標題備選：力邀王祖藍“返屋企”帶貨2280萬，“東莞制造”開創(chuàng)直播營銷新模式
“誰也無法‘祖藍’我為東莞制造打call?！?月16日晚，王祖藍現(xiàn)身“世界好物東莞造”直播間，直播時長4小時40分鐘力挺“東莞制造”。數(shù)據(jù)顯示累計觀看人次890萬，交易成交額高達2280萬元。
此次廣東東莞攜手抖音以“世界好物東莞造”為主題，政企聯(lián)手打造首個大型東莞本地直播帶貨IP，邀請帶貨小王子王祖藍“返屋企”（粵語，回家鄉(xiāng)）為東莞好物打call，宣推“東莞制造”文化，以聲量和銷量的品效合一成功刷新“東莞制造”城市品牌形象。在當下復(fù)工復(fù)產(chǎn)的浪潮下，“世界好物東莞造”直播活動成為拉動?xùn)|莞本地企業(yè)內(nèi)銷經(jīng)濟復(fù)蘇的新動力。
王祖藍力挺東莞好物，誰也無法“祖藍”為東莞制造打call
“我愛東莞！”直播間，王祖藍熱情推薦東莞好物，不時高喊出聲。當東莞制造好物遇上王祖藍，直播間不時掀起搶購熱潮。此次直播既有華為、OPPO、vivo手機、云鯨拖地機器人、小天才電話手表等高科技產(chǎn)品，有拼酷立體拼圖等文創(chuàng)產(chǎn)品，也有蔬果園洗衣液、芬璐乳膠枕、遠夢空調(diào)被、艾詩沐浴露、袋芝蓮環(huán)保垃圾袋等生活用品，還有華美華夫餅、稻香早茶點心組合、鳳球嘜番茄沙司、旗峰1號臘腸、一手一作東莞手信、御之味蒟蒻果凍、金龍魚稻谷油等“東莞味道”。
與此同時，宣傳部長楊曉棠亮相直播間，向網(wǎng)友推介東莞尖貨好物。楊曉棠熱情地歡迎王祖藍回到家鄉(xiāng)，并說：“東莞是先進制造業(yè)之都，這里有著豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，性價比很高，總有一款適合你，希望大家都能買到自己想要的好物！”
王祖藍在線上與網(wǎng)友互動，高品質(zhì)好物持續(xù)種草，直播間專屬優(yōu)惠刺激下單，多款好物“秒光”、爆品多次加單成為直播間獨特的“風景”。數(shù)據(jù)顯示，5月16日當晚，芬璐乳膠的枕頭和涼席，賣出了17000多單；東莞市永益食品有限公司的鳳球嘜番茄沙司和鮑魚汁成為“爆款”，分別售出27000單、11270單。截至5月17日凌晨2點，直播活動銷售成交2280萬元。
當明星、網(wǎng)紅帶貨成為趨勢時，“世界好物東莞造”直播邀請王祖藍助陣，不僅是看重其背后的流量效應(yīng)，能夠讓活動信息破圈層傳播，短時間內(nèi)攢聚線上客流量；更巧妙結(jié)合王祖藍“厚街仔”身份，以家鄉(xiāng)人的視角去解讀東莞文化，帶動用戶關(guān)注東莞文化、關(guān)注東莞制造。對于此次直播，王祖藍認為是“萬事俱備，只欠東風”，表示“我現(xiàn)在不是這個萬事，萬事是東莞人自己去做，我只是做了東風?！蓖ㄟ^此次直播，王祖藍帶來了促進東莞優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)和自主品牌產(chǎn)品銷售的東風，同時也為東莞各企業(yè)共克時艱增強了信心。
海量好物+本土達人聯(lián)動，塑造 “東莞制造”城市品牌形象
東莞制造是什么？東莞好物有哪些？此次“世界好物東莞造”直播活動，除了王祖藍加盟的主會場之外，同時開設(shè)莞城特色能量所、莞城制造家居館、莞城數(shù)碼體驗倉、莞城源頭服飾特賣場4大分會場，以美食試吃、家居制造、數(shù)碼產(chǎn)品、服飾穿搭領(lǐng)域為核心，撬動本地網(wǎng)紅達人、商家加盟帶貨，讓“東莞制造”在消費者圈層形成區(qū)域滲透，完成用戶心智轉(zhuǎn)化。
東莞高品質(zhì)好物讓“東莞制造”出圈，重構(gòu)傳統(tǒng)“人貨場”模式，進而東莞產(chǎn)業(yè)變革。通過“世界好物東莞造”直播活動，巨量引擎助力東莞市搭建線上資源共享平臺，幫助產(chǎn)品找銷路，幫助主播找貨源，達人主播有更多品牌和貨品來匹配直播，商品能通過直播打開銷售渠道，讓“東莞制造”走進千家萬戶。未在此次直播中亮相的更多品質(zhì)好物，將會出現(xiàn)在后續(xù)的達人直播間。
多端聯(lián)動線上話題助陣，探索“世界好物東莞造” IP長線發(fā)展
一場聚焦貨源地本身的直播帶貨活動，打通明星網(wǎng)紅、本地達人和商家的流量價值，形成東莞城市的“話題池”，持續(xù)升華“世界好物東莞造”IP效能，實現(xiàn)短效直鏈、品效合一的轉(zhuǎn)化，也為后續(xù)撬動?xùn)|莞更多商戶入駐蓄力。
造聲勢、蓄客流、管理用戶注意力，是貫穿直播活動的重要環(huán)節(jié)。首先，巨量引擎依托抖音、今日頭條等多端聯(lián)動，為“世界好物東莞造”發(fā)聲。王祖藍發(fā)布的一條預(yù)熱短視頻，以“播音腔挑戰(zhàn)”的趣味調(diào)動用戶鎖定直播信息；其次，抖音平臺發(fā)起互動話題#我為廣東帶貨，邀請東莞本地商家和達人參與，讓更多好物在線上流轉(zhuǎn)；最后，活動收尾期，巨量引擎聯(lián)動?xùn)|莞日報等媒體宣推，持續(xù)管理用戶的注意力，讓“世界好物東莞造”直播活動形成話題裂變，為IP長線運營進行深度沉淀。
其中，話題#我為廣東帶貨 邀請商家和達人原創(chuàng)短視頻，以劇情類、好物種草類為主，涵蓋數(shù)碼、美妝、美食、設(shè)計家具等品類，讓東莞好物持續(xù)在線上平臺發(fā)酵，讓更多人了解東莞尖貨，了解東莞制造背后巨大的經(jīng)濟潛力。截至目前，話題#我為廣東帶貨 1.4億次播放，原創(chuàng)2250條視頻。
此次 “世界好物東莞造”是東莞在直播帶貨領(lǐng)域的一次全新嘗試，借助巨量引擎開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)紅人“引流”等全新銷售模式，探索經(jīng)濟復(fù)蘇營銷新模式。未來，巨量引擎將持續(xù)發(fā)揮全鏈接營銷生態(tài)的優(yōu)勢，為東莞企業(yè)搭建線上云展會平臺，以“世界好物東莞造”IP長線運營帶動?xùn)|莞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，致力于將東莞打造成為粵港澳大灣區(qū)短視頻+直播帶貨的核心城市。讓我們共同期待“東莞制造”更加璀璨的明天。
編輯：楊文博