2020-04-22 1:14:05
得益于信息的高速迭代,讓這個物質豐裕的世界變得十分魔幻,有的人一夜成名,紅遍大江南北;有的人逐漸落寞,最后消失的無影無蹤。沒有人是一定會紅的,因為大家見過太多「眼見他起朱樓,眼見他見賓客,眼見他樓坍塌了」的案例。人如此,品牌亦如此。
這些年,隨著微博、小紅書、抖音等大眾信息平臺的崛起,內容創(chuàng)造的門檻開始下沉,大眾開始掌握信息傳播話語權。當每個人都成為信息傳播者,品牌就找到了馳騁的趁機會,它們依靠群眾口碑快速完成有效轉化,從而吸引一大批忠實用戶。大家習慣把這種現(xiàn)象稱之為“種草”。
依靠“種草”邏輯完成品牌升級的產品非常的多,有網(wǎng)紅品牌:雪糕薛鐘高、飲料元気森林,也有實體餐飲:老鄉(xiāng)雞,還有互聯(lián)網(wǎng)巨頭:支付寶。
今天我們要說的是一家專注于防曬生活的品牌,它成立于1989年,專注防曬31年。尤其是它旗下的Re:cipe水晶防曬噴,是一款集萬千少女寵愛于一身,火了5年的爆款。
在品牌迭代如此迅速的今天,它是如何一年又一年穩(wěn)住基本盤?其實這背后有著一套保鮮秘籍。
一、品牌的長效增長秘籍
首先,我們先一起來認識一下它。
Re:cipe玥之秘是韓國玥之秘株式會社旗下防曬品牌,品牌slogan 為“All Kinds of Sun Care”,致力于”為了處于不用環(huán)境與不同皮膚苦惱的你,而提供最理想的防曬護理”。滿足不同膚質人群不同場合的防曬需求,塑造專業(yè)的防曬品牌形象。
成立31年來,Re:cipe玥之秘正在長成為一家國際企業(yè)。以“水晶防曬噴霧”的大賣為起點, 實現(xiàn)了向全世界10個國家/地區(qū)出口的成績。目前,爆款防曬產品累計銷售已突破3600萬支。
其次,我們看一看它有多火。
作為防曬界的扛把子,雙微一抖快手小紅書遍布關于Re:cipe玥之秘的傳說。它有頂級流量小s代言,有李佳琦、薇婭和辛巴三大頂級主播帶貨。
代言人小S攜手“口紅一哥”李佳琦為“玥之秘520大咖不怕曬暨新品發(fā)布會”站臺。在直播帶貨環(huán)節(jié)中,僅用3秒,玥之秘水晶輕防曬噴霧銷量突破3萬瓶。
38女王節(jié)當天,快手一哥辛巴也加入了Re:cipe玥之秘產品的直播帶貨之中,引發(fā)了快手用戶的瘋狂搶購。
2.23 薇婭 x 玥之秘淘寶直播,當天觀看量1796W+,點贊數(shù)1354W+。
最后,我們來揭秘它的增長秘籍。
RE:CIPE 玥之秘之所以火了這么久,靠的是實打實的口碑積累。旗下品牌水晶防曬噴霧采用了先進的噴霧技術,10秒快速成膜,輕薄不花妝,防曬定妝一步到位。
得益該產品特性,它擁有不油膩、輕盈肌膚的效果。這種效果就類似于給身體穿上了一層生物防曬膜,有效的防止紫外線損傷肌膚。
據(jù)不完全統(tǒng)計,古力娜扎、羅云熙、郭俊辰、陸毅、沈月等明星在片場都有用到它進行防曬。得到這些明星的認可,也給RE:CIPE 玥之秘帶來了長效的口碑轉化。
二、品牌的年輕化秘籍
前面有說到Re:cipe玥之秘的主要消費群體是18-25歲的年輕人群,面對這群年輕的消費者,品牌必須要保持自身的年輕調性。所以, Re:cipe玥之秘針對年輕化進行了一系列的營銷動作。
首先,找一個深受年輕人喜愛的代言人。
曾經(jīng)主持過人氣綜藝節(jié)目《康熙來了》的小s被Re:cipe玥之秘看中。2019年,小S徐熙娣成為Re:cipe玥之秘防曬系列代言人,為品牌影響力強強加持。
外界對于小S的印象是敢言、自信,這種不做作的率真性格深受年輕大眾喜愛,由她去代替產品發(fā)聲,能有效的減少品牌和消費者的溝通摩擦。此外,通過“Re:cipe X 小S”的系列活動,可以最大化宣傳科學防曬的重要性,帶動更多的人加入抗擊光老化的行列。
其次,和年輕人玩到一起。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的相關數(shù)據(jù),Z世代群體(1995年到2009年的出生的人口)已達到2.6億,約占2018年總人口的19%。品牌年輕化是企業(yè)永久的課題。
這屆年輕人的喜好難以捉摸,前一秒他們可以把你捧上天,后一秒他們就可能離你而去。上一代對洋品牌的執(zhí)念在他們這一代消失了,但一些奇怪的產品他們又能抄到天價,比如說一雙鞋。沒有人能讀懂年輕人,但是你必須要跟緊他們的步伐。
年輕人喜歡在哪沖浪,微博抖音還是B站?其實都不是,根據(jù)我的觀察,當代年輕人已經(jīng)形成了社交圈層化,這些地方都有年輕人。面對人群分散的情況,Re:cipe玥之秘采取全線出擊的方式,最大限度的融入年輕人的圈子。
所以,我們可以見到,Re:cipe玥之秘的宣傳遍布國內主流的社交網(wǎng)站,目的就是為了和年輕人玩到一起。
三、品牌的時代匠心
成立31年來,Re:cipe玥之秘只做了一件事:防曬。致力于研發(fā)各種類型的防曬產品,努力成為引領防曬生活的領軍品牌。秉承著自然、健康的護膚理念,研發(fā)針對不同場景的防曬產品,為每一寸皮膚撐起防護傘。
從爆款老牌水晶防曬噴霧到潛力新品防藍光防曬噴霧、防蚊防曬噴霧、防水防曬噴霧再到新品水盈防曬霜、亮顏水漾防曬隔離霜、水晶美白防曬霜、舒緩柔潤防曬乳、防曬干皮蛋……可以看到Re:cipe玥之秘為生活中的各個場景都準備了防曬產品,展現(xiàn)出了品牌在防曬領域的專業(yè)性。
著名營銷大師梁憲初說「利人為利已的根基,市場營銷上老是為自己著想,而不顧及到他人,他人也不會顧及你?！惯@是我認為關于產品主義最好的釋義。
對于一個想要在市場上保持長久號召力的企業(yè),利他是一種慧己的智慧。而在Re:cipe玥之秘31年的歲月里,這種智慧貫穿全程。
來源：大眾新聞網(wǎng)
聲明：
1、中國周刊網(wǎng)所有自采新聞（含圖片)，未經(jīng)允許不得轉載或鏡像，授權轉載應在授權范圍內使用，并注明來源。
2、部分內容轉自其他媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內容、版權和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請在30日內進行。
編輯：楊文博