2020-05-18 4:12:48
?今天,每一分鐘都有用戶在等待驗(yàn)證碼送達(dá)。通知欄“推”亮屏幕的一剎那,有人正在調(diào)整相機(jī)濾鏡,有人正在準(zhǔn)備商品的推廣文案,更多人正在靠一部手機(jī)完成貨比三家的挑選。無一例外,我們都在改變生活現(xiàn)狀。
此時(shí)此刻,互聯(lián)網(wǎng)也正因?yàn)槲覀兊囊淮未紊暇€、下線,使中國的商業(yè)模式進(jìn)入了革命期。
落后“變化”,只能得到經(jīng)驗(yàn)
想要成功,就要讓決策制定在變革開始之前。
近日,中國5G直播升級轉(zhuǎn)型大會在湖南長沙召開,這也是研發(fā)5G直播技術(shù)的企業(yè)——益企播全球新聞發(fā)布會,為大眾揭開益企播微信直播社交電商平臺的神秘面紗。除了湖南省政府工商聯(lián)、中國少年兒童基金會和騰訊高層悉數(shù)到場,本次發(fā)布會還吸引了中通資本等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注,眾多合作企業(yè)當(dāng)場簽下巨額廣告基金。
5G還未正式到來,直播行業(yè)已經(jīng)熱火朝天。對于益企播來說,這時(shí)候入場不早不晚。
“益企播,這個(gè)名字聽起來更像在為企業(yè)服務(wù)?！眻F(tuán)隊(duì)拿到湖南省直播牌照時(shí),工作人員就問過他們發(fā)展計(jì)劃。隨后,團(tuán)隊(duì)與騰訊云簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,這一官方合作伙伴也更好奇5G、微信、直播,這三者能碰撞出什么火花。
為此,中國國防科技大學(xué)的謝教授作為技術(shù)發(fā)明人從幕后走向發(fā)布會舞臺,對平臺核心算法進(jìn)行了簡單解釋。通過他的介紹,益企播,這個(gè)全民直播帶貨平臺已經(jīng)初露鋒芒。
直播在改變什么?
直播帶貨看似是由一句“Oh my god”引爆的熱度,實(shí)際上它讓信息的抵達(dá)效率更高,產(chǎn)品的流通更快。鏡頭只是見證者,商業(yè)的本質(zhì)正在提速。
過去,我們提起蘋果,只會想到紅富士、冰糖心、煙臺大蘋果……距離他們幾百公里外的徐州蘋果又丑又小,除了本地人知道它更甜更脆,沒有人認(rèn)識。它們被經(jīng)銷商提前篩出貨架,因?yàn)槿藗儾粫π熘萏O果產(chǎn)生購買欲望。
但因?yàn)樯缃?朋友圈和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)讓徐州蘋果的好口碑不斷被傳播,果農(nóng)自發(fā)變成了社交電商的代言人,通過朋友圈賣出了無數(shù)訂單,消費(fèi)者也恍然大悟:“原來好吃的蘋果不只有紅富士!”
那么國土面積963萬平方公里的中國背后,還有多少個(gè)“徐州蘋果”?
直播正在讓更多的商品能夠被消費(fèi)者看見。商品的外觀、體驗(yàn)感都能被放大,主播可以根據(jù)網(wǎng)友評論展示商品,也能替消費(fèi)者體驗(yàn)商品。比起傳統(tǒng)電商,直播能夠提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感。比起線下購買行為,直播又只需要通過一個(gè)鏈接,讓消費(fèi)者更快確認(rèn)下單,等待物流到家。
“但只有真正做了,我才發(fā)現(xiàn)上一次商品鏈接不止要會喊‘3、2、1’,”益企播直播帶貨平臺的新晉主播琪琪感嘆道:“因?yàn)橐嫫蟛ツ軌蛲ㄟ^微信一鍵進(jìn)入直播間,而且大廳不顯眼,我不容易被分流,所以選擇了益企播。”
但從文案開始,琪琪就犯難了。
“打光照在臉上之后,頭發(fā)絲都能表達(dá)你的緊張和尷尬?！泵鎸τ^眾提出的花式問題,她沒有準(zhǔn)備好詳細(xì)的產(chǎn)品信息,如何正確的描述產(chǎn)品體驗(yàn)感受就已經(jīng)難倒了新手主播。
“不過剛開播就能有這樣高的關(guān)注,我還是覺得自己有希望做好的?！?/p>
益企播,人人帶貨
下播后的琪琪邊補(bǔ)妝邊用手機(jī)關(guān)注著各種商品,考慮下一次開播應(yīng)該選擇哪些新品加入。無論是帶貨幾個(gè)億的大主播,還是琪琪這樣的新主播,他們都需要選品。
“我知道沃爾瑪把啤酒和紙尿褲的貨架排在一起的故事,我正在思考能不能在直播間也做這樣的融合。一號商品和二號商品之間,可以存在一些聯(lián)系促使觀眾下單?！辩麋髡f:“我最近在益企播開通了學(xué)習(xí)課程,我想我能做得更好?！?/p>
所有新主播和新商家都只擔(dān)憂一個(gè)關(guān)鍵詞:流量。益企播創(chuàng)新設(shè)置了10項(xiàng)平臺權(quán)益,希望能解構(gòu)這一問題,逐步攻克它。
關(guān)于平臺:
首先,益企播是一個(gè)純直播帶貨平臺,進(jìn)直播間的觀眾都是有購物需求的人,可以準(zhǔn)確吸粉。用戶相當(dāng)于把自己的私域流量轉(zhuǎn)換成平臺上的公域流量,成就流量共享,保持復(fù)購活躍度。
其次,自己不開直播的店主,也可以分享別人的直播間促成下單,交易成功可獲得20%利潤傭金。平臺獨(dú)有的供應(yīng)鏈支持貨物共享池模式,“有產(chǎn)品、無直播”的店主可以分享他人直播賺取傭金,“無產(chǎn)品、有直播”的主播也可以自行選擇商品上播,獲得傭金。
關(guān)于直播方(店主或主播):
除了帶貨賣貨能賺50%傭金,平臺創(chuàng)新提出“一起播、一起賺”的方案:供貨商有集中推廣商品的需求,便要付給平臺一定的廣告費(fèi)。平臺則將組織萬名主播同時(shí)直播同一款爆品。直播店主除了銷售產(chǎn)品獲得的傭金之外,會獲得平臺額外給的廣告收益。
面對零基礎(chǔ)直播間,自帶產(chǎn)品的店主可以免費(fèi)申請產(chǎn)品上架,也可以和主播一起,免費(fèi)學(xué)習(xí)主播孵化課程。平臺有專業(yè)的網(wǎng)紅商學(xué)院講師團(tuán),給每個(gè)主播免費(fèi)的線上線下培訓(xùn)。
關(guān)于觀眾:
平臺為所有點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的觀眾都準(zhǔn)備了觀看紅包和分享紅包,每一次點(diǎn)擊都能獲得一定的福利。
從“我希望做好”到“我能做得更好”,這不僅是一位主播的信心,也是益企播微信直播社交電商平臺的信心。它的5G直播正讓萬物互聯(lián),萬眾創(chuàng)業(yè)。
來源：華北信息網(wǎng)
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編輯：楊文博