2021-04-21 13:40:40 來源：北青網(wǎng)
4月16日，面部護(hù)理頭部品牌-樊文花面部護(hù)理的創(chuàng)始人樊文花女士現(xiàn)身國內(nèi)重量級商界領(lǐng)袖峰會——2021年全球木蘭論壇，與董明珠、李靜、彭心等知名女性企業(yè)家一同圍繞女性力量的成長與釋放等話題展開深度探討。
會上，樊文花女士深度剖析了當(dāng)前美業(yè)面臨的市場變化、用戶群體的新特點(diǎn)、新需求、新痛點(diǎn)，并以此為核心，全面解讀了樊文花品牌能夠在激烈的新美業(yè)競爭環(huán)境下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，專注面部護(hù)理這一細(xì)分領(lǐng)域，并帶領(lǐng)17000名女性共同成就一份“美麗事業(yè)”的原因。
打破現(xiàn)有模式，創(chuàng)新商業(yè)模式
據(jù)了解，樊文花女士的演講主題為“面部護(hù)理的中國創(chuàng)新”。樊文花通過創(chuàng)新的“三駕馬車”在新美業(yè)的激烈競爭下實(shí)現(xiàn)品牌升級與突圍，成就市場龍頭地位。其中，商業(yè)模式的創(chuàng)新是其核心，也是本源。
樊文花女士在演講中講述了她曾經(jīng)的親身經(jīng)歷，作為1988年就觸電美容行業(yè)的資深美業(yè)人，她親歷了三十多年來時代觀念的變遷和女性消費(fèi)力、消費(fèi)習(xí)慣的變化。她說，上世紀(jì)80年代一說起做美容，大家的態(tài)度是羞怯保守的，甚至是逃避抵觸，就算想做美容也只能偷偷地來，因為大家吃飯穿衣都是問題。而現(xiàn)在美容已經(jīng)成為每個女性追求的日常必需品。傳統(tǒng)美容院“盤子大”、消費(fèi)高、護(hù)理時間長的特征，不再適合快節(jié)奏生活下面部護(hù)理需要“隨做隨走”的新消費(fèi)需求。
對市場和用戶需求有著敏銳洞察的樊文花毅然選擇了打破這一行業(yè)桎梏，將面部護(hù)理作為獨(dú)立的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，并將店開在了女性消費(fèi)者身邊的商場、超市等，幫助她們完成“最后一公里”的下沉。同時，通過標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)全國連鎖、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一管理，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)消除顧客的消費(fèi)顧慮。
以用戶為核心，創(chuàng)新分膚管理模式
美業(yè)已經(jīng)步入萬億俱樂部，在這一龐大市場和新消費(fèi)場景的催生下，美容護(hù)膚品牌層出不窮，但業(yè)內(nèi)對皮膚區(qū)分多采用干性、油性、混合性、敏感性四大類型，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的個性化需求。
樊文花表示，針對這一問題，樊文花對分膚方式進(jìn)行了科學(xué)界定和劃分，從而確定了十種分膚方式，出爐了“十大面部護(hù)理方案”，可以更加有針對性地改善女性肌膚問題。并通過面部護(hù)理研究院的科研專家對標(biāo)研究，不斷進(jìn)行更新和改進(jìn)。
這種細(xì)分化、專業(yè)化的分膚管理模式在業(yè)內(nèi)尚屬首次。它不僅為消費(fèi)者提供了更具針對性和專業(yè)性的護(hù)膚管理方案，也為行業(yè)提供了一種“以用戶需求為核心”，“以科技創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”的實(shí)踐范本。
堅持創(chuàng)業(yè)初心，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)模式
在演講中，樊文花女士提到的第三個創(chuàng)新來自“產(chǎn)品創(chuàng)新”。作為專注面部護(hù)理行業(yè)33年、從一名美容師成為執(zhí)掌4000家門店的優(yōu)秀女企業(yè)家，樊文花一直對產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)要求嚴(yán)格，并始終堅持以最新科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)提升產(chǎn)品效果，幫助顧客從本源上調(diào)理改善肌膚。
安全為本、科技加持，在樊文花的堅持和引領(lǐng)下，樊文花品牌不斷創(chuàng)新升級產(chǎn)品和技術(shù)，先后獲得48項國家專利、19個國產(chǎn)特殊用途化妝品行政許可批件，穩(wěn)居面部護(hù)理行業(yè)頭部陣營，并受到大批消費(fèi)者的擁簇。據(jù)了解，近期樊文花推出的九肽膠原嫩膚系列，就創(chuàng)新性地采用了擁有國家發(fā)明專利、基于仿生學(xué)原理研發(fā)的生物科技成分——九肽，同時復(fù)配377、煙酰胺、膠原等成分，從源頭抑制色素的生成、氧化和運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)全鏈路煥亮。該系列產(chǎn)品上市后受到廣大用戶的喜愛，僅面膜半年就賣出140多萬片。
對此，樊文花女士表示，分享美、傳遞愛，為用戶提供更安全有效的產(chǎn)品，為女性變美負(fù)責(zé)，一直是其堅持創(chuàng)業(yè)的初心。
樊文花在全球木蘭論壇的演講向我們展示了一條有追求、有能力、有魄力的女企業(yè)家的創(chuàng)新之路。這三大創(chuàng)新的背后，是樊文花對市場風(fēng)向的精準(zhǔn)把控、對用戶需求的深刻洞察，和對創(chuàng)造社會價值、驅(qū)動品牌和行業(yè)更新迭代的社會責(zé)任感。
這種創(chuàng)新思維的成功落地不僅讓“面部護(hù)理”契合了女性消費(fèi)者的新消費(fèi)需求，也助力樊文花企業(yè)發(fā)展步入快車道，迅速擴(kuò)展為一個擁有4000家門店、17000名護(hù)理師的超級面部護(hù)理連鎖品牌。同時也為美業(yè)打破激烈競爭，實(shí)現(xiàn)品牌突圍提供了破局新思路。樊文花和她的品牌，未來的發(fā)展之路值得期待。
來源：http://news.ynet.com/2021/04/21/3243670t70.html
編輯：海洋