2021-04-26 17:32:11 來源：蘭州新聞網(wǎng)

手機市場從最初的功能驅動型市場發(fā)展至性能驅動型市場，再到現(xiàn)如今的智能型市場，與其處于“共棲關系”的手機配件也力求不斷滿足用戶的個性化需求，同時在基本款產(chǎn)品上創(chuàng)新研發(fā)“增值”性能，尤其是伴隨著5G商用的全面普及，我國手機配件行業(yè)獲將在其影響下迎來新商機。

值得注意的是，手機數(shù)據(jù)線作為手機附屬產(chǎn)品中使用頻率最高的產(chǎn)品之一，供需整體呈現(xiàn)逐年上升趨勢。盡管如此，手機數(shù)據(jù)線行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價格參差不齊，多數(shù)品牌在手機周邊產(chǎn)品上綜合布局，卻很少在數(shù)據(jù)線性能上潛心挖掘，千篇一律的色彩設計毫無特色可言，易纏繞和易折斷的問題更是讓消費者煩不勝煩。

深圳市酷米實業(yè)有限公司打造的智能手機周邊數(shù)碼產(chǎn)品品牌“索尚”，就對消費者數(shù)據(jù)線需求進行市場調(diào)研與分析后，推出了適用于蘋果與安卓的“金屬尼龍編織數(shù)據(jù)線”，時尚亮麗的色彩搭配，柔軟堅韌的防纏繞材質(zhì)，不僅手感舒適、便于攜帶，讓其辨識性提升，充電和數(shù)據(jù)傳輸過程不再枯燥；同時尼龍耐高溫和無毒的特性也讓索尚數(shù)據(jù)線能夠適應各種應用環(huán)境，使用過程更加舒心安全。除此之外，索尚金屬尼龍編織數(shù)據(jù)線還具備“閃電快充、不傷機、耐插拔不斷裂、防氧化生銹、高效率傳輸”等多項優(yōu)質(zhì)性能，來增強其市場綜合競爭力。

盡管索尚在產(chǎn)品上追求盡善盡美，然而“品牌知名度低”、“缺乏優(yōu)秀團隊運營”、“銷售渠道單一”等問題使得數(shù)據(jù)線長期面臨產(chǎn)品滯銷的風險，庫存積壓下高昂的儲存成本以及資金回籠慢的壓力迫使索尚品牌的負責人亟需尋求數(shù)字化營銷與品牌建設的突破點。

索尚團隊在探索渠道的過程中，發(fā)掘了點購集團，得知其作為國家級高新技術企業(yè)與送禮平臺獨角獸，研發(fā)打造了集“傳媒、社交、電商、娛樂、便民、創(chuàng)業(yè)、教育、社團、大數(shù)據(jù)”九合系統(tǒng)于一體的會員制送禮平臺——點購友禮。同時，就解決商家數(shù)字化轉型升級難題，以中華民族“禮”文化作為商業(yè)底蘊，賦能禮包商業(yè)價值，基于禮尚往來的人際脈絡，創(chuàng)新推出了“禮推交友”商業(yè)模式。商家投禮，以禮打造廣告效益，禮包既是商品，又是禮品，也是推廣費用。用戶享受“先品后買”體驗式服務，形成商家、用戶、平臺三方共贏。

商家入駐點購友禮后，選擇了藍色一米長的金屬尼龍編織數(shù)據(jù)線作為禮品進行投禮。2020年8月17日首發(fā)投禮200份，禮推一周，比同期店鋪瀏覽量增長110%，首批投禮店鋪轉化達43%，店鋪轉化率相較提升78%，粉絲數(shù)日均增漲100個。為了緊跟禮推節(jié)奏，2020年8月25日商家復投1500份，加大運營推廣，商城首頁、廣場、家鄉(xiāng)頭條等各資源位同步曝光，社群助推提升用戶參與度。第二次禮推，粉絲裂變迅速，品牌曝光率大幅提高，平臺“索尚數(shù)據(jù)線”關鍵詞搜索熱度排行TOP1，轉化率達到118%。為了鞏固品牌效應，2020年9月18日商家復投1000份，在點購平臺的助力下，商家利用平臺的流量以及輔助工具來做輔助經(jīng)營，最終實現(xiàn)了98%的轉化率，同時30天GMV突破20W+，拓粉500+，拓展品牌代理商8個。

商家借助點購友禮平臺實現(xiàn)品牌與銷量的雙增長，平臺自帶用戶紅利助力商家大量提升商品的瀏覽量，而商家贊助的禮品對其店鋪的銷售也是一大增值，禮推運營中無需投入過多的人力成本，商家只需每天投禮推廣引流，做好用戶回訪及用戶運營，打造自有私域粉絲，商品即是禮品也是廣告，禮推運營就是引領商家數(shù)字化航向強大的運營體系。

來源：http://www.lzbs.com.cn/smkj/2021-04/26/content_4763580.htm

編輯：海洋