2020-06-15 14:37:25 來源：金融投資報

618期間,山西太原市清徐縣清源鎮(zhèn)吳村的留守老人們“老樹發(fā)新芽”,參加了直播培訓班。講臺上,老師在手機鏡頭和補光燈面前演示直播帶貨的技巧;講臺下,老人們聽得聚精會神用掌聲回饋干貨。

今年受疫情影響,農(nóng)村市集紛紛停擺,吳村的葡萄、梨子、黃杏等農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題,很多掛在樹上無人采摘,村民收入隨之下降?，F(xiàn)實的困境牽動著每一個吳村人,包括從村里走出去的小趙。

小趙全名趙艷菲,是一家MCN機構的員工,與京東有著密切合作,幫助過很多商家在京東直播賣貨,電商直播經(jīng)驗非常豐富。但是區(qū)別于她之前培訓過程中接觸到的年輕一類商家,村里老人沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng),更不懂直播,如何轉變他們的思維,幫助他們將特產(chǎn)賣出去是一個難題。

所以在培訓內容和方式上,小趙著實下了一番苦工。她覺得要做到有針對性地老年人進行培訓,就必須走進老年群體,找到帶頭人,傾聽他們的需求,了解他們的喜好。

于是小趙迅速聯(lián)系到村里的一位退休教師趙克文老師,“小趙”牽手“老趙”,一方面“小趙”負責提供直播的干貨技巧,為村民們講解直播的新鮮玩法;另一方面,“老趙”則從自身經(jīng)驗出發(fā)梳理產(chǎn)品賣點,為大家培訓銷售話術。希望能趁著618電商大促,將自家產(chǎn)的“山貨”更好的推銷出去。

“現(xiàn)在生活方便多了,網(wǎng)上買的東西就能直接給送到村里面。兒子在外打工,說京東上的東西便宜,讓我想買啥就買啥。小趙說也可以在京東上面賣東西,我就打算試試,也能給孩子攢點買房錢?！贝謇锟岛钋嗄棠虒τ浾哒f。經(jīng)過1小時的培訓后,老人們漸漸掌握了京東直播賣貨的技巧,躍躍欲試。

據(jù)艾媒咨詢報告顯示,目前全國直播用戶超過5億,46%的用戶每周都會觀看電商直播。在“萬物皆可播、萬物皆可帶”的口號下,2019年全國電商直播GMV(成交總額)超過3000億,業(yè)內預計今年將達到1萬億。這意味著直播這座富礦還有非常巨大的潛力和價值。

 “未來我還打算在京東上開一家我們村的特產(chǎn)店鋪,發(fā)動更多的老人來學習直播帶貨,借助京東直播、抖音、快手這些直播平臺,讓更多人了解我們的土特產(chǎn),為老人們創(chuàng)收?！壁w艷菲對記者說。

來源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/fc/202006/57829047.html

編輯：海洋