2020-03-16 4:17:01
三只松鼠直營聯(lián)盟并進(jìn),吹響集結(jié)沖鋒號!包零食來解解饞,甚至對于吃貨們來說,生活怎么可能沒有零食呢,由此可見零食在我們生活中的重要性。而三只松鼠作為休閑零食領(lǐng)域中的大佬,可謂是滿足了不少人對美食的追求。
線下和線上,兩種完全不一樣的場景,也決定了打法的巨大差異。那么,在線下強(qiáng)敵環(huán)伺的情況之下,三只松鼠作為后來者,如何才能夠突出重圍呢?并且避免兩條腿之間摩擦呢?
我們身上巨大的優(yōu)勢是什么?首先,我們是一個(gè)全國化的品牌,我們可以再任何地方開店,這是我最強(qiáng)的,傳統(tǒng)連鎖行業(yè)是不一樣的,它要先在一個(gè)地方開很多店,形成品牌認(rèn)知,用戶才會(huì)購買,但是我們不需要,所以我就沒有必要給自己圈幾線,你到哪里開都可以,這是關(guān)鍵的因素,章燎原說。
與此同時(shí),線上深耕七年的三只松鼠數(shù)字化優(yōu)勢明顯,基于供應(yīng)鏈端以及消費(fèi)端的消費(fèi)大數(shù)據(jù),三只松鼠能夠?qū)崟r(shí)掌握用戶畫像以及區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)等信息,用于指導(dǎo)店鋪選擇以及日常選品等,做到科學(xué)、高效。
線下選品同樣是一門學(xué)問,或者說是制品。為避開線上平臺活動(dòng)沖擊,三只松鼠線下店鋪通常會(huì)選擇錯(cuò)峰優(yōu)惠、按需定制、靈活定價(jià)等方式,表現(xiàn)出千店千面的經(jīng)營智慧。
自營店與聯(lián)盟小店嚴(yán)格意義上來說也是競爭關(guān)系,為避免內(nèi)部消耗,三只松鼠依托品牌勢能,直營店向高處走,選址中國頂級購物中心、交通樞紐,基本維持在300平臺左右的大店。
我們把這個(gè)作為一個(gè)競爭戰(zhàn)略去做,去年犯了點(diǎn)錯(cuò)誤,把自己開的大店變小了,改變?yōu)榱?00平米,我們講不行,就應(yīng)該開設(shè)大門店,因?yàn)檫@是一個(gè)品牌制高點(diǎn),也是一個(gè)流量制高點(diǎn)。
三只松鼠聯(lián)盟小店則是廣泛布點(diǎn),向下沉市場進(jìn)行滲透,占據(jù)消費(fèi)末端,觸達(dá)每一個(gè)單點(diǎn)潛在用戶,在商圈消費(fèi)者心理構(gòu)建強(qiáng)烈的認(rèn)知。
鼠大錘,是三只松鼠聯(lián)盟小店首批明星店長之一,家鄉(xiāng)在滁州。他與三只松鼠零食訂閱就開設(shè)在滁州市區(qū)的商場里,同一個(gè)城市的直營店生意同樣是火爆的。他們之間不沖突的,我們主要的客群不一樣,貨品種類不一樣,各有各的優(yōu)勢所在,只要你敢拼,一定會(huì)有所收獲的。
來源：中訊財(cái)經(jīng)網(wǎng)
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編輯：楊文博