2020-01-09 9:45:22
?在日本,有一家神奇的公司:它的產(chǎn)品家喻戶曉、世界知名,但這家公司和它的創(chuàng)始人卻神秘兮兮,讓人捉摸不透。有人說,這家公司接待處的女性全是AV女優(yōu),整個公司的后臺是一個龐大的黑社會組織;也有人說,它的創(chuàng)始人跟前日本首相互相照應(yīng),甚至還有朝鮮政府的后臺。
這家公司叫DMM。如果對這個名字感到陌生,那么S1和MOODYZ這兩個工作室肯定會有所耳聞吧?如果這兩個名字也不熟悉,那么蒼井空(あおいそら)、吉沢明步(よしざわ あきほ)、波多野結(jié)衣(はたの ゆい)老師的名號,一定會如雷貫耳。DMM正是靠AV錄像帶起家,占據(jù)AV產(chǎn)業(yè)的半壁江山。一年一度的“DMM成人大賞”堪稱AV界的奧斯卡。
不過,這并不是最神奇的地方。最神奇的是,這家公司已經(jīng)不再只是一個AV巨頭,而是變?yōu)橐粋€產(chǎn)業(yè)帝國,儼然是日本的BAT。目前,該公司的DMM.COM網(wǎng)站擁有2900多萬用戶,每月訪問人次達(dá)25億,旗下?lián)碛袔资易庸?涵蓋視頻、游戲、英語教育、通信,以及證券、3D打印、太陽能發(fā)電、農(nóng)業(yè)機(jī)械、機(jī)器人、VR影院等40多項業(yè)務(wù)。此外,還在沖繩建立了一個公共水族館,管理著比利時的一個足球俱樂部,并要把業(yè)務(wù)開展到遙遠(yuǎn)的非洲。
DMM的業(yè)務(wù)范圍
很難想象,這樣一家業(yè)務(wù)繁雜的公司,其創(chuàng)始人龜山敬司(かめやま けいし)卻是一個擺過地攤、當(dāng)過牛郎、不愿拋頭露面的窮小子、“二混子”。但似乎也只有這樣一個“仰望上方”和“俯視下方”的人,才能做出這樣一家神奇的公司。
“二混子“創(chuàng)始人
龜山出生于石川縣加賀市,父親開過小酒館、烏冬面店,夏天還會到海邊經(jīng)營海之家。經(jīng)常去父親的店里幫忙,成了他經(jīng)商的原點。
學(xué)生時期的龜山并不是個好學(xué)生,他參加了登山和柔道俱樂部,但經(jīng)常在上課時睡覺。畢業(yè)后,他去了東京學(xué)習(xí)注冊稅務(wù)師,但費力考完之后,他又覺得沒什么意思了。那年他19歲,迷茫于人生的選擇,他在燈紅酒綠的銀座二丁目做過一陣子“牛郎”。后來,在車站閑逛時遇到一個街頭小販,虛心請教后,他在原宿和新宿歌舞伎町的KOMA劇場門口擺起了地攤,賣畫著阿拉蕾圖案的皮革手工藝品。
隨后幾年,龜山靠擺地攤“漂”遍了日本各個城市,成了十足的“二混子”。擺地攤賺錢不多,缺錢的時候,他什么工作都做過。維持生活之余,他終于攢夠了300萬日元,然后就回到了老家,幫助懷孕的姐姐打理生意。做慣了小生意的他,又在小酒館的二樓開啟了麻將館,生意竟然不錯。之后,他還開過臺球酒吧、旅行社、游戲機(jī)批發(fā)店等,有失敗也有成功。
讓龜山定下心來的是錄像帶出租店。二戰(zhàn)后,日本電影產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,到了1981年,在索尼、VICTOR和松下的努力下,錄像機(jī)在普通家庭的普及率已經(jīng)超過10%。對市場異常敏感的龜山很快在加賀市旁邊的小松市開了一家店,名叫KC。市場向好,龜山很快就把店開到了5家,并要進(jìn)軍石川縣的首府。
但是,比龜山更早入行的另有其人。以空手道聞名的大佬浜井識安提前一步瞄上了這一行業(yè),用自己的品牌Video City迅速席卷了整個日本北陸地區(qū)。石川縣也是浜井識安的家鄉(xiāng),所以龜山和他之間必有一戰(zhàn)。
在規(guī)模上,龜山的KC完全沒法跟Video City相提并論,被吞并是遲早的事情。與其被消滅,不如主動投靠。龜山鼓起勇氣去見了浜井,請求加入特許經(jīng)營,不要進(jìn)軍加賀。浜井覺得這小子挺識相,就把加賀的特許經(jīng)營權(quán)給了龜山,但小松市的市場卻失去了。
1985年~1990年,美國科幻電影《回到未來》共上映了三部,第二部發(fā)生在2015年的一個場景讓龜山印象深刻,人對著電視說話竟然就會自動換臺?？吹竭@里,龜山隱隱覺得,未來人們可能就不需要錄像帶這種東西了。
出租店的經(jīng)營也讓龜山加深了這種想法。他覺得,這種商業(yè)模式取決于店面的覆蓋面積,隨著TSUTAYA這類大型店鋪的開店攻勢越來越強(qiáng),小經(jīng)營業(yè)態(tài)遲早有一天會開不下去。在危機(jī)感的驅(qū)使下,他開始尋找一條“不受媒體變化和土地面積束縛”的路,從“銷售別人制作的成品”,轉(zhuǎn)入“制作銷售”一方。
不過,想法是好的,錢不夠。當(dāng)時,龜山手里只攢下來8000萬日元,再攢十年也不夠拍一部電影。經(jīng)過一番調(diào)查后,他發(fā)現(xiàn)成人影像的成本最低,版權(quán)只用100萬日元就能拿下。于是,買下版權(quán)、找公司制作,然后售賣錄像帶,龜山一腳踏進(jìn)了火熱的AV市場。
?AV界“扛把子“
日本電影行業(yè)二戰(zhàn)后發(fā)展迅猛,1958年觀影人次達(dá)11億。但1959年后,隨著電視的普及,人們對電影的消費欲望直線下降,到1963年,觀影人次只有5億,傳統(tǒng)五大電影公司(東寶、東映、大映、松竹、日活)都開始為生存而掙扎。
粉色電影的出現(xiàn)為電影行業(yè)帶來活力。1962年國映公司拍攝的《肉體市場》引起市場轟動,以800萬投資獲得了1億的收益。后來,隨著錄像機(jī)進(jìn)入普通家庭,AV與錄像帶很恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合了起來。1986年,女優(yōu)小林瞳憑借美貌轟動一時,為AV界創(chuàng)造了70億日元的收益。進(jìn)入90年代,AV行業(yè)的發(fā)展更是一日千里,制作公司日益增多,女優(yōu)的發(fā)展也多元化。其中,飯島愛憑借“丁字褲女王”一夜成名,甚至成為眾多中國男性的夢中情人。
90年代,踏入AV市場的龜山發(fā)現(xiàn),自己的事業(yè)迎來轉(zhuǎn)折點。當(dāng)時,一家叫做“影視特賣王”的連鎖店開始流行,僅僅10個月,分店數(shù)量就達(dá)到了170家,掀起了空前的成人影像購買熱潮。原本500日元租借的影像,只要2000~3000日元就可以買回家,這可以說是一場AV界的革命。
DMM神秘的創(chuàng)始人龜山敬司
1990年,29歲的龜山創(chuàng)建了北都公司,售賣自己制作的錄像帶。起初,龜山想把帶子放到租賃店去賣,但卻發(fā)現(xiàn)店鋪的貨架早已被另一家叫Alice Japan的公司占滿了,無奈只能采用只賣不租的方式。彼時,錄像帶銷售是通過批發(fā)商買斷,批發(fā)商砍價很厲害,并且是先銷售后結(jié)賬。批發(fā)商倒閉,貨款就收不回來了。
剛剛起步的北都,沒有什么名氣,銷售自然不理想。為了避免風(fēng)險,打開銷路,龜山改變策略,采用“富山賣藥郎”的方式,收到訂單以后查清楚訂貨商的地址,然后一次性寄去100份,賣多少結(jié)算多少,剩下的退回。這就跳過了批發(fā)商,買家少花錢,賣家多賺錢,省去中間商賺差價。
這種模式奏效了。龜山在老家盤下一間廢棄超市,作為物流和制作錄像帶的根據(jù)地。后來,這里被稱為“溫泉街的AV工場”,全盛時期有5000臺機(jī)器同時作業(yè)。
不過,渠道只是一個方面,AV畢竟是“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”,要想真正打開市場,還要打造好的IP。如何優(yōu)化包裝、實現(xiàn)熱銷是龜山一直絞盡腦汁去思考的問題。為此,他從銷售數(shù)據(jù)上找到了方法。
“富山賣藥郎”方式最大的好處就是能夠分析銷售數(shù)據(jù),因為這樣可以清楚地了解到每一部作品賣了多少,對于在生產(chǎn)下一部作品時可以進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。為了更及時地反映銷售情況,龜山又跟書店學(xué)習(xí),引入了POS(銷售實時信息系統(tǒng)),在店鋪打烊后,通過電話線路連網(wǎng)查詢、輸出各個店鋪的銷售信息。如此一來,在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代,就能做到每天匯總、核算一次銷售信息。每臺POS機(jī)器的價格不菲,需要在10~20萬日元,但龜山全部免費派發(fā)給店家使用。
數(shù)據(jù)分析讓龜山找準(zhǔn)了人們的“G點”,北都也迅速從魚龍混雜的市場中脫穎而出。在當(dāng)時,龜山還從機(jī)器、打包紙箱等方面降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率,把省下來的錢用于擴(kuò)大規(guī)模,并最終決定到東京去發(fā)展。
到1998年,北都集團(tuán)已經(jīng)坐穩(wěn)了AV制造業(yè)的頭把交椅,旗下最著名的是S1和MOODYZ這兩個工作室,前者以SNIS為番號,蒼井空和吉澤明步等老師是其中的代表;后者番號以M打頭,包括MIDE、MIAE、MIGD等等。
進(jìn)軍IT
搬到東京的龜山發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。當(dāng)時,錄像帶已經(jīng)過時,DVD成為全球風(fēng)靡的新興數(shù)據(jù)載體。但龜山?jīng)]有把重心放在DVD銷售上,反而關(guān)注起了互聯(lián)網(wǎng)——盡管他連互聯(lián)網(wǎng)是什么還不清楚,完全是一個IT白癡。
讓龜山認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)的是堀江貴文(ほりえ たかふみ)。作為日本知名門戶網(wǎng)站Livedoor的創(chuàng)始人,他從零開始把互聯(lián)網(wǎng)隱藏的可能性教給了龜山。
1998年,龜山聘請松江龍也(Tatsuya Matsue,后來的DMM.com總裁)作為IT經(jīng)理,并于同年7月啟動了AV互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)業(yè)務(wù)DMM。最初,DMM就是一個純粹的AV視頻網(wǎng)站,但在后來的發(fā)展中,逐漸增加了各種在線服務(wù),比如郵購、實時聊天、在線漫畫、同人游戲、在線視頻租賃等。
次年,龜山正式在家鄉(xiāng)成立了Digital Media Mart公司,即“數(shù)字媒體市場”。這根本不是一家AV網(wǎng)站應(yīng)有的名字,說明從接觸互聯(lián)網(wǎng)開始,他就沒有把目光僅僅放在AV上。顯然,基于各個行業(yè)的經(jīng)驗,互聯(lián)網(wǎng)能夠給他更多的想象力。
DMM的辦公場所
2003年,DMM.com已經(jīng)成為一個提供視頻、游戲和電子書發(fā)行等服務(wù)的綜合性網(wǎng)站。后來,DMM.com還接下了女團(tuán)AKB48的影像節(jié)目、好萊塢電影和一些電視劇的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布業(yè)務(wù),同時,DMM還成為“吃雞游戲”《絕地求生》的日本總代理。
事實上,盡管日本AV產(chǎn)業(yè)在2000年前后步入巔峰,但風(fēng)光很快不再。過去十幾年,業(yè)內(nèi)不斷傳出并購與倒閉的消息。目前的日本AV市場呈現(xiàn)出寡頭效應(yīng),三大制作商占據(jù)了70%多的份額。業(yè)內(nèi)人士分析,進(jìn)入數(shù)字化時代,AV影片的傳播更加廣泛,但形式也更廣泛,專業(yè)的拍攝甚至比不過幾分鐘的短視頻,“女性裸體的價值已經(jīng)下降了”。
經(jīng)歷了歷史和市場的多次變更,龜山更明白跟隨時代變化的道理?！跋窗住币彩强可槠鸺业某扇艘曨l網(wǎng)站面臨的共同挑戰(zhàn)。著名的P站(Pornhub)也正在向綜合性的網(wǎng)站轉(zhuǎn)型。Reddit 上曾有一個帖子提議P站應(yīng)該創(chuàng)建一個非色情的視頻網(wǎng)站來和YouTube競爭,而P戰(zhàn)的社區(qū)運營經(jīng)理則回復(fù),“這越來越接近現(xiàn)實了”。
隨著流量的增大,用戶對于P站的期望也越來越高。由于P站的很多廣告規(guī)則更加開放,一些不滿 YouTube 嚴(yán)苛條款的博主,也轉(zhuǎn)投到P站上傳視頻來獲取廣告分成,包括考研視頻。而P站也借機(jī)不斷發(fā)展副業(yè),與潮牌推出同名的服裝品牌,通過各種跨界營銷,逐漸將自己包裝成一個前衛(wèi)時尚的品牌。
不過,與P站的轉(zhuǎn)型不同,DMM在向一家IT公司轉(zhuǎn)變的過程更為奇幻,秘訣就在于龜山為DMM制定的一項特殊計劃。
龜山直屬計劃
DMM是如何擁有了40多項看似并不相關(guān)的業(yè)務(wù)?這源于一項“龜山直屬計劃”。
這項計劃從2012年開始進(jìn)行。正如字面意思所示,計劃就是直接向龜山發(fā)表演講,只要龜山點頭同意,就可以嘗試建立一個項目,而即便是DMM的現(xiàn)任社長也不能插手。
計劃的規(guī)則也非常簡單,沒有任何招募條件,任何人都可以應(yīng)征。有人會在龜山常去的酒吧演講,有人則直接沖到他的辦公室要求給十分鐘的時間。只要覺得有趣,龜山會馬上簽訂半年的業(yè)務(wù)委托合同,報酬、預(yù)算只要在合理范圍內(nèi),基本都會被接受。但龜山表示,他并不喜歡“太小家子氣”的事業(yè),反而更傾向于可能會虧損卻很有潛力的事業(yè)。
簽訂合同后,申請人既沒有必要到公司,也沒有義務(wù)進(jìn)行匯報,他們有權(quán)因業(yè)務(wù)需要與DMM干部見面,還有權(quán)隨時得知公司的內(nèi)部信息。但半年后,龜山會檢查事業(yè)是否按計劃開展、是否取得了當(dāng)初預(yù)計的成果。如果有成果就繼續(xù),沒有的話就“再見”。
龜山曾講過一個故事,有人只在一開始的3天來上班,之后半年杳無音訊,帶著600萬日元潛逃了。但他并不介意,“因為一開始就是這樣約定的,怪不得別人?！薄斑@便是龜山直屬嚴(yán)厲卻又有趣的地方?！彼f。
由于自己常年置身的行業(yè)發(fā)生著劇烈變化,龜山覺得自己很難一個人去思考新的事業(yè),因此需要借用“外部智慧”。到目前為止,龜山直屬的合格人數(shù)大約在50人左右,其中不乏一些成長為DMM核心業(yè)務(wù)的事業(yè)。
DMM英語教室的創(chuàng)始人,當(dāng)初被錄用時是因為他想開一家壽司?？茖W(xué)校,但在資金和報酬準(zhǔn)備就緒、事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)的時候,突然找到龜山,說自己想盡了一切辦法還是做不好。龜山認(rèn)為,即便做不好,也可以半年后自動終止合約,他卻能夠坦言做不到,這樣的人是值得信賴的。
后來在他提出“英語教室”的計劃時,龜山就同意了跟他一起干。當(dāng)時,在線英語教育市場還沒有大企業(yè)加入。最開始,他們一起去菲律賓找英語講師,遇到合適的人選就簽約。大企業(yè)一般不會直接去找便宜的講師,但DMM卻用最低的價格提供服務(wù),以此來一舉收獲大量用戶。目前,這項業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了日本在線英語教育市場的最大份額。
龜山說,相較于事業(yè)計劃和執(zhí)行力而言,自己更看重的是一個人的“為人”。龜山直屬計劃就像是一個長達(dá)半年的錄用面試。
同樣在市場成為第一的,還有DMM證券業(yè)務(wù)。在運營后不久,這項業(yè)務(wù)就取得了業(yè)界第二的成績。為此,團(tuán)隊還做了一個電視廣告。但等廣告播完,他們就成為第一了。
當(dāng)然,在龜山看來,有些業(yè)務(wù)即便暫時不盈利,但還是值得投入。3D打印業(yè)務(wù)DMM.make就是如此。龜山表示:“到現(xiàn)在為止3D打印的業(yè)務(wù)是都賠錢的,不過等到3D打印終于成為人們生活中必不可少的一部分時,人們可能最先想起來的就是DMM?！备鼮橛腥さ氖?3D打印的團(tuán)隊來自于之前放棄的兩個項目,一個是太陽能項目,一個是彩票業(yè)務(wù)。目前,這一業(yè)務(wù)的估值已達(dá)10億美元,相當(dāng)于日本整個AV行業(yè)的產(chǎn)值。
在DMM首席運營官村中雄介(Yusuke Muranaka)看來,龜山是一個喜歡嘗試任何事情的人,并且想到就會立即去做。這樣的性格也影響到了他和整個公司的企業(yè)文化。
在DMM,員工們也通常不會說“這是不可能的”,說的更多的是“讓我們?nèi)プ霭伞薄＿@樣的文化創(chuàng)造了一個可以容忍失敗的環(huán)境,DMM首席技術(shù)官松本湯元(Yumoto Matsumoto)表示,公司計劃在三年內(nèi)變?yōu)橐患铱萍脊?而自己最大的任務(wù)是建立一個使工程師能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)和失敗的組織。
“我真的沒想到有什么是不可能的,”村中說,“DMM是一家重視把事做好的公司。”
對于自己的這種特質(zhì)的來源,或許只有龜山自己最清楚。“年輕時我在路邊擺地攤,那時我是一個從地面仰望上方的人。而現(xiàn)在,我卻坐在高樓里的辦公室內(nèi)俯視下方。也許正是仰望上方和俯視下方的經(jīng)歷讓我學(xué)會了從多種角度去觀察事物吧?！饼斏皆谧允鲋姓f道。
業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)
作為創(chuàng)始人,龜山鼓勵員工天馬行空地思考,并拿出真金白銀去支持、鼓勵,但一家公司絕不能僅靠夢想存活,其發(fā)展絕不能脫離常識和規(guī)律。事實上,DMM內(nèi)部的業(yè)務(wù)發(fā)展仍有其合理的發(fā)展邏輯,在組織和企業(yè)文化建設(shè)上,也有著良好的機(jī)制。
“當(dāng)你具有了資源、了解了機(jī)制,就可以進(jìn)入其他行業(yè)?！贝逯行劢楸硎?。他舉例稱,DMM正在從事游戲、視頻等產(chǎn)品的發(fā)行,從戰(zhàn)略角度上來看,在公司內(nèi)部去擴(kuò)展新的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)將會為發(fā)行提供更好的條件,因此DMM會將其發(fā)行業(yè)務(wù)盡可能交給自己旗下的公司去做。而這樣就進(jìn)一步增加了新的業(yè)務(wù),比如在發(fā)行的過程中,DMM與許多出版商和視頻制造商建立了關(guān)系,隨后就建立了電子書業(yè)務(wù)。
村中出生于北海道苫小牧市,于2002年加入DMM,在2011年擔(dān)任董事一職后,創(chuàng)立了包括娛樂和動漫業(yè)務(wù)在內(nèi)的多種業(yè)務(wù)。2018年6月,他擔(dān)任DMM首席運營官,集團(tuán)的40多項業(yè)務(wù)正是由他來統(tǒng)籌掌管。而他的主要職責(zé),就是將40多項業(yè)務(wù)并聯(lián),使其創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng),保證執(zhí)行官、業(yè)務(wù)部門經(jīng)歷和子公司總裁相互協(xié)調(diào)。
隨著業(yè)務(wù)數(shù)量的增加,部門之間的信息共享成為難題,這就需要一個人擔(dān)當(dāng)這種角色。村中介紹,有時,業(yè)務(wù)經(jīng)理很難區(qū)分每個業(yè)務(wù)的優(yōu)先級,這就需要他來進(jìn)行裁決并給出明確的指示。例如,如果三個業(yè)務(wù)部門都在各自進(jìn)行銷售,如果內(nèi)容相似,則最好合并為一個部門統(tǒng)一銷售。分銷業(yè)務(wù)也是如此,有的子公司在全國批發(fā)DVD,但其他部門的有些員工不知道,某些情況下,甚至?xí)倪@家公司去訂購產(chǎn)品。
DMM的員工數(shù)量很多,因此很難保證全員的高效溝通。在七八年前,公司一共有4000多人,村中想進(jìn)行一次員工旅行,但發(fā)現(xiàn)根本不可能。而進(jìn)行內(nèi)部聚會之類的活動,也只是吃吃喝喝而已。因此,現(xiàn)在DMM內(nèi)部創(chuàng)建了內(nèi)部刊物,讓員工之間彼此熟悉,起碼了解各部門的經(jīng)理和執(zhí)行官是誰。
當(dāng)然,部門和員工間的溝通只能解決部分效率問題,而利潤率下降是更需要關(guān)注的問題。村中表示,長期以來,公司在戰(zhàn)略上一直在努力提高利潤率。
業(yè)務(wù)之間的矛盾是利潤率下降的原因之一。對此,DMM會從“對公司而言更重要”的角度去做決策。例如,DVD將會在未來終結(jié),如果將DVD的用戶轉(zhuǎn)化為在線用戶,那么這將吸引大量用戶,并獲得很高的利潤率。作為決策者,村中會用實際的數(shù)據(jù)去說服部門經(jīng)理,因為相比DVD購買者,在線視頻用戶更有可能促成下一次購買,成為忠實的客戶。
新業(yè)務(wù)的虧損也給公司利潤帶來風(fēng)險。對此,從事實驗性業(yè)務(wù)的子公司,每個月會召開例行會議,而視頻等現(xiàn)有業(yè)務(wù)則較少開會。因為新業(yè)務(wù)需要大量時間去對事物進(jìn)行研究,存在許多不確定性,即使部門報告顯示業(yè)務(wù)增長不錯,也無法完全放手不管。村中要保證盡可能小的犯錯,如果業(yè)務(wù)不起作用,就會迅速決定如何調(diào)整或者將業(yè)務(wù)停止。
可以說,村中的制度為龜山的夢想提供了良好的保障,而在一個快變的時代,DMM在快速試錯中不斷打探著未來。
這個世界并不缺少夢想家,而是缺少讓夢想變?yōu)檎鎸嵉纳衿婀?。未來的DMM和龜山敬司,還將創(chuàng)造哪些神奇?
此時,你肯定想近距離一睹龜山敬司的風(fēng)采。3月1日-3月6日,嘉賓大學(xué)國際課程將帶大家抵達(dá)日本站,“博求文化創(chuàng)意之旅,問道日本體驗經(jīng)濟(jì)”,邀請龜山敬司為我們親身布道解惑。
除了龜山敬司,執(zhí)導(dǎo)過《菊次郎的夏天》的日本頂級導(dǎo)演北野武, “熊本熊”之父、日本知名品牌設(shè)計師水野學(xué),《灌籃高手》作者、日本著名漫畫家井上雄彥,《第四消費時代》作者、日本著名作家三浦展,角川集團(tuán)董事長角川歷彥,鐮倉襯衣創(chuàng)始人貞末良雄,原軟銀集團(tuán)孫正義首席參謀島聰,都將一一親臨嘉賓大學(xué)國際課程的課堂,為大家呈上精彩課程。
來源：健康江蘇
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編輯：楊文博