2020-04-06 2:23:48
坐標成都春熙路,一棟明黃色巨型“集裝箱”的出現,和這座城市一起開啟消費強勢復蘇的節(jié)奏。
這是新型國潮主力店KKV的成都首秀,亦是其推出的首個獨棟店型。據贏商大數據監(jiān)測,KKV春熙路店周末日均客流達2.92萬人次。另外項目方透露,整個3月疫后復蘇期,該店銷售額超過500萬元,日均銷售超20萬元。
網紅博主們自發(fā)探店打卡的視頻,經過抖音、小紅書等社交平臺的傳播,吸引了眾多新潮、愛美、愛玩的年輕消費者蜂擁而至。
作為一家超大型生活方式集合店,KKV春熙路店總計5層,目前第一階段開放前3層。空間內多元的場景、探索式的消費體驗、減壓的陳列、潮酷的集裝箱等特色,每一點都戳中了現代年輕群體的內心需求。有網友稱,這是一家現實版“解憂雜貨店”。
如今火爆的KKV成都春熙路店經過前期小范圍試運營,在復蘇潮來之時迅速引爆春熙路商圈、KKV店門口排起的人流長龍,對周邊較冷清的商鋪也有非常明顯的引流作用,拉動整體商圈客流。
作為帶頭消費復蘇的頭部品牌之一,KKV成都春熙路店究竟有何魅力?
?01?首家獨棟集合店旗艦店五層空間多重驚喜
贏商網從熟悉成都商業(yè)的業(yè)內資深人士獲悉,KKV春熙路旗艦店經過近半年的籌備,于今年1月份面世。該店是一座五層樓的獨棟建筑,坐落在核心頂流商圈春熙路,毗鄰高端購物中心IFS及遠洋太古里,交通配套豐富。能拿下如此黃金鋪位,足以驗證KKV的品牌勢能。
近日,贏商網成都站獨家探店發(fā)現,KKV原有的標志性元素,被巧妙地放大并融入獨棟空間里。整家店如同一個巨型的彩色集裝箱,占地面積超過1000平米,兼具倉儲功能。
全落地玻璃窗凸顯了空間的通透感和立體感。外立面亮點十足,右上方一個向外凸起的小集裝箱,搭配超大的明黃色“KKV”logo,強化了其標志性的品牌視覺形象。
KKV店內以莫蘭迪色系為主色調,承載了更多元化的場景元素。例如彩虹樓梯、積木柱以及糖果柱。連標志性的幕墻式陳列也被巧妙放大,除了此前就有的漸變色美妝蛋墻,該店又放大了高顏值沐浴球墻以及高級感滿滿的紅酒墻。強烈的空間色彩搭配帶來了潮流視覺沖擊感,網紅拍照打卡點無處不在。
在選品上,KKV原本就沉淀出一套獨特的法則。即以Z世代精致生活方式為軸心,精選2萬+爆品SKU,涵蓋DTC衣品、快時尚飾品、進口美妝、全球零食、母嬰用品、寵物用品、花卉綠植等14個主題品類。在此基礎上,根據大數據動態(tài)監(jiān)測,保持每月每店上新500+SKU,不斷迭代出最適合每家門店的選品邏輯。
在這個大原則之下,KKV成都春熙路獨棟旗艦店又根據空間特點及商圈人群畫像采取定制化選品,強化了好玩好逛的一站式購物體驗。沿著彩色“網紅”樓梯向上可以通往每一個主題樓層。
1F 美妝主題:集合了海外美妝及國潮彩妝品牌,包括CANMAKE、 UNNY、KISS M、稚優(yōu)泉、滋色、卡婷等網紅開架品牌;除了按品牌分類,也按產品分區(qū),全系列彩妝可供免費試用。
2F 生活日化主題:主要販售個護產品、玩具、配飾等產品承包了生活所需的方方面面,更不能錯過飾品墻和首大面積的彩色沐浴球墻。
3F 美食主題:除了各種精美零食、保健品、養(yǎng)生茶等,還匯集了全球各地的酒類飲品,包括啤酒、清酒、果酒、雞尾酒、葡萄酒等超500個品類。而三樓的墻壁更是陳列了各種各樣的紅酒。
上述已開放的3層空間,只是KKV獨棟集合店的“開場秀”。據贏商網了解,未來4、5層將有更多腦洞新玩法——根據14個品類主題,策劃并呈現豐富的創(chuàng)意展,例如手帳文化、家居綠植、文玩寵物等創(chuàng)意主題展,將在4月底左右面世。
值得一提的是,這家KK的選品還做了幾點“成都化”調整:擴大美妝品類的SKU,提高男性彩妝工具類產品比例,增大國風彩妝品類、香氛等品類的占比,以作為吸引客流的拉動力。
據贏商網觀察,KKV的多項選品調整舉措,是以其品牌核心用戶畫像為根基,緊扣成都春熙路特有的人群畫像和消費偏好。
據公開報道,KKV的目標消費人群為14~35歲年輕女性。其中,95后Z世代是其核心客群,這類群體的消費需求趨于小眾、個性、多元化、熱衷嘗鮮。
據2019年《京東到家618即時零售消費趨勢預測報告》顯示,“他經濟”強勢崛起,90后男孩最愿為美“剁手”。其中,成都男性消費者美妝產品消費力最強。
另據贏商大數據,春熙路商圈居住人口中,男女比分別為52.74%和47.26%,比例非常接近。同時,19歲—24歲的Z世代群體及25—34歲的(95后-85后)年輕消費群體,平均占比為64.01%。他們的消費力和消費意愿都很強,與KKV的瞄準的核心用戶群吻合。
策略性選址、精準選品、潮流創(chuàng)意空間特色等多重因素疊加下,KKV成都獨棟旗艦店開業(yè)即火爆。據項目方透露,在消費尚未完全復蘇的3月,其單店銷售超500萬元,日均銷售額超20萬元,日均客流達2.92萬人次。
火爆的背后,透露的是KKV強勁的品牌勢能。
?02?現象級人氣新物種獨棟旗艦店再掀風潮
作為KK集團旗下的旗艦品牌,KKV于2019年“五一期間”在東莞民盈國貿城開出首店。此后,KKV迅速開進北京、上海、廣州、深圳、武漢、西安等城市,已形成一定的門店規(guī)模,并且在購物中心刮起“集裝箱”風潮,成為現象級人氣新物種。
據悉,KKV深圳寶安大仟里主力店、廣州高德置地主力店、北京朝陽合生匯主力店、西安熙地港主力店、大融城體系內多家門店均在無任何營銷活動的情況下,在其購物中心內同業(yè)態(tài)品牌里,人氣、銷量及銷額均位居第一。
如今,KKV以成都為據點首進西南市場。其強勁的品牌生命力及抗風險能力,起到穩(wěn)定消費信心、帶頭消費復蘇的作用,這也是春熙路店能在復蘇潮中迅速引爆市場的關鍵所在。
疫情期間,KKV的品牌勢能更被進一步激發(fā)。據項目方透露, 此期間KKV一直有條不紊地推出新動作,不僅向武漢市捐款100萬元,還優(yōu)先尋求海外供應鏈,上架口罩、洗手液等防疫用品,加強社交電商營運,與門店互為補充。
隨著消費復蘇向好,KKV春熙路旗艦店的“獨棟模式”引起更多業(yè)界關注。
開設全品類獨棟旗艦店,早已成為越來越多國內外品牌的戰(zhàn)略之舉。2018年12月,MUJI上?；春?55旗艦店開業(yè),是當時亞洲最大規(guī)模獨棟旗艦店,圍繞“衣、食、住、行、育、樂”六大主題展開。
但隨著本土新型主力店品牌的不斷興起,獨棟旗艦店已呈現出從海外大牌向國內品牌更迭的趨勢,KKV春熙路店便是其中最典型的代表。
從以上表格可以看出,獨棟旗艦店通常會選址熱門城市的核心商圈,像上海淮海路、上海安福路、成都春熙路等均是熱門選項。這類地段自帶高客流量, 周邊聚集年輕消費群體,且具有較強的消費力。
開設獨棟不僅能展現品牌實力、提高品牌知名度和影響力,還能通過打造綜合體驗場景,來探索業(yè)態(tài)的多樣性、可玩性、可逛性等。由此,品牌為消費者的逛店體驗提供新的可能與驚喜。
不過,開設獨棟旗艦店也意味著品牌需要更高的租金成本、物流及供應鏈周轉壓力,且同時考驗著品牌對大面積空間的切割設計能力。
KKV春熙路店能成功頂住上述壓力,創(chuàng)造持續(xù)火爆的營業(yè)畫面和業(yè)績,這也從側面印證了其過硬的綜合實力。未來,其將圍繞生活方式探索更多的門店延展性,繼續(xù)挖掘可玩性、可逛性的場景,尋求不一樣的玩法,加強與消費者的互動。
?03?KK集團6月將落地150家店
品牌實力強勁,業(yè)績表現優(yōu)異,KKV迅速從廣東走向全國,如今又進軍西南市場。據贏商網觀察,KKV將首個獨棟旗艦店落地成都,有其戰(zhàn)略考量。
除KKV外,據贏商網從多個信源了解,KK集團旗下多個品牌如THE COLORIST調色師等也將在5、6月有較大動作,預計6月份將有150余家門店在A類商圈的頭部購物中心落地。背靠集團勢能,KKV今年拓展步伐也將保持不變,選址的形式更加豐富。
時下,經過疫情“加速洗牌”,大部分品牌的拓展節(jié)奏都會受到不同程度的影響,不少國際國內品牌開店拓展計劃取消,大量購物中心急需高抵御性的品牌填充。而目前,75%的KKV已經恢復營業(yè),部分店鋪甚至超過疫前同期。
KKV這種有能力在行業(yè)低谷期快速復蘇、穩(wěn)健擴張的頭部品牌,未來將成為購物中心招商的首選。因為其強大的抗風險能力,不僅能拉動商圈客流,也可賦能店內品牌成長。強者恒強,KKV的頭部聚集效也將愈加明顯。
來源：鳳凰網
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編輯：楊文博