2020-06-15 17:20:18 來源：金融投資報

據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計顯示，自2020年4月份以來，我國汽車行業(yè)的產銷量照去年同期分別增長了2.3%和4.4%，值得注意的是，這次增長是過去整整21個月以來的首次同比正增長，這也意味著疫情黑天鵝的撞擊已逐步淡去，我國汽車消費市場開始呈現(xiàn)復蘇之勢。

面對汽車“疫后”市場增換購群體的顯著增長，和國家相繼出臺的多項消費鼓勵政策，吉利汽車就在6月開啟了66好車節(jié)大促活動，并將之與“66云上煥新季 騰訊社交購車節(jié)”活動完美結合，借助騰訊強大的 “云”“社交”實力，打通線上線下全方位的引流、轉化，打造了一場硬核在線購車節(jié)。

值得注意的是，吉利為這次購車節(jié)豪撥20億購車福利，打造了全方位、多維度的優(yōu)惠活動投入到此次“疫后”市場的重振中，這是作為中國自主品牌領軍力量的吉利汽車對國家消費鼓勵政策的積極響應，也是吉利汽車對940萬用戶的誠意回饋。

多維預熱火力全開 助力購車節(jié)高效引流

吉利汽車與騰訊打通了線上線下多維度引流通道為購車節(jié)造勢。在線上，吉利汽車依托“騰訊社交購車節(jié)”多端口、多方位的花式引流打法，從騰訊新聞客戶端到QQ音樂APP開屏，從朋友圈廣告投放到騰訊汽車官方公眾號、微博，以熱點精選圖文、信息流廣告推流、APP開屏投放和公眾號、微博圖文推送的方式多場景覆蓋購車潛客，騰訊汽車還聯(lián)動19位汽車主編，借助他們寬廣的行業(yè)影響力引發(fā)購車節(jié)主題朋友圈傳播。

騰訊開放多重入口為吉利汽車購車節(jié)花式引流

在線下，海量的戶外廣告資源為購車節(jié)強力造勢，覆蓋29個城市共計2000個小區(qū)，輻射805萬居民曝光，電梯廣告屏幕多達1446塊，覆蓋人次超1000萬。

購車節(jié)海量線下資源曝光

多重優(yōu)惠強力吸睛  引爆購車節(jié)搶購熱潮

“騰訊社交購車節(jié)”也為吉利汽車打造了專屬品牌購車日活動專場，特設獨家活動補貼，以14款車型優(yōu)惠促銷、2款熱門車型5折秒殺作為優(yōu)惠主推，搭配最高28000元購車禮券、1500元加油卡補貼和5萬元現(xiàn)金立減，更有6.6元定金抽取獨家大禮等多種優(yōu)惠和獎勵方式，全面迎合購車用戶需求，吉利汽車更為整場購車盛宴釋放高達20億鉅惠購車福利，持續(xù)引爆留資搶購。

“騰訊社交購車節(jié)”為吉利汽車打造專屬品牌專場

小程序拓展私域流量 引導購車節(jié)社交化集客

吉利看重騰訊的社交裂變功能，運用微信社交圈內發(fā)酵的方式優(yōu)化用戶體驗，用戶可在微信環(huán)境下直接進入購車節(jié)小程序頁面，以66元預約獲取5折秒殺資格，小程序便捷的跳轉功能可輕松完成一鍵下訂、留資，為吉利汽車沉淀了大量有效的銷售線索，小程序還通過用戶授權手機號在活動開始前向用戶發(fā)送提醒短信，跟進激活意向潛客的銷售轉化。

小程序內一鍵預約秒殺資格引導完成留資線索收集

吉利汽車還運用小程序的社交優(yōu)勢特設了“全民經紀人”活動版塊，用戶可在小程序內進入吉利品牌專場注冊成為吉利汽車經紀人，并通過頁面分享引導好友注冊留資，好友購車成功后，經紀人可據(jù)此獲得現(xiàn)金獎勵?！叭窠浖o人”活動依托小程序的私域流量裂變功能，為吉利汽車營造了良好的口碑傳播，并打通了與長尾KOC的集客效果通路，完成社交化的集客轉化。

用戶通過“全民經紀人”活動拓展私域流量完成購車裂變

后疫情時代，汽車消費市場正迎來發(fā)展機會，而如何高效引導消費者釋放需求、有效實現(xiàn)轉化成為重要命題。騰訊社交購車節(jié)依托廣告、運營超級流量入口資源、全鏈生態(tài)小程序以及高質量訂單收集、轉化鏈路，為車企年中大促帶來新思路。

來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/fc/202006/57829253.html

編輯：海洋