2020-03-12 4:06:45
近些年，人們已經(jīng)開(kāi)始把追求潮流的眼光由國(guó)際轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。國(guó)潮成為許多年輕人的選擇和追求。國(guó)貨品牌不僅越來(lái)越多的出現(xiàn)在了服裝、佩飾等方面，同樣也在美妝行業(yè)大放異彩。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展開(kāi)始逐漸改變?nèi)藗兊纳睿絹?lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌化妝品開(kāi)始憑借電商的快速發(fā)展，不斷開(kāi)拓年輕人的市場(chǎng)。它們深入鉆研產(chǎn)品，提高品牌質(zhì)量，拓展促銷(xiāo)手段，使得國(guó)產(chǎn)化妝品牌形象煥然一新。
更多的人開(kāi)始意識(shí)到，比起歐美彩妝的用色夸張大膽，日韓妝容喜歡突出的元?dú)饪蓯?ài)，國(guó)產(chǎn)化妝品更貼和國(guó)人的肌膚特點(diǎn)：在成分上主打天然植物萃取；功能上以美白保濕為主；妝效更突出五官的立體和深邃，追求細(xì)節(jié)的精致和完美。
在2019年的購(gòu)物狂歡中，美妝品類(lèi)展現(xiàn)出了驚人的實(shí)力，國(guó)產(chǎn)化妝品牌更是榜上有名?；ㄎ髯诱瞧渲凶罹叽硇缘囊晃?。根據(jù)天貓雙十一美妝品類(lèi)FAST分析中，在T（會(huì)員活躍率）這個(gè)維度上，花西子分布排在第三位。成立不到3年時(shí)間，花西子在國(guó)貨美妝中占有一席之地，更是在短短幾個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)量迅速攀登美妝行業(yè)前列，第一次的雙11銷(xiāo)量就已經(jīng)過(guò)億。
國(guó)際化妝品牌不斷爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)化妝品牌眾多且表現(xiàn)不俗。花西子到底如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的夾縫中生存并展露頭角？
獨(dú)特的產(chǎn)品定位，尋求差異化的競(jìng)爭(zhēng)空間
“花西子”成立于2017年，自成立之初，便以“東方彩妝”為其品牌定位，提出了“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的產(chǎn)品理念。從成立至今，花西子不斷探索中國(guó)古方養(yǎng)顏智慧，堅(jiān)持傳承東方美學(xué)，萃取自然花卉中的精華，運(yùn)用現(xiàn)代制造工藝打造適合東方女性的彩妝產(chǎn)品。
在眾多國(guó)貨品牌一味追求與國(guó)際大牌保持時(shí)尚感步調(diào)一致的時(shí)候，“花西子”卻追求“東方彩妝”這一獨(dú)特定位。無(wú)論是產(chǎn)品名稱(chēng)、外觀，還是種類(lèi)色號(hào)、描述，都一一融入了“東方美學(xué)”基因。熱銷(xiāo)產(chǎn)品“玉女桃花輕蜜粉”，從名稱(chēng)中就可以感受出東方美人面若桃花的嬌嫩。如果說(shuō)這款產(chǎn)品讓人充分感受到古典東方自然、清新的美，那么“雕花口紅”則展現(xiàn)出東方低調(diào)卻奢華的魅力。花西子把中國(guó)微雕藝術(shù)搬到了口紅上，在口紅方寸大小之間，展現(xiàn)錦繡河山的恢弘與壯麗。
新穎的“體驗(yàn)官”模式，增加用戶(hù)參與感
為了讓產(chǎn)品更貼合大眾的需求，花西子在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，特設(shè)了“體驗(yàn)官”模式。尋找、邀請(qǐng)用戶(hù)參與產(chǎn)品的試用，體驗(yàn)產(chǎn)品的效果，并依照每一次的反饋數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品。在這個(gè)階段，只有超過(guò)90%的用戶(hù)認(rèn)同的產(chǎn)品，才能進(jìn)入最后的生產(chǎn)上新階段。就以螺黛生花眉筆來(lái)說(shuō)，從2017年眉筆上市至今，超過(guò)百萬(wàn)用戶(hù)的使用，數(shù)萬(wàn)人次體驗(yàn)官的真實(shí)評(píng)測(cè)反饋，花西子螺黛生花眉筆從1.0更新迭代到4.0版本。讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的決策，拉近品牌與用戶(hù)的距離，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和認(rèn)同感。
在國(guó)貨化妝品牌發(fā)展形勢(shì)大好的時(shí)期，我們也不難發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。國(guó)貨化妝品牌經(jīng)營(yíng)模式還不夠成熟、完善，雖然產(chǎn)品眾多但雷同現(xiàn)象嚴(yán)重?；ㄎ髯拥某晒Γ步o了眾多國(guó)貨品牌一些啟示——企業(yè)要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，努力尋求在產(chǎn)品定位、渠道和服務(wù)等地方的差異化發(fā)展，避免與國(guó)內(nèi)外美妝巨頭的直接激烈競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑，為自身品牌成長(zhǎng)提供發(fā)展空間。
來(lái)源：環(huán)球都市網(wǎng)
聲明：
1、中國(guó)周刊網(wǎng)所有自采新聞（含圖片)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像，授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來(lái)源。
2、部分內(nèi)容轉(zhuǎn)自其他媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
編輯：楊文博