外界環(huán)境紛繁復(fù)雜，孩子能夠健康成長，爸媽們要避開的坑可不少。適逢疫情期間，“安全”這個詞，都被大家擺在了最重要的位置。天生好動的小朋友們，恰好是安全意識最薄弱的群體，寶貝每個“不安分”的小細(xì)節(jié)，都會讓爸媽提心吊膽。

為了化解有孩家庭的“不安心”，在3.8來臨之際，高端親膚洗滌品牌“好爸爸”，聯(lián)手代言人黃磊及魚小南、年糕媽媽、miss曼等有孩家庭信任的專家，打造“好爸爸安心守護(hù)智囊團(tuán)”，通過一系列營銷“組合拳”，直擊目標(biāo)人群，與有孩家庭進(jìn)行深度對話。

　　專家站臺的“組合拳”：榜樣力量發(fā)聲，集結(jié)成團(tuán)直擊痛點(diǎn)

無論是代言人黃磊，時尚辣媽miss曼，還是兒科醫(yī)生魚小南，母嬰專家年糕媽媽，他們都是各自領(lǐng)域頗有影響力的大V，深受有孩家庭的信賴。代言人黃磊自帶明星光環(huán)與聲量，是公認(rèn)的好爸爸;而兒科醫(yī)生魚小南與育兒專家年糕媽媽則有著專業(yè)的知識背景，經(jīng)常為媽媽們的帶娃之路出謀劃策;時尚辣媽miss曼則是寶媽們的在線“云閨蜜”，在這樣的組合邏輯下打造“好爸爸安心守護(hù)智囊團(tuán)”，好爸爸一開始就從心理上拉近了與有孩家庭的距離。

基于“有孩家庭難以對孩子成長環(huán)境安心”的痛點(diǎn)，“好爸爸安心守護(hù)智囊團(tuán)”各領(lǐng)域的專家開始“知識接力”，分別錄制視頻，從醫(yī)學(xué)、育兒經(jīng)驗(yàn)、生活方式等角度，全方位、針對性地科普衣服親膚的重要性，呼吁“親膚無刺激，守護(hù)有孩家庭健康防線?！?/p>

兒科醫(yī)生魚小南從自身的專業(yè)角度出發(fā)，科普了寶寶皮膚和成人的區(qū)別，嬌嫩的寶寶皮膚值得更細(xì)致的呵護(hù);作為兩個孩子的媽媽，miss曼則是從自身心路歷程出發(fā)，和大家分享了自己的“帶娃遭遇”，一下子就引發(fā)有孩家庭的共鳴;母嬰專家年糕媽媽則是為有孩家庭科普了專業(yè)知識以及分享自身帶娃的經(jīng)驗(yàn)，幫助大家從不同的訴求出發(fā)正確選購洗滌產(chǎn)品。

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值得一提的是，此次“好爸爸安心守護(hù)智囊團(tuán)”，拋棄以往的說教式科普，而是以分享的方式，寓教于樂，深入淺出。在輕松的談話中，讓新手爸媽們沒有專業(yè)知識背景，也能輕松掌握育兒與洗護(hù)知識。

　　KOL種草的“組合拳：精準(zhǔn)流量布局，直擊對話母嬰圈層

優(yōu)秀的內(nèi)容，加上優(yōu)秀的傳播，才等于一次優(yōu)秀的營銷案例。如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群，并和他們做到有效對話，好爸爸做出了一次正確的示范。

同時，為了配合電商大促的節(jié)點(diǎn)，好爸爸也采取了多平臺種草的策略，針對不同平臺的屬性，定制針對性的種草方式與話術(shù)。

在前期預(yù)熱階段，好爸爸廣泛邀請小紅書達(dá)人，讓他們圍繞親身生活方式，先行展開種草蓄水;隨后，垂直類母嬰平臺辣媽們緊跟節(jié)奏上線，針對有孩家庭的困境，為有孩家庭進(jìn)行專業(yè)的知識科普;在項(xiàng)目爆發(fā)期，好爸爸開始霸屏優(yōu)酷、抖音、高德、蝦米、……等當(dāng)代爸媽們高頻使用APP的開屏畫面，最大程度地在目標(biāo)消費(fèi)者面前得到曝光;與此同時，好爸爸還聯(lián)手超百位雙微平臺的親子類、種草類等達(dá)人，結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)歷共創(chuàng)內(nèi)容，精準(zhǔn)擴(kuò)散，讓“親膚無刺激，守護(hù)有孩家庭健康防線”的主張進(jìn)一步發(fā)酵。項(xiàng)目的最后，好爸爸瞄點(diǎn)短視頻，在盛產(chǎn)爆款的抖音聯(lián)合多元達(dá)人，通過生動有趣的小劇情，打造短視頻爆款，再現(xiàn)了有孩子家庭的“不安時刻”，為消費(fèi)者營造出一個可以產(chǎn)生共情、共鳴和溝通的場景!

　　好爸爸綜合運(yùn)用小紅書、微博大V，抖音短視頻、APP開屏等方式，在多個平臺全方位流量布局，最大層級觸達(dá)精準(zhǔn)人群，全盤激活消費(fèi)者，打出的KOL種草“組合拳”，讓“親膚無刺激，嬰兒大人安心用，專為有孩家庭研制”的品牌理念進(jìn)一步在目標(biāo)消費(fèi)者腦中得到強(qiáng)化，鞏固了好爸爸“專為有孩家庭研制”的信任狀。同時，通過傳播平臺與電商頁面之間的引流，打造“好爸爸安心守護(hù)智囊團(tuán)”推薦爆款，也實(shí)現(xiàn)了電商銷售閉環(huán)，為“3·8女王節(jié)”成交打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　情緒推進(jìn)的“組合拳”：優(yōu)化溝通策略，用情感賦能傳播

在碎片化的傳播環(huán)境里，想要解決有孩家庭的不安，真正引發(fā)有孩家庭的共鳴，單靠專業(yè)科普是難以達(dá)到這樣的效果的。因此需要對傳播節(jié)奏作出精準(zhǔn)把握。

整個campaign期間，好爸爸用情感賦能傳播的每個環(huán)節(jié)，做到每個動作，都直擊有孩家庭的心聲。

項(xiàng)目一開始，就率先釋出了辣媽不安的心聲，引發(fā)有孩家庭的共鳴，為目標(biāo)人群持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目提供了基礎(chǔ);緊接著，醫(yī)生的科普到專家建議，及代言人黃磊微博發(fā)聲，巧妙引發(fā)目標(biāo)人群的共情，進(jìn)而解他們的痛點(diǎn)，幫他們吃下一顆“定心丸”。

從資深媽媽的不安來源到醫(yī)生解析專家背書，一系列“連招”，在層層推進(jìn)的情緒串聯(lián)之下，不僅體現(xiàn)了恰到好處的節(jié)奏感，也有效傳達(dá)了“親膚無刺激，守護(hù)有孩家庭健康防線”的項(xiàng)目主題，為消費(fèi)者鋪就了一條“發(fā)現(xiàn)問題-尋求答案-解決問題”的路徑，最終幫助好爸爸進(jìn)一步鞏固“專為有孩家庭研制”的品牌信任狀。

　　在當(dāng)前多元消費(fèi)的背景下，好爸爸這波營銷戰(zhàn)役，綜合各種與消費(fèi)者的對話方式，從有孩家庭群體的需求出發(fā)，為品牌探測市場創(chuàng)造方法論，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化長線營銷。整波campaign期間，好爸爸GMV同比增長66.56%，店鋪購買人數(shù)同比增長146%，站外流量支付轉(zhuǎn)化率增長413%，實(shí)現(xiàn)了一次真正意義上“品效合一”的營銷。

編輯：楊文博