2020-04-09 1:19:19
近日，江蘇萬新光學(xué)集團總裁湯峰接受了南方報業(yè)集團旗下權(quán)威商業(yè)媒體《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》專訪。專訪中，湯峰深度剖析了疫情環(huán)境下企業(yè)發(fā)展所面臨的危機與機遇，并強調(diào)在經(jīng)濟下行趨勢的持續(xù)現(xiàn)狀下，企業(yè)更注重研發(fā)的投入，引進高級人才，積極向世界價值鏈高端攀升。
圖片來源 / 圖蟲創(chuàng)意
江蘇鎮(zhèn)江下轄的丹陽市，是世界眼鏡鏡片最大的生產(chǎn)基地，因為一場突發(fā)的新冠肺炎疫情，整個市場正面臨著前所未有的經(jīng)營壓力。
自1986年以來，丹陽這個常住人口不到百萬的縣級市，逐漸發(fā)展為世界最大鏡片生產(chǎn)基地、亞洲最大眼鏡產(chǎn)品集散地和中國眼鏡生產(chǎn)基地。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟主管部門提供的數(shù)據(jù)，有5萬多人從事眼鏡相關(guān)行業(yè)，年產(chǎn)鏡架近2億副，約占全國總量的1/3；年產(chǎn)光學(xué)鏡片和玻璃鏡片近3億副，約占國內(nèi)總量的75%、世界總量的50%。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者在近期的采訪中了解到，
一方面，國內(nèi)市場正在艱難恢復(fù)，因各地政策差異，諸多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)暫時相應(yīng)調(diào)低了2020年的銷售預(yù)期，收縮支出；
另一方面，隨著疫情在國際上的蔓延，國外訂單量斷崖式下跌，并且有一些客戶取消訂單。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟主管部門的初步測算，預(yù)計2020年5-6月份的鏡片訂單只有2019年同期的15%左右。
不過，行業(yè)龍頭企業(yè)的決策者們卻在奔波、溝通和改變。
“疫情讓我們與國內(nèi)外、上下游的合作伙伴空前團結(jié)?！比f新光學(xué)總裁湯峰對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，這種共識為企業(yè)在世界價值鏈上贏得了發(fā)展的機遇。
萬新光學(xué)成立于1973年，2019年實現(xiàn)12.3億元的銷售。當(dāng)前，萬新是丹陽這個世界眼鏡之都的風(fēng)向標(biāo)、領(lǐng)頭羊，鏡片年產(chǎn)量突破1億片，占全球出貨數(shù)量的1/12，居全球第一，更是全球樹脂鏡片最重要的生產(chǎn)基地，4500萬片/年的出口產(chǎn)品覆蓋7大洲40多個國家。
中國疫情防控當(dāng)前已取得階段性成果。疫情發(fā)生以來，包括鎮(zhèn)江在內(nèi)的蘇南地區(qū)經(jīng)濟重鎮(zhèn)第一時間出臺政策，率先推動經(jīng)濟復(fù)蘇，當(dāng)前規(guī)上工業(yè)復(fù)工率已達100%。
眼鏡產(chǎn)業(yè)，是江蘇省著重打造的13個先進制造業(yè)集群中的重要組成部分，其行業(yè)特殊性決定了發(fā)展不在于利用規(guī)模優(yōu)勢。在應(yīng)對疫情的同時，眼鏡產(chǎn)業(yè)成為把價值鏈攀升與培育世界級先進制造業(yè)集群這兩大任務(wù)融合起來的代表性產(chǎn)業(yè)。
原材料庫存足，寬限零售店貨款
“全世界每兩個人戴的眼鏡中，就有一個人的鏡片產(chǎn)自丹陽。”在當(dāng)?shù)厝丝谥?，這已經(jīng)是丹陽眼鏡的“行業(yè)佳話”。
目前看，眼鏡行業(yè)的壓力與國內(nèi)疫情走勢同步。
國內(nèi)市場上，2月份基本凍結(jié)，萬新在全國合作的3萬多家門店幾無銷售。3月，隨著各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，銷售逐步恢復(fù)，到3月底已經(jīng)恢復(fù)接近80%。預(yù)計4-6月，國內(nèi)會迎來一波消費高峰。
“自疫情以來，我們的電話視頻系統(tǒng)幾乎沒關(guān)機，任何時候只要有想法，大家立刻上線溝通，尋求應(yīng)對之策?！?/p>
湯峰對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，更多的時候，上下游的合作商們都寄托于產(chǎn)業(yè)鏈上龍頭企業(yè)的帶動作用，以減輕疫情帶來的沖擊。
“利用渠道和外貿(mào)優(yōu)勢，我們向國內(nèi)外客戶捐贈了大量的疫情防護物資，為未來合作奠定了更深的信任和基礎(chǔ)。”湯峰說。
上游原材料能保證嗎？
湯峰介紹，在24小時機制的溝通下，產(chǎn)業(yè)鏈上游目前原材料與輔助材料等已經(jīng)備好庫存，只是因各地、各國不同的應(yīng)對措施，拉長了運輸周期，增加了運輸成本，但因為應(yīng)對早、措施多，對目前的生產(chǎn)影響有限。
產(chǎn)業(yè)鏈下游的壓力則更大、更為明顯。
疫情早期，國內(nèi)廣大眼鏡零售店前期受疫情影響較大，無法正常銷售，資金運轉(zhuǎn)不周。
對此，面對全國3萬多家合作零售門店的普遍遭遇，萬新董事會在第一時間決定，零售店到期應(yīng)付貨款均延遲一個月收取，對于疫情嚴重、位置偏遠等特殊情況的門店，經(jīng)總部審核后可再延遲，以此與零售企業(yè)共渡難關(guān)。
諸多提前的應(yīng)對措施，尤其是通過大數(shù)據(jù)等手段對市場分析后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，萬新也抓到了“防藍光鏡片”的市場機遇。
湯峰對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，電商銷售在疫情期間逆勢增長，尤其是防藍光鏡片，在全國最早實現(xiàn)了“防藍光新國標(biāo)”生產(chǎn)，滿足了居家數(shù)碼生活下的藍光防護需求，銷量暴增，到目前為止同比增長130%。
與之對應(yīng)調(diào)整和增長的還有青少年近視管理鏡片產(chǎn)品、戴口罩的防霧鏡片產(chǎn)品等，也幫助零售商搶占新需求、減少了損失。
當(dāng)前，隨著國內(nèi)疫情的控制，零售商的生意恢復(fù)明顯。
加快創(chuàng)新，攀升全球價值鏈
在眼鏡鏡片的生產(chǎn)制造市場上，萬新是最早實現(xiàn)國際化的民營企業(yè)，疫情帶來的沖擊也考驗著企業(yè)的國際影響力。
當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)管委會經(jīng)濟口部門以及行業(yè)協(xié)會向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者提供的資料顯示，歐洲是疫情重災(zāi)區(qū)，大部分眼鏡零售店已經(jīng)關(guān)閉，德國、奧地利等國家近一周以來的零售終端銷售幾乎為零。盡管東歐相對于西歐的疫情要輕一些，但客戶也基本在家辦公。
受疫情影響，與萬新在德國合作的某銷售額排名前列的眼鏡連鎖店，3月份第一周銷售下降10%，第二周下降50%，第三周開始鏡片業(yè)務(wù)下降90%，損失100%鏡架業(yè)務(wù)。
據(jù)湯峰介紹，歐洲市場在萬新外銷數(shù)量占比超過40%，已是凍結(jié)之勢。南美約20%，此前的訂單沒有受影響，但零售終端銷售大幅下降，新訂單處于停滯。此外，因沒有銷售，加拿大的客戶也暫時關(guān)閉了門店。
“一個最為明顯的壓力是，對企業(yè)來說重要的海外車房定制鏡片訂單基本歸零?！睖灞硎荆硪粋€受普遍影響的是跨國運輸大規(guī)模停擺。
事實上，萬新最早的應(yīng)對之策加強了部分來自國外的原材料進口，庫存按原有常規(guī)出貨量可供應(yīng)到2020年8月。
“一方面，及時向國外客戶分享中國疫情防護經(jīng)驗，積極共對疫情；另一方面，面對國外防護物資緊缺狀況，也進行了捐贈，并利用企業(yè)在中國的優(yōu)勢，幫助客戶在國內(nèi)采購防護物資?！睖灞硎荆@些措施取得了國外客戶的高度贊同，增加了對中國的信心。
而面對疫情嚴重地區(qū)需求的下降，萬新則積極開發(fā)受疫情影響較小區(qū)域的客戶。最新爭取到一個日本客戶，初步預(yù)計能帶來100萬美元的銷售額，而近期國內(nèi)諸多新客戶已在主動對接洽談車房定制鏡片。
湯峰對記者表示，當(dāng)前的重點就在于在疫情下“?！敝袑ぁ皺C”，在經(jīng)濟下行趨勢的持續(xù)現(xiàn)狀下，企業(yè)更注重在研發(fā)的投入，引進高級人才，積極向世界價值鏈高端攀升。
3月下旬，江蘇省高層曾到丹陽調(diào)研眼鏡產(chǎn)業(yè)，并重點考察了萬新在全球具備競爭力的高端膜層新技術(shù)研發(fā)項目，鼓勵企業(yè)在面對疫情時加快創(chuàng)新步伐，提升競爭力，積極搶占行業(yè)制高點。膜層工藝是鏡片組成中最重要的三要素之一，膜層技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新決定了鏡片的質(zhì)量、功能性和舒適度。
諸多眼鏡產(chǎn)業(yè)從業(yè)者認為，這次疫情對全球眼鏡行業(yè)上下游的沖擊較大，行業(yè)會加速洗牌，鏡片供應(yīng)商開始趨于集中、強者更強。這對產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)來說，可能會在本輪疫情帶來的危機中迎來新的發(fā)展機遇。
有學(xué)者對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，新冠肺炎疫情帶來的一個重大影響是，中國企業(yè)可以憑借龐大的內(nèi)需市場，把全球供應(yīng)商納入到自己主導(dǎo)的分工網(wǎng)絡(luò)中，建設(shè)以我為主的需求或技術(shù)驅(qū)動的全球價值鏈。
盡管眼鏡行業(yè)并不以規(guī)模取勝，但從江蘇這個制造大省的實踐看，眼鏡產(chǎn)業(yè)正是把價值鏈攀升與培育世界級先進制造業(yè)集群這兩大任務(wù)融合起來的代表性制造業(yè)。
來源：北國網(wǎng)
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編輯：楊文博