2019-12-24 5:36:21
進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶注意力被海量信息填充。在此背景下，游戲行業(yè)產(chǎn)品類型不斷增長導(dǎo)致品牌之間的競爭變得愈發(fā)激烈，用戶的選擇面也變得更加寬廣。如何留住老用戶，吸引新用戶，這對(duì)于經(jīng)典的游戲IP來說無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。因此，許多經(jīng)典游戲IP都深刻地意識(shí)到自己要通過不斷革新形象、提升用戶新鮮感，才能持續(xù)獲得市場青睞。
最近，國民經(jīng)典IP游戲歡樂斗地主、歡樂麻將、歡樂升級(jí)與車企品牌特斯拉進(jìn)行了跨界聯(lián)動(dòng)。據(jù)悉，這三款游戲?qū)?huì)上架特斯拉車主商店并于明年第一季度開始向中國的特斯拉車主推送。
而且，在近日舉行的TGC騰訊數(shù)字文創(chuàng)節(jié)上，歡樂斗地主、歡樂麻將打造了一座歡樂茶館。現(xiàn)場體驗(yàn)館內(nèi)也放置了一輛實(shí)體的特斯拉，可讓玩家在特斯拉的駐車、充電等場景下享受歡樂斗地主、歡樂麻將帶來的游戲樂趣。
這種本土文化與外來科技的深度碰撞，不僅讓特斯拉充分滿足了本地化用戶的娛樂需求，提升了車機(jī)系統(tǒng)在中國本土化方面的服務(wù)能力，也讓中國用戶在汽車上的移動(dòng)生活變得更加豐富多彩。同時(shí)，我們還意外地發(fā)現(xiàn)，原來斗地主、打麻將在先鋒科技場景下也毫不違和。
外來科技與本土文化的碰撞
打造國內(nèi)跨品牌合作的又一標(biāo)桿
跨界營銷，其實(shí)從來不是什么新鮮事兒。墨水雞尾酒、酒味雪糕、火鍋牙膏等各種噱頭跨界案例層出不窮。但007認(rèn)為，比起制造一時(shí)的熱點(diǎn)話題，跨領(lǐng)域合作的雙方是否能通過拆解雙方的內(nèi)在聯(lián)系尋找到共同訴求點(diǎn)，從而釋放出長久的影響力，這更為值得關(guān)注。
顯然，此次特斯拉與歡樂斗地主、歡樂麻將的跨界營銷做到了。
QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，歡樂斗地主、歡樂麻將的累計(jì)用戶數(shù)已超過1億，用戶除了分布在一線城市外，還較為平均地分布在二線、三線、乃至四線城市。用戶的年齡跨度從青年、中年，甚至到老年都有所分布。因此，歡樂斗地主和歡樂麻將代表了一種覆蓋率非常廣的大眾娛樂文化，堪稱國民級(jí)游戲。
當(dāng)大眾化的國民游戲IP遇上炫酷的特斯拉時(shí)，一方面其為特斯拉提供了親近的中國市場的機(jī)會(huì)，也使特斯拉擺脫了用戶對(duì)車企的一些刻板印象。同時(shí)，歡樂斗地主、歡樂麻將作為短平快而又人盡皆知的娛樂方式，能夠幫助特斯拉車主在充電的 “間歇 ”時(shí)刻填充碎片化的娛樂需求，從而使其更好地為車主體驗(yàn)服務(wù)。
另一方面，歡樂斗地主、歡樂麻將也獲得了特斯拉高科技?xì)赓|(zhì)的加持，在刷新品牌印象的同時(shí)，也嘗試了與未來科技的碰撞與融合，誰說斗地主、打麻將不能潮呢？
值得一提的是，歡樂斗地主、歡樂麻將、歡樂升級(jí)是特斯拉首次上架車主系統(tǒng)的國內(nèi)游戲APP。這個(gè)“第一”背后，既傳遞了特斯拉攜手兩款國民游戲探索車主娛樂行為的意圖，也佐證了兩款游戲在大眾心中強(qiáng)大的影響力與號(hào)召力。
總的來說，這波聯(lián)動(dòng)不僅為業(yè)內(nèi)樹立了一個(gè)跨界合作的標(biāo)桿，還埋下了一個(gè)伏筆——?dú)g樂斗地主、歡樂麻將這兩個(gè)高人氣經(jīng)典國民游戲IP或?qū)⒊蔀橥鈦砥放拼蛲▏鴥?nèi)市場的有力武器。
內(nèi)容感染與場景覆蓋的結(jié)合
國民游戲IP用“跨界”為品牌保鮮
其實(shí)，歡樂斗地主、歡樂麻將早就是跨界營銷里的高級(jí)玩家了。甚至可以說，歡樂斗地主、歡樂麻將能在13年的時(shí)間里，從一款休閑游戲成長為經(jīng)典國民游戲IP，并獲得產(chǎn)品生命周期的不斷延長，正是基于其不斷地跨界合作，從內(nèi)容和場景兩個(gè)方面給予玩家們視覺、心理上的新鮮感。
在內(nèi)容感染上，歡樂斗地主、歡樂麻將采取的是橫向跨界策略。其基于自身IP的二次元性，切入到動(dòng)漫領(lǐng)域，制作了兩季的國民喜劇輕動(dòng)畫，在帶給玩家們更多歡樂的同時(shí)，也加強(qiáng)了自身IP的多樣性。
不僅如此，歡樂斗地主、歡樂麻將還與開心麻花合作，為IP量身定制了一臺(tái)爆笑互動(dòng)舞臺(tái)劇，用獨(dú)具特色的喜劇內(nèi)容深入大眾生活，并將游戲元素融入內(nèi)容首次嘗試互動(dòng)化喜劇，利用口碑收割用戶注意力，創(chuàng)造了更具多樣化，也更具辨識(shí)度的游戲文化符號(hào)。
而在場景體驗(yàn)上，歡樂斗地主、歡樂麻將則通過縱向跨界的策略增強(qiáng)了IP的延展性。其打造了歡樂茶館這一標(biāo)志性的IP場景，并先后在成都、寧夏、?？诘鹊貙?shí)現(xiàn)了落地。該場館里面結(jié)合大碗茶、國潮衣服等大眾文化，用年輕化的方式，去傳遞國民棋牌文化的內(nèi)涵。
此外，歡樂斗地主、歡樂麻將還與海瀾之家(600398,股吧)跨界合作，推出了棋牌版的國潮衣服，將IP和時(shí)尚掛鉤，引起一波新的流行風(fēng)潮。同時(shí)，其還與miniso合作，上線了一大波地主家的“娛糧”，巧妙覆蓋了用戶“吃穿住行”的全景場景，讓用戶能夠沉浸式地體驗(yàn)其中，從而革新對(duì)經(jīng)典IP的認(rèn)知。
品牌保鮮，是一個(gè)長期而又復(fù)雜的過程，品牌方只有通過長期、形成體系的策略定向去做營銷，才能讓品牌變得更有立體感和縱深感，才能讓用戶持續(xù)地感知到你的吸引力并認(rèn)同你的品牌價(jià)值。
在這個(gè)問題上，歡樂斗地主、歡樂麻將用橫向加縱向的創(chuàng)新跨界歷程確是一個(gè)不錯(cuò)的參考案例?？梢园l(fā)現(xiàn)，無論是內(nèi)容上讓“歡樂”感染用戶，還是在場景上讓用戶體驗(yàn)“歡樂”，歡樂斗地主、歡樂麻將都始終從用戶的思維出發(fā)。其打通了不同文化IP之間的共性，精準(zhǔn)滿足不同用戶圈層的需求，實(shí)現(xiàn)了不同圈層之間的“無縫對(duì)接”，全面優(yōu)化了IP形象。
這啟示著我們，當(dāng)經(jīng)典IP所積累的流量池、用戶群愈發(fā)龐大時(shí)，他們需要通過重新審視用戶需求，利用多維度的跨界形式將文化符號(hào)聯(lián)合起來，進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)，才能讓用戶能接觸到更多面，也更新鮮的你。
來源：和訊網(wǎng)
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編輯：楊文博