業(yè)最大的利潤(rùn)幫助，也能夠真正地為客戶提供消費(fèi)體驗(yàn)。”
極致的物流流程，保證供應(yīng)鏈體系運(yùn)作
隨著供應(yīng)鏈的加速，物流方面也必須更加迅速。冗長(zhǎng)的物流過(guò)程會(huì)拉長(zhǎng)產(chǎn)品上新的時(shí)間，所以中翊日化決定直接由CDC向經(jīng)銷(xiāo)商或者二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店直接發(fā)貨，線上部分則由菜鳥(niǎo)裹裹完成配送。
也正因如此，中翊日化面臨了CDC倉(cāng)儲(chǔ)壓力過(guò)大，尤其是倉(cāng)儲(chǔ)容量相對(duì)不足的情況，因此中翊日化決定上線AS/RS(自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù))，也是目前第二家啟用AS/RS的中國(guó)本土企業(yè)。據(jù)了解，目前上線的AS/RS擁有近10,000個(gè)托盤(pán)貨位，能夠儲(chǔ)存近40萬(wàn)箱各類(lèi)產(chǎn)品，極大地提高了中翊日化的倉(cāng)庫(kù)容積率。
未來(lái)線下渠道將是重點(diǎn)
談及中國(guó)美妝行業(yè)的未來(lái)，王繼榮表達(dá)了對(duì)其蓬勃發(fā)展的信心，同時(shí)也表示行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，尤其是在線下渠道。王繼榮認(rèn)為，隨著一線城市被高端品牌所占領(lǐng)，傳統(tǒng)的本土品牌和快淘品牌等一定會(huì)向二、三線城市下沉，而且本土品牌對(duì)于線下渠道的重視會(huì)超越線上渠道，這將更考驗(yàn)企業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)能力。
在這樣的趨勢(shì)下，上美集團(tuán)將會(huì)繼續(xù)注重線下渠道的發(fā)展，形成線上引流、線下體驗(yàn)消費(fèi)的商業(yè)模式，并推出“高、中、低”等產(chǎn)品線，以期在未來(lái)形成新的競(jìng)爭(zhēng)力?！爱?dāng)然，面對(duì)未來(lái)更加多變和多樣的市場(chǎng)，我們將會(huì)更深入地了解市場(chǎng)需求，通過(guò)建立與門(mén)店緊密的聯(lián)系，更好地管理渠道內(nèi)的庫(kù)存，幫助我們進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力?！蓖趵^榮最后說(shuō)道。
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編輯：海洋