2020-03-19 1:57:50

在2019年，省唄APP快速發(fā)展，在賦能金融科技行業(yè)價(jià)值的過程中，逐漸成為一股不可忽視的力量。溯源省唄APP用戶高增長的原因，這與省唄以用戶為中心的定位策略密不可分。

精準(zhǔn)?定位，鎖定目標(biāo)用戶

自2015年APP上線以來，省唄始終專注于為年輕人提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，上線之初，就以“更普惠更溫暖”的品牌形象收獲了無數(shù)用戶的肯定。在2019年中，省唄APP以助力年輕用戶實(shí)現(xiàn)夢想為切入點(diǎn)，開展了多場形式創(chuàng)新的互動活動，充分調(diào)動了年輕用戶的參與熱情，實(shí)現(xiàn)了針對精準(zhǔn)用戶開展有效互動的初衷。

在“畢業(yè)季云南免費(fèi)游”的旅行活動中，只需在活動期間關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)省唄官微的活動微博，就有機(jī)會獲得官方送出的云南旅游體驗(yàn)卡、新秀麗雙肩包和28寸旅行箱，助力希望去旅行的用戶能夠暢快出行。

在“青春白日夢，省唄就4挺你”的四周年系列主題活動中，省唄推出全額免單、送吉祥物主題周邊、送福利等內(nèi)容豐富的系列活動，向年輕用戶傳達(dá)出省唄想要助力年輕人勇敢追逐夢想的美好愿景。

在四周年活動期間，省唄還推出了“用省唄APP，年輕盡享信用分期生活”的全新的品牌slogan，將平臺定位為專注于鏈接年輕人和優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的一站式金融平臺。這個(gè)品牌口號不僅代表了省唄新的品牌主張，也寄托著省唄倡導(dǎo)當(dāng)代年輕人要注重個(gè)人信用，以信用消費(fèi)來提升生活品質(zhì)的品牌主張。

形式多樣，充分調(diào)動用戶積極性

除了傳統(tǒng)活動，省唄選擇時(shí)下流行元素，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，創(chuàng)新打造多種活動，針對年輕用戶感興趣的話題和節(jié)日，以新穎有趣的活動形式，調(diào)動年輕人積極性，擴(kuò)大活動參與度。

2019年一開年，省唄APP就在官方微博發(fā)布了一則好玩又有趣的“沙雕flag”活動，用戶只需截屏然后在評論中留下自己的flag，即有機(jī)會獲得精靈寶可夢沙雕手辦?；顒右l(fā)了眾多用戶的積極參與，不知道總結(jié)這一年，又有多少人被“打臉”了呢?

在#517吃貨節(jié)#期間，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)活動官方微博并在評論中寫下含有省唄主題色的零食，就有機(jī)會獲得內(nèi)容超豐富的零食大禮包一份。同時(shí)，省唄還為大家優(yōu)選出三款“吃貨專屬信用卡”，用戶只需登錄省唄APP即可輕松申請。

在全國愛發(fā)日,省唄APP針對年輕人關(guān)心的脫發(fā)問題，為90后們量身定制了“護(hù)發(fā)大禮包”，只要轉(zhuǎn)發(fā)活動省唄官方微博說出脫發(fā)原因就有機(jī)會贏取獎勵，受到了用戶的廣泛好評。

每一場貼近生活，形式多樣的活動都收到了廣大年輕用戶的追捧和積極參與，為省唄打下了良好的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)進(jìn)一步提升了省唄APP的用戶黏性。

內(nèi)容?營銷，?好耶貫穿?助陣

在2019年，省唄還試水MV、條漫等創(chuàng)新形式，輕松互動的形式向用戶傳達(dá)理性消費(fèi)、信用生活的觀念，同時(shí)為了推廣普惠金融，還為廣大用戶奉上眾多福利，雙管齊下，致力于實(shí)現(xiàn)1+1大于2的營銷效果。

借助微博、微信兩大平臺，省唄發(fā)起的“青春白日夢，省唄就4挺你”的話題吸引了上萬的用戶參與以及眾多藍(lán)V的聯(lián)動，覆蓋了近500萬的粉絲，活動話題收獲了超過1200萬次的閱讀量。

省唄app在四周年活動時(shí)試水MV制作，在各大社交平臺推出了首支品牌MV《別讓夢想來不及》，歌曲由品牌吉祥物“好耶”以省唄首席夢想助力家的身份傾情演繹陪伴之路，把正能量的逐夢態(tài)度用年輕人所喜愛的嘻哈說唱方式展現(xiàn)出。這是“好耶”形象首次在MV中出現(xiàn)。省唄發(fā)現(xiàn)，加入“好耶”形象可獲得更高的關(guān)注度，截至活動結(jié)束，該條品牌MV僅在微博上就已達(dá)到了63萬次的播放量。

無獨(dú)有偶，省唄在#逆轉(zhuǎn)賬單，不惜一切代價(jià)#的致敬漫威系列活動中推出了相關(guān)主題視頻，“好耶”一次次變身美隊(duì)、鋼鐵俠和綠巨人，沖破信用卡的重重枷鎖，將一張張賬單撕了個(gè)粉碎，令人大呼過癮，活動一出便熱度爆棚。

而由省唄與網(wǎng)易噠噠工作室強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過跨界形式出品的《成為一個(gè)大人，太“南”了》條漫，因話題成功引發(fā)了用戶共鳴，推文發(fā)布的第二天就成功獲得了10w+閱讀量。

從官宣到跨界，省唄都精準(zhǔn)把握了當(dāng)下年輕人的情感訴求，結(jié)合“好耶”形象植入各個(gè)活動，不單只是營造省唄年輕化的品牌形象，也讓省唄以品牌符號的方式深入人心。

主打“省文化”，更?貼近?年輕?用戶

作為逐漸接班成為新時(shí)代主人的年輕人，80、90后已經(jīng)體會到生活帶來的壓力，想方設(shè)法從生活的方方面面進(jìn)行緩解。而省唄APP一直以來都在為年輕用戶提供低息、高效的信用卡賬單分期服務(wù)，省唄從“省”字延伸到“摳門”的省錢消費(fèi)觀，未來還將豐富“省文化”這一品牌內(nèi)涵的方向。

省唄APP還在父親節(jié)這天發(fā)起了#爸爸的私房錢，這樣省出來#微博活動，并化身成為“省文化”代言人，致力于幫用戶省錢，為用戶提供更低利率的信用卡賬單分期服務(wù)。信用卡持卡人通過省唄APP進(jìn)行還款，每個(gè)月都可以省下將近一半的分期利息。對爸爸們來說，省出私房錢，是如此簡單的一件事!

在2019年終歲末盤點(diǎn)之際，省唄APP特別出品了一款名為《2019年摳門癥狀體檢報(bào)告》的H5，以簡單的測試形式，帶大家回顧了2019年那些因?yàn)槭″X而生的摳門招數(shù)。為了滿足廣大患有“摳門癥狀的患者”，還在官方微博、微信平臺推出體檢套餐和好耶系列主題周邊回饋給廣大用戶，配合“摳門”主題小視頻，可以看出省唄想要豐富“省文化”這一品牌內(nèi)涵的決心。

今年是省唄APP上線后的第四個(gè)年頭，在這四年里，省唄已讓萬千用戶感受到信用生活的便利，省唄APP始終堅(jiān)持為用戶提供更普惠更溫暖的金融服務(wù)，切實(shí)幫助年輕人解決資金周轉(zhuǎn)困難的問題，讓廣大年輕用戶在享受省錢省時(shí)省心的生活方式的同時(shí)，切實(shí)感受到了生活的變化。我們也期待省唄在未來惠及更廣闊的人群，為更多的年輕人筑夢。省唄將繼續(xù)堅(jiān)持普惠初心，持續(xù)提高技術(shù)水平和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷融入更多元化、年輕人喜歡的流行形式，讓信用消費(fèi)助力廣大的年輕人實(shí)現(xiàn)夢想。