2020-04-08 5:32:32
這是最好的時(shí)代,也是最差的時(shí)代。
這句話最近被說(shuō)的太多,太濫。
以前,覺(jué)得這句話說(shuō)得有道理,但這兩天花時(shí)間想了想,發(fā)覺(jué)此言差矣。
順周期做大,逆周期做強(qiáng)。對(duì)于好企業(yè)來(lái)說(shuō),時(shí)代其實(shí)從來(lái)不差,好時(shí)代更好,壞時(shí)候不弱。
茅臺(tái)長(zhǎng)期被人認(rèn)可,恒瑞一直被人稱(chēng)道,道理都一樣,逆周期次數(shù)多了,早已跳出周期局限,周期本身的意義已然不大。
熨平好時(shí)代和差時(shí)代,建立跨越周期的強(qiáng)大能力,才能稱(chēng)得上是真強(qiáng)者。
1.國(guó)貨真強(qiáng)者脫穎而出!
疫情之下,危中有機(jī),只有真強(qiáng)者才能迎難而上,逆流而上。
從2018年開(kāi)始,國(guó)產(chǎn)替代鋪天蓋地,國(guó)貨崛起成為新潮流。從2020年3月開(kāi)始,國(guó)外疫情愈演愈烈,進(jìn)口產(chǎn)品面臨供給困境,國(guó)貨崛起迎來(lái)新機(jī)遇。
以乳制品行業(yè)為例,2019年中國(guó)凈進(jìn)口金額達(dá)到107億美元,僅次于油料、畜禽產(chǎn)品,是中國(guó)第三大農(nóng)產(chǎn)品凈進(jìn)口品類(lèi)。
2019年,我國(guó)生鮮乳產(chǎn)量3200萬(wàn)噸,而進(jìn)口乳制品折合生鮮乳約1400多萬(wàn)噸,乳制品對(duì)外依存度為30%左右。
2019年國(guó)內(nèi)800億的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)中,代購(gòu)和跨境購(gòu)奶粉的總量就占到20%左右。
在進(jìn)口來(lái)源地中,新西蘭、歐盟占絕對(duì)的大頭。
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù),2019年我國(guó)嬰配粉共進(jìn)口34.55萬(wàn)噸,其中歐盟占比71.6%,新西蘭占比20.1%,澳大利亞占3.7%。
目前,為了控制疫情的發(fā)展,封國(guó)封城正成為各國(guó)的共同選擇。歐盟自不必說(shuō),作為和美國(guó)并列的兩大疫情中心,整個(gè)歐盟幾乎都處于隔離之中。
新西蘭疫情相對(duì)較輕,但為了控制疫情,從3月23日起,同樣給出了最高級(jí)別——4級(jí)警戒,開(kāi)啟“封國(guó)”模式。
全球物流受限,歐美生產(chǎn)停滯,短期之內(nèi),乳制品行業(yè)進(jìn)口缺位不可避免,國(guó)貨崛起新窗口已然出現(xiàn)。
據(jù)中國(guó)食品安全網(wǎng)消息,業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),歐洲疫情危機(jī),對(duì)于歐洲奶粉品牌來(lái)說(shuō),很可能丟失中國(guó)市場(chǎng),從疫病危機(jī)延伸到經(jīng)濟(jì)危機(jī)。如果歐洲疫情持續(xù)蔓延,還可能對(duì)原材料、生產(chǎn)、空運(yùn)等帶來(lái)困難,后續(xù)影響還沒(méi)有辦法評(píng)估。
對(duì)乳制品的國(guó)貨來(lái)說(shuō),此時(shí)是填補(bǔ)洋品牌空缺、獲得市場(chǎng)份額的最佳時(shí)機(jī)。
但我想說(shuō),事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。窗口期雖在,不是誰(shuí)都能把握,機(jī)會(huì)雖有,不是誰(shuí)都能抓住。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)給有準(zhǔn)備的人,風(fēng)口也只有幾只豬飛上天。
洋品牌之所以能夠在中國(guó)有一席之地,一靠品質(zhì)上乘,二靠產(chǎn)品稀缺。國(guó)貨品牌想要破局,兩者也是缺一不可,還要做到更優(yōu)。
舉個(gè)栗子,這兩年A2型奶牛奶粉,因?yàn)楦N近母乳,更適合寶寶嬌嫩的腸胃吸收,廣受中國(guó)寶媽的歡迎。
這么好的產(chǎn)品,長(zhǎng)期被洋品牌壟斷。疫情之下,進(jìn)口過(guò)不來(lái),大家大可不必舍近求遠(yuǎn),其實(shí)在我們的身邊,就有同樣高品質(zhì)的A2奶粉。中國(guó)乳企不僅能生產(chǎn)出來(lái),而且品質(zhì)更好。
就像說(shuō),沒(méi)有金剛鉆,就別攬這個(gè)瓷器活,這句話雖然糙,但著實(shí)在理。
據(jù)我所知,A2型奶牛奶粉,目前只有君樂(lè)寶能夠自主生產(chǎn)。且依靠的是自有牧場(chǎng)、自有工廠的全產(chǎn)業(yè)鏈模式生產(chǎn)。
對(duì)于君樂(lè)寶的全產(chǎn)業(yè)鏈模式,其實(shí)我此前一直都有一個(gè)疑問(wèn):現(xiàn)在都講究輕資產(chǎn)運(yùn)作,盡可能做減法,但魏立華一路走來(lái),一直帶著君樂(lè)寶往重了做,自建牧場(chǎng),打造全產(chǎn)業(yè)鏈,從每一頭奶?；ɑㄗ銎?。
這么難走的路,為什么堅(jiān)持走?
通過(guò)這次疫情,我算徹底想明白了。
全產(chǎn)業(yè)鏈模式,有兩個(gè)巨大的好處。
第一, 減少中間環(huán)節(jié),把成本降到最低,給中國(guó)媽媽好產(chǎn)品的同時(shí),盡可能減輕媽媽們的負(fù)擔(dān)。
第二,自主可控之后,質(zhì)量上可以從源頭控制,品質(zhì)上去了,中國(guó)媽媽才能更認(rèn)可。中國(guó)制造是一步步辛辛苦苦、扎扎實(shí)實(shí)做出來(lái)的。
3月11日,君樂(lè)寶再次以全產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ),打破洋品牌在有機(jī)奶粉市場(chǎng)的壟斷,推出君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉。
洋品牌此前仰仗產(chǎn)品稀缺,在有機(jī)奶粉市場(chǎng)上長(zhǎng)期采取“低質(zhì)高價(jià)”策略,君樂(lè)寶反其道而行之,“高質(zhì)低價(jià)”真正給中國(guó)媽媽最大的實(shí)惠。
產(chǎn)品好,價(jià)格優(yōu),市場(chǎng)自然非常買(mǎi)賬。在君樂(lè)寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉試銷(xiāo)期首月,訂單便超過(guò)1.2億,再次顛覆了整個(gè)奶粉市場(chǎng)的認(rèn)知。
單品逆勢(shì)爆發(fā),整體業(yè)績(jī)更是逆勢(shì)大漲。
根據(jù)君樂(lè)寶的反饋,自疫情發(fā)生以來(lái),君樂(lè)寶奶粉產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)50%以上。
50%的增長(zhǎng)幅度,是市場(chǎng)給君樂(lè)寶的獎(jiǎng)勵(lì),是中國(guó)媽媽的認(rèn)可。
2.抄底中國(guó) 抱緊核心資產(chǎn)
越是狂風(fēng)暴雨之時(shí),越要抱緊核心資產(chǎn)。
全球金融危機(jī),熔斷式下跌成常態(tài),全球央行再放水,也無(wú)法避免資產(chǎn)縮水,價(jià)值毀滅。
市場(chǎng)極度恐慌之際,只有硬核資產(chǎn),方能抵御估值幻滅,獲得資本青睞,而硬核中的硬核,更可能成為避風(fēng)港,享受稀缺溢價(jià)。
君樂(lè)寶,是金融暴風(fēng)雨中少有的稀缺資產(chǎn),算是硬核中的戰(zhàn)斗機(jī)。
3月16日,知名投資機(jī)構(gòu)紅杉資本和高瓴資本,攜手央企背景的鵬皓創(chuàng)投,共同出資,入股君樂(lè)寶集團(tuán),股權(quán)變更之后,紅杉資本持股15.26%,高瓴資本持有3.81%,鵬皓創(chuàng)投持股3.18%。
紅杉資本以15.26%的持股份額,一躍晉升第三大股份和第一大機(jī)構(gòu)股東。
紅杉、高瓴兩大知名基金絕對(duì)是頂級(jí)投資機(jī)構(gòu),過(guò)往業(yè)績(jī)輝煌,不是旗艦航母,龍頭白馬,根本不可能進(jìn)入他們的法眼。
以高瓴資本為例,此前高瓴資本相繼投資了公牛電器、良品鋪?zhàn)印⑻喜?、完美日記、藍(lán)月亮、孩子王、江小白、名創(chuàng)優(yōu)品等知名品牌。
鵬皓創(chuàng)投的身份更為特殊。
這次新進(jìn)股東鵬皓創(chuàng)投,由中央企業(yè)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)投資基金持股99%,實(shí)控人正是國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。鵬皓創(chuàng)投另外1%的股份為河北建投基金持有,實(shí)控人為河北省國(guó)資委。
政府背書(shū),央企加持,兩大頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)看重,君樂(lè)寶到底憑什么?
我是看著君樂(lè)寶從廢墟上爬起來(lái)的,作為一個(gè)“苦孩子”,君樂(lè)寶習(xí)慣了逆水行舟。長(zhǎng)期逆勢(shì)增長(zhǎng),披荊斬棘,讓君樂(lè)寶產(chǎn)生了一種獨(dú)特的能力。
什么能力,跨越周期的局限,把周期踩在腳下的能力。
自從2014年君樂(lè)寶上市以來(lái),年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到84.5%,而同期同行業(yè)平均增長(zhǎng)率僅為8.1%,君樂(lè)寶以領(lǐng)先行業(yè)十倍的速度成為全球增長(zhǎng)第一。
2019年,君樂(lè)寶業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,君樂(lè)寶奶粉產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)7.5萬(wàn)噸、數(shù)量超過(guò)1億罐,業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)62%。在各項(xiàng)產(chǎn)品中,君樂(lè)寶旗幟奶粉增長(zhǎng)超過(guò)230%。
君樂(lè)寶奶粉的復(fù)購(gòu)率高達(dá)96%,凈推薦率45%,買(mǎi)一次君樂(lè)寶的產(chǎn)品,基本不會(huì)換別家。
談品牌必提口碑,談產(chǎn)品必談品質(zhì),而口碑和品質(zhì)究竟誰(shuí)說(shuō)了算?認(rèn)證證書(shū)?廣告宣傳?都不是,客戶說(shuō)了才算,市場(chǎng)說(shuō)了才算。
君樂(lè)寶多年逆勢(shì)高成長(zhǎng),復(fù)購(gòu)率如此之高,市場(chǎng)用數(shù)據(jù),給出了品質(zhì)和口碑的最佳答案。
偉大的企業(yè)有共性,跨周期的能力是共性,社會(huì)責(zé)任感也是共性。
疫情發(fā)生以來(lái),君樂(lè)寶積極承擔(dān)企業(yè)責(zé)任,捐款捐物。
君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)通過(guò)各種渠道,向抗“疫”一線捐贈(zèng)款物3100多萬(wàn)元,包括現(xiàn)金、防護(hù)服和口罩等防護(hù)用品、營(yíng)養(yǎng)乳制品等。
考慮到疫情期間,媽媽們出行不便,君樂(lè)寶還獨(dú)家提供價(jià)值7500余萬(wàn)元的奶粉產(chǎn)品,并免費(fèi)寄送到家。截止目前,君樂(lè)寶集團(tuán)為抗擊疫情累計(jì)捐贈(zèng)款物總額超一億元。
正確的價(jià)值觀,強(qiáng)大的執(zhí)行力和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,這是君樂(lè)寶也是所有偉大企業(yè)的成長(zhǎng)之道。
從廢墟中爬起來(lái),習(xí)慣了逆生長(zhǎng),君樂(lè)寶這個(gè)苦孩子身上,越來(lái)越有,偉大成熟企業(yè)的品格!
來(lái)源：大眾新聞網(wǎng)
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編輯：楊文博