2019-12-23 3:54:14

市場背景

2019可以說是中國彩妝持續(xù)高速發(fā)力的品牌元年,既有完美日記、HFP、花西子等一眾依托微信、淘寶直播、抖音、小紅書等渠道星起的“網(wǎng)生品牌”領先代表,也有像“嘉利瑪”、鉑蘭娜等應細分的痛點和人群而興起的彩妝品牌。

根據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019線上美妝個護人群洞察》顯示,“國貨擁護者”花費持續(xù)上漲,尤其是95后人均消費猛增,并且在套刷、美妝工具、散粉、口紅、等多個細分品類占比突出。毋庸置疑,線上消費者的品類需求正在變得更加多元,對美的追求愈發(fā)極致。趨于理性、基于口碑消費的年輕一代消費者們越來越更看重品質、體驗,而不只是品牌的知名度,消費群體的轉變也讓整個行業(yè)出現(xiàn)轉機,一個新的趨勢開始展現(xiàn):大眾品牌的時代已經(jīng)逝去,追求精品消費時代來臨。

品牌簡介

創(chuàng)始人

品牌發(fā)展

GALIMARD嘉利瑪是由一群龐大的美妝發(fā)燒友和資深的化妝師團隊自主創(chuàng)立的美妝品牌。從包裝的設計可以看出來,品牌走的是專業(yè)簡約風,“外在簡約,內在硬核”是消費者對他們的評價。2018年上線的美妝蛋迎來了銷量轉機,上線第二個月,其銷量突破10萬元。2019年的雙11,“嘉利瑪”美妝蛋的成績依舊耀眼,榮登天貓國貨美妝蛋銷量第一。

品牌定位

“嘉利瑪”通過大量的美妝消費群體調研,發(fā)現(xiàn)越來越多的消費者趨于理性、愈發(fā)追求精致,她們不再滿足于9.9包郵貨,不再單純?yōu)榇蟊娚唐焚I單,需求也越來越精致高端化?；诖?嘉利瑪將品牌定位為尖端彩妝,用發(fā)燒精神專研細分品類,上新的每一款產品都能切實解決用戶細分痛點、達到市場尖端水平,目標人群定為小資人群,他們常年活躍在各大社交平臺,有一定消費能力和彩妝知識。

營銷策略

“嘉利瑪”在洞悉消費者需求出了第一款美妝蛋之后,將營銷陣地放在了小紅書社交平臺上,其營銷策略可以用“全覆蓋、廣撒網(wǎng)”來總結。數(shù)據(jù)顯示,從2018年下半年首次在小紅書投放到現(xiàn)在,“嘉利瑪”已累計在小紅書上投放了近3w多篇軟文,與上千位美妝KOL達成深度合作,其中產生了不少贊藏評超1w+的爆款文章。小紅書之外,“嘉利瑪”還通過與B站、抖音、手淘及各類第三方平臺KOL進行合作,獲得大量曝光。

銷售渠道

目前“嘉利瑪”的主要銷售陣地依舊在天貓旗艦店,品牌堅持在全渠道種草,并引導用戶至天貓購買,目前在陸續(xù)開設微信商城、京東、唯品會等官方旗艦店。

用戶畫像

“嘉利瑪”的目標受眾鎖定在95后的新新一代,她們具備一定的消費能力,對彩妝有一定的了解,希望升級更精致完善的妝容。

作為新銳美妝品牌黑馬,在單品銷量占據(jù)領先優(yōu)勢之后,“嘉利瑪”需要做的就是用極致的產品打動消費者,形成更長效的品牌建設。

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來源：財經(jīng)產業(yè)網(wǎng)

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編輯：楊文博